茶香貝貝男寶寶

一、 廈門柯佳茶香貝貝招商手冊(cè)簡(jiǎn)介

《廈門柯佳招商手冊(cè)》是針對(duì)性的介紹茶香貝貝紙尿褲的指導(dǎo)性文件。手冊(cè)從不同角度向經(jīng)銷商介紹了該品牌的招商運(yùn)營(yíng)體系的相關(guān)內(nèi)容。

我們殷切希望與全國(guó)各地更多的商業(yè)精英在互相了解信任的基礎(chǔ)上建立穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，為此您在加入廈門柯佳茶香貝貝品牌運(yùn)營(yíng)體系之前，務(wù)必全面充分了解本體系的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)做到科學(xué)客觀的自我評(píng)估，以利貴我雙方做出合適選擇。

二、 廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司簡(jiǎn)介

廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司（簡(jiǎn)稱柯佳）創(chuàng)始于1986年，是一家專注于茶科技用品研發(fā)、生產(chǎn)、連鎖店銷售的為一體的綜合型企業(yè)。二十多年來(lái)持續(xù)與知名醫(yī)科大學(xué)的專家深度合作，已研發(fā)出數(shù)十項(xiàng)茶技用品，并獲得十多項(xiàng)世界首創(chuàng)的國(guó)家專利。

茶葉紙尿褲、茶葉衛(wèi)生巾等新產(chǎn)品的發(fā)明，突破性地從傳統(tǒng)生態(tài)茶產(chǎn)業(yè)跨越到日常消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)中。該技術(shù)運(yùn)用尖端科技，將中國(guó)茶葉中各種天然有利成分加諸于日用產(chǎn)品中，創(chuàng)造出一系列健康環(huán)保、舒適衛(wèi)生日用品，并于2007年被正式列入農(nóng)副產(chǎn)品深加工科技項(xiàng)目。

從2008年開始，公司引進(jìn)多條先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)與世界大型原料供應(yīng)商密切合作生產(chǎn)高檔的茶葉婦幼用品。2009年，柯佳與香港嬰童護(hù)理機(jī)構(gòu)佳瑞國(guó)際（香港）婦幼健康科研有限公司成功聯(lián)合運(yùn)作茶葉婦幼用品。

目前柯佳擁有茶葉紙尿褲、茶葉衛(wèi)生巾、茶葉濕紙巾、茶香枕等系列產(chǎn)品，擁有茶香貝貝、茶香麗人、茶香益人等品牌，下轄150多種單品。產(chǎn)品暢銷全國(guó)18個(gè)省，出口6個(gè)國(guó)家，深獲消費(fèi)者信賴。2010年柯佳公司將總部設(shè)在廈門中心區(qū)，并購(gòu)買3000多平米的現(xiàn)代化、多功能寫字樓，組建精英團(tuán)隊(duì)，旨在以雄厚的專家團(tuán)隊(duì)為核心，以創(chuàng)新科技的健康產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以“傳承中華茶文化，開拓創(chuàng)新茶科技，感受天然茶功效，綠色環(huán)保為人類。”為理念，打造中國(guó)茶科技用品第一企業(yè)。

品牌詮釋

企業(yè)形象：活力、專業(yè)、使命感、時(shí)代感

企業(yè)文化：注重細(xì)節(jié)、思想開發(fā)、時(shí)代魅力

品牌名稱：茶香貝貝

品牌定位：國(guó)際化、專業(yè)化、親情化

品牌形象：活力、專業(yè)、使命感、時(shí)代感。

企業(yè)文化：注重細(xì)節(jié)、思想開發(fā)、時(shí)代魅力。

品牌形象：

親切、細(xì)致、可愛(ài)——形象鮮明

實(shí)用、針對(duì)性強(qiáng)——功能全面

活力、創(chuàng)意——時(shí)代節(jié)奏

三、 茶香貝貝產(chǎn)品背景和獨(dú)特賣點(diǎn)

1、背景

1961年紙尿褲發(fā)明，是人類育嬰史的巨大進(jìn)步。

1994年紙尿褲進(jìn)入中國(guó)，洋品牌占據(jù)市場(chǎng)。中國(guó)本土紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，僅僅是作為跟風(fēng)與模仿者出現(xiàn)。

2006年柯佳發(fā)明茶葉紙尿褲，中國(guó)人第一次擁有真正屬于自己的紙尿褲品牌，其核心價(jià)值在于將中國(guó)傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代尖端科技相結(jié)合，使產(chǎn)品具有抑菌消毒的革新性、功能性。

柯佳茶葉紙尿褲的發(fā)明，突破性地從傳統(tǒng)生態(tài)茶飲料產(chǎn)業(yè)跨越到日常功能消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)中，將中國(guó)茶葉中各種天然有利成分加諸于日用產(chǎn)品中，創(chuàng)造出一系列健康環(huán)保、舒適衛(wèi)生紙尿褲產(chǎn)品。

2、優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量上乘：

2、全自動(dòng)全伺服世界頂端生產(chǎn)設(shè)備+國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)的原材料

3、品種、規(guī)格齊全：

4、產(chǎn)品分高、中檔，產(chǎn)品完全分渠道分系列供應(yīng)現(xiàn)通、傳統(tǒng)渠道，嬰童渠道、藥超渠道、等特通渠道，避免各渠道相互踩價(jià)現(xiàn)象�？梢詫�(shí)現(xiàn)分品項(xiàng)供應(yīng)同區(qū)域內(nèi)彼此竟?fàn)幍慕K端店。

5、包裝新穎：

公司重金200萬(wàn)聘請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)專家專為柯佳在中國(guó)市場(chǎng)銷售設(shè)計(jì)包裝。設(shè)計(jì)優(yōu)雅、時(shí)尚、大方，有清新活力和產(chǎn)品的親和感，突出傳遞潔凈、安全、舒適的產(chǎn)品訴求。 構(gòu)思精巧，獨(dú)具創(chuàng)意，精致典雅，別具一格，突出高檔產(chǎn)品形象，有一定的視覺(jué)沖擊力。 色彩協(xié)調(diào)，充分考慮產(chǎn)品在終端銷售環(huán)境中貨架陳列的跳躍度，能吸引消費(fèi)者注意，具有良好的視覺(jué)效果適應(yīng)性。 

6、性價(jià)比高：

同檔次產(chǎn)品比相等竟品零售價(jià)格低、利潤(rùn)豐厚。產(chǎn)品功能確比竟品高幾個(gè)層次。高檔的產(chǎn)品品質(zhì)可與國(guó)內(nèi)一線品牌相媲美、低檔產(chǎn)品高過(guò)國(guó)內(nèi)二線等其它同類產(chǎn)品。

高檔產(chǎn)品系列

中檔產(chǎn)品系列

電視廣告優(yōu)勢(shì)：

年投入4500萬(wàn)元以上，主要投放于央視二套、央視三套、央視六套、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視及山東、河南、四川等地方優(yōu)質(zhì)媒體，進(jìn)行高密度的廣告播放。

網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告優(yōu)勢(shì)：

在多家行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登大量廣告。

3、賣點(diǎn)：全國(guó)首創(chuàng)、唯一抑菌茶工藝層

您知道尿液會(huì)滋生細(xì)菌嗎？

您知道茶葉有抑菌功能嗎？

您知道女子用茶葉梗護(hù)耳洞嗎？

傳統(tǒng)紙尿褲無(wú)法解決寶寶尿液排出后，細(xì)菌在內(nèi)部滋生，危害寶寶健康的問(wèn)題！

全球首創(chuàng)、國(guó)家專利茶葉紙尿褲，唯一含有茶葉保護(hù)層的紙尿褲，茶葉層精選原生態(tài)無(wú)污染鐵觀音制成，經(jīng)權(quán)威部門與傳統(tǒng)紙尿褲對(duì)比認(rèn)證，茶葉紙尿褲能有效抑制尿液排出后滋生的細(xì)菌！

選購(gòu)紙尿褲不要迷信大品牌，不要貪戀小便宜，寶寶的健康才是最重要的！

四、 茶香貝貝紙尿褲功能介紹

茶香貝貝紙尿褲除保持傳統(tǒng)嬰兒紙尿褲已有的諸多優(yōu)點(diǎn)外，更有多項(xiàng)新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，主要概括為：

1、茶多酚抑菌 

特有的茶多酚GTP抑菌功能：茶多酚高效抑菌抗病毒，抑制有害細(xì)菌和病毒，讓寶寶遠(yuǎn)離瘙癢和紅屁屁，寶寶舒爽，媽媽當(dāng)然舒心。

2、茶因子親膚

特有的“茶因子親膚”功能：獨(dú)有的茶工藝層迅速與尿酸發(fā)生酸堿中和反應(yīng)，使尿酸不在腐蝕寶寶嬌嫩肌膚，有效防止寶寶尿布疹的發(fā)生，貼心呵護(hù)寶寶幼嫩肌膚。

3、獨(dú)特的茶香袪味功能

寶寶方便之后四周飄逸著淡淡茶香，媽媽和寶寶不再受到尿尿和臭臭的困擾，寶寶不哭不鬧，讓媽媽輕松替寶寶換尿褲。

4、X型檔部設(shè)計(jì)

有效減少大腿和紙尿褲的磨擦面積，讓寶寶活動(dòng)自如，增強(qiáng)透氣效果，空氣在檔部循環(huán)流動(dòng)，寶寶再怎么動(dòng)，小屁屁也能清清爽爽。

5、超薄強(qiáng)力吸收層

快速分流尿液，超強(qiáng)吸收，瞬間干爽，再多的尿也不怕，再無(wú)滲漏之憂，讓寶寶倍感舒爽。

6、獨(dú)特的腰部加寬設(shè)計(jì)

外加可反復(fù)使用的精美魔術(shù)貼配合超柔軟彈性腰圍，讓寶寶腰腹舒適自如。

7、超柔魔術(shù)貼

   超柔設(shè)計(jì)，棉柔觸感，無(wú)需擔(dān)心粘及寶寶肌膚，還可任意調(diào)整腰圍，牢固粘貼。

8、立體防漏隔邊

 柔軟隔邊橡筋貼合寶寶臀部曲線，有效避免尿液側(cè)漏。

家長(zhǎng)在選購(gòu)紙尿褲時(shí)，主要考慮紙尿褲會(huì)影響嬰兒的皮膚、能否給嬰兒衛(wèi)生的生長(zhǎng)環(huán)境、吸水性能否給嬰兒高質(zhì)量睡眠。 

　　可見，紙尿褲的質(zhì)量與嬰兒的睡眠是大多數(shù)家長(zhǎng)考慮的首要因素，而優(yōu)質(zhì)的睡眠對(duì)正在生長(zhǎng)發(fā)育中的寶寶來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。據(jù)專家研究，兒童在熟睡時(shí)比清醒時(shí)生長(zhǎng)速度要快3倍，這是因?yàn)樯�長(zhǎng)激素在入睡初期的深度睡眠時(shí)分泌最多，血液中生長(zhǎng)激素的濃度達(dá)到最高峰。如果睡眠受到干擾，生長(zhǎng)激素的分泌就會(huì)減少，身高的增長(zhǎng)也有可能受到影響，因此充足的睡眠能有效促進(jìn)身體的增長(zhǎng)。 

　　此外，大多數(shù)母親都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：寶寶睡得好時(shí)哭鬧相對(duì)較少，做游戲時(shí)精力也會(huì)比較集中，睡得不好則容易變得煩躁不安。這是因?yàn)樗�眠�?duì)寶寶的大腦發(fā)育起著非常重要的作用。寶寶的器官稚嫩，容易產(chǎn)生疲勞，睡著的時(shí)候大腦皮質(zhì)的神經(jīng)細(xì)胞處于保護(hù)性抑制狀態(tài)，得到能量和血氧的補(bǔ)充，漸漸消除疲勞，具有更高的興奮性，因此睡眠質(zhì)量的好壞直接影響到寶寶的智力發(fā)育。 

　　除了有利于嬰兒身體和智力的發(fā)育外，充足的睡眠還是寶寶抗病免疫的自衛(wèi)武器。寶寶在睡眠過(guò)程中，體內(nèi)會(huì)產(chǎn)生一種來(lái)自淋巴和骨髓的保護(hù)物質(zhì)，這種物質(zhì)是人體內(nèi)的免疫機(jī)制，可以預(yù)防和擊退疾病的傳染和進(jìn)攻。 

由此可見，香甜的睡眠將給寶寶的身心發(fā)育帶來(lái)非常有益的幫助和影響。為了使寶寶獲得安穩(wěn)的睡眠，“茶香貝貝”茶葉紙尿褲在材料和設(shè)計(jì)上別具匠心，柯佳公司利用在茶葉深加工項(xiàng)目上多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和公司自主擁有數(shù)千畝茶園這一得天獨(dú)厚的原材料資源優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)科大學(xué)和佳瑞國(guó)際（香港）婦幼健康科研機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，，運(yùn)用尖端科技從茶葉中提取純天然茶因子加諸于紙尿褲中，引進(jìn)全自動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)線，與世界知名原料供應(yīng)商密切合作開發(fā)出在目前紙尿褲行業(yè)處于技術(shù)領(lǐng)先的地位的新一代嬰兒紙尿褲——“茶香貝貝”茶葉嬰兒紙尿褲，目前該產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專利產(chǎn)品保護(hù)。

五、 銷售渠道體系

1、地級(jí)城市A類終端（2－3個(gè)連鎖系統(tǒng)）；

2、嬰童連鎖店（2—3個(gè)）；

3、網(wǎng)購(gòu)渠道（網(wǎng)站、會(huì)員制、積分返還）；

4、社區(qū)推廣銷售——直銷（社區(qū)推廣、人員上門服務(wù)、會(huì)員制、積分返還）；

5、OTC渠道：醫(yī)院、婦幼保健所、藥超，前期以嬰童店為主要銷售渠道。

六、 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)概述

我們堅(jiān)信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群定位+系統(tǒng)可行的市場(chǎng)推廣方案+合理的利潤(rùn)空間=成功的市場(chǎng)回報(bào)。結(jié)合產(chǎn)品特性，我們制定出了產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1、終端分銷：嬰童連鎖店、OTC渠道：10個(gè)單品進(jìn)場(chǎng)（利用客戶網(wǎng)絡(luò)、客情、人脈），前期以產(chǎn)品捆綁和買贈(zèng)銷售為主，中期配合小幅度特價(jià)促銷；場(chǎng)外推廣：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)售賣、買贈(zèng)、形象塑造等全程輔助；

2、網(wǎng)購(gòu)渠道：網(wǎng)站完善、會(huì)員注冊(cè)、積分累積、查詢、返還、育嬰知識(shí)宣傳、會(huì)員活動(dòng)介紹、產(chǎn)品介紹、促銷政策、定期會(huì)所活動(dòng)、婦幼“寓教于樂(lè)”競(jìng)賽；

3、社區(qū)推廣銷售：與社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展社區(qū)場(chǎng)外推廣活動(dòng)：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)售賣、買贈(zèng)、形象塑造等全程輔助，人員上門服務(wù)、會(huì)員制、積分返還；

4、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)支持

（1）公司提供技術(shù)支持和具體營(yíng)銷手法支持；

（2）公司對(duì)經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格支持，保證利潤(rùn)空間最大化；

（3）高額的返利；

（4）提供各類宣傳品；

（5）提供全套廣告范本，包括報(bào)紙軟文、宣傳片碟片等；

（6）配合經(jīng)銷商的大型促銷活動(dòng)；

（7）提供統(tǒng)一VI形象設(shè)計(jì)；

（8）公司獲得的區(qū)域市場(chǎng)信息及業(yè)務(wù)無(wú)償?shù)奶峁┙o經(jīng)銷商；

（9）經(jīng)銷商對(duì)公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目先享有加盟權(quán)。

5、產(chǎn)品保駕護(hù)航

（1）使用高科技茶工藝技術(shù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量；

（2）周到的售后服務(wù)；

免費(fèi)實(shí)行定期或不定期的經(jīng)銷商使用情況跟蹤調(diào)查。

6、促銷優(yōu)勢(shì):

（1）渠道促銷：公司渠道促銷投入費(fèi)用高達(dá)2500萬(wàn)以上/年。

（2）消費(fèi)者促銷：公司針對(duì)消費(fèi)者的促銷贈(zèng)品費(fèi)用高達(dá)2000萬(wàn)/年。

7、客服優(yōu)勢(shì)：

（1）退換貨支持：公司采取包退包換貨的政策，讓客戶進(jìn)貨零風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)無(wú)憂。

（2）服務(wù)支持：客戶及消費(fèi)者投訴及異議，公司客服部三天給予處理解決。

（3）物流支持：公司承諾客戶款到全國(guó)7-10天到貨，送貨上門到客戶倉(cāng)庫(kù)，費(fèi)用由公司全程承擔(dān)。

8、渠道投入優(yōu)勢(shì)：

（1）門店投入支持：行業(yè)內(nèi)率先投入1000萬(wàn)元以上，在終端內(nèi)進(jìn)行專柜陳列、規(guī)范性的品牌形象建設(shè)等。

（2） 促銷及活動(dòng)支持：每年投入1000萬(wàn)元以上支持在終端的促銷活動(dòng)及組織與消費(fèi)者之間的互動(dòng)活動(dòng)。

（3） 專業(yè)的衛(wèi)生巾營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，各種層出不窮的連貫性促銷活動(dòng)的開展，牢牢鎖住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

七、招商政策、資源支持

1、期刊配合：銷售與市場(chǎng)、商界、育嬰世界等；

2、網(wǎng)站配合：與經(jīng)銷商共享網(wǎng)站的宣傳資源；

3、推廣支持：推廣物料；

4、贈(zèng)品支持：產(chǎn)品試用裝、嬰兒洗浴茶包。

八、加盟要求
    1、提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件或個(gè)人需提供身份證復(fù)印件。

2、認(rèn)知并接受柯佳（中國(guó)）的經(jīng)營(yíng)理念。

3、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫膫�(gè)人和商業(yè)信譽(yù)，有一定的業(yè)務(wù)開展。

4、接受柯佳（中國(guó)）的審核、監(jiān)督、指導(dǎo)、接受加盟體系與管理規(guī)范

九、代理流程

1、了解柯佳（中國(guó)）及運(yùn)營(yíng)模式。

2、了解和考察柯佳公司相關(guān)情況。

3、洽談合作事宜，及市場(chǎng)運(yùn)作。

4、雙方簽定合作協(xié)議，準(zhǔn)備開展工作。

5、雙方確定進(jìn)貨流程。

十、合作與分享

1、中國(guó)民生銀行

企業(yè)合作和免息貸款資金支持優(yōu)勢(shì)：

凡是跟公司有良好合作基礎(chǔ)的，為發(fā)展茶香麗人事業(yè)資金緊張者，可向公司申請(qǐng)民生銀行免息貸款支持

2、阿里巴巴

與阿里巴巴共同拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌

3、中國(guó)平安

產(chǎn)品質(zhì)量由中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司承保

4、三五互聯(lián)

與三五互聯(lián)合作建設(shè)高端企業(yè)形象網(wǎng)站和品牌網(wǎng)站

5、在線商學(xué)院

柯佳公司擁有屬于自己的在線商學(xué)院，運(yùn)用現(xiàn)代教育理念和技術(shù)，為合作伙伴提供廣闊的學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，培養(yǎng)更多的商業(yè)精英

6、購(gòu)買原始股優(yōu)勢(shì)

中國(guó)區(qū)內(nèi)凡優(yōu)秀客戶經(jīng)公司考評(píng)可優(yōu)先購(gòu)買公司上市前的原始股。

廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司

公司地址：福建省廈門市思明區(qū)湖濱東路319號(hào)C幢第四層

招商負(fù)責(zé)專員：王培英
   手機(jī)：13400875557
   電話：0592-3335585

QQ：961787592
   郵箱：961787592 @qq.com

網(wǎng)站：http://ww.cotea.cn/