亞太資源集團(tuán)（APRIL）強(qiáng)調(diào)印度制漿造紙市場(chǎng)的重要性

在Paperex 2023展會(huì)期間，亞太資源國(guó)際控股有限公司（APRIL）印度及次大陸紙漿、紙張和紙板董事總經(jīng)理Suneel Kulkarni先生和APRIL集團(tuán)造紙業(yè)務(wù)主管、商業(yè)副總裁完顏少華先生接受了印度媒體Paper Mart的采訪，該公司將印度視為該公司的重要“客戶”！

Suneel Kulkarni先生和完顏少華先生

Paper Mart：請(qǐng)為我們介紹一下APRIL集團(tuán)的商業(yè)歷程，它是如何形成的，多年來(lái)的成長(zhǎng)，進(jìn)入印度市場(chǎng)，以及迄今為止所取得的里程碑。

完顏少華：APRIL是金鷹集團(tuán)的成員公司，金鷹集團(tuán)由陳江和先生于1973年創(chuàng)立。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，金鷹集團(tuán)成長(zhǎng)為擁有員工7萬(wàn)多人、資產(chǎn)總額超過350億美、銷售額遍布全球的全球性集團(tuán)。金鷹集團(tuán)擁有不同的業(yè)務(wù)，其中之一是造紙和林業(yè)。對(duì)于造紙業(yè)務(wù)，金鷹集團(tuán)首先擁有代表印尼資產(chǎn)的APRIL集團(tuán)；其次是一家名為Asia Symbol的中國(guó)公司，在中國(guó)生產(chǎn)紙漿、紙張、紙板和生活用紙；第三家公司是巴西的Bracell公司，生產(chǎn)紙漿、紙張、紙板和生活用紙。

APRIL是全球規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)、效率最高的綜合性林業(yè)、制漿和造紙公司之一，總部位于新加坡。我們的主要制造工廠位于印度尼西亞，在那里我們擁有近500,000公頃的纖維種植園和一個(gè)大型工業(yè)園區(qū)。我們每年生產(chǎn)約300萬(wàn)噸紙漿、115萬(wàn)噸文化紙和30萬(wàn)噸粘膠。

該工廠采用世界一流的工程技術(shù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紙漿和紙制品，這些產(chǎn)品應(yīng)用于包裝、印刷和書寫紙、紙巾、購(gòu)物袋、食品包裝、雜志和書籍等各個(gè)領(lǐng)域。我們擁有三條制漿線和三臺(tái)造紙機(jī)。我們正在努力提高當(dāng)前的生產(chǎn)能力，我們稱之為“消除瓶頸項(xiàng)目”。

Suneel Kulkarni：過去25年我們一直在印度發(fā)展，我認(rèn)為過去五年和未來(lái)幾年對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。印度已經(jīng)成為我們的重要市場(chǎng)，我們不能忽視它。然而，我們希望成為一個(gè)互補(bǔ)的參與者，因?yàn)橛《裙�廠已經(jīng)存在，而且生態(tài)系統(tǒng)非常有利。我們不能過來(lái)擾亂市場(chǎng)和價(jià)格。

我們來(lái)這里是為了填補(bǔ)數(shù)量和質(zhì)量方面的空白。我們?yōu)樯�產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紙張而感到自豪。對(duì)優(yōu)質(zhì)紙張的需求，客戶準(zhǔn)備在訂單周期內(nèi)等待三個(gè)月。當(dāng)?shù)赜泄�廠，可以在一周、兩周或三周內(nèi)交貨，但我們不能這樣做。盡管如此，人們還是準(zhǔn)備購(gòu)買并押注價(jià)格波動(dòng)。所以這意味著我們這里有一種忠誠(chéng)度。

印度市場(chǎng)紙漿短缺，盡管如此，如果你看看大多數(shù)造紙廠，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的財(cái)務(wù)狀況非常健康。盡管如此，由于原材料稀缺，他們并沒有進(jìn)行進(jìn)一步的投資。當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)無(wú)法滿足當(dāng)前需求，不得不依賴進(jìn)口紙漿。因此，從地理區(qū)域的角度來(lái)看，印度尼西亞可以成為一個(gè)顯而易見的選擇。我們可以出售大量紙漿。

Paper Mart：你們服務(wù)印度紙漿和造紙市場(chǎng)的獨(dú)特賣點(diǎn)和戰(zhàn)略是什么？

Suneel Kulkarni：紙漿和紙張的生產(chǎn)略有不同。無(wú)論是紙漿還是紙張，我們都專注于QPC。這意味著質(zhì)量和生產(chǎn)力，如果這兩點(diǎn)都很好，成本就會(huì)得到優(yōu)化。

我們嘗試了解用戶，設(shè)身處地為他們著想，以提高質(zhì)量和生產(chǎn)力。如果解決了這兩個(gè)問題，那么其生產(chǎn)成本顯然會(huì)下降。無(wú)論是紙漿、紙張、紙板還是生活用紙，方法都是統(tǒng)一的。無(wú)論我們想銷售什么，我們都采取相同的QPC方法。因此，這是一個(gè)適當(dāng)供給的市場(chǎng)需求供給均衡。我們需要在質(zhì)量水平上找到自己的定位。

Paper Mart：可持續(xù)發(fā)展對(duì)APRIL集團(tuán)非常重要。請(qǐng)告訴我們公司的可持續(xù)發(fā)展政策，以及采取了哪些努力來(lái)確保運(yùn)營(yíng)可持續(xù)？

完顏少華：我們的可持續(xù)發(fā)展故事從公司發(fā)展之初就開始。隨著我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和增長(zhǎng)，可持續(xù)發(fā)展一直存在。首先，20年前，我們就確保我們采購(gòu)的紙漿不存在任何法律問題。此后，我們推出了可持續(xù)森林管理政策SFMP 1.0，并于2015年升級(jí)為SFMP 2.0。我們的政策包括承諾負(fù)責(zé)任地管理森林、消除供應(yīng)鏈中的森林砍伐、保護(hù)森林和泥炭地景觀。我們經(jīng)營(yíng)并支持我們采購(gòu)木纖維的所有國(guó)家的最佳森林管理實(shí)踐。

2020年，我們進(jìn)入了可持續(xù)發(fā)展的新階段。在Covid-19大流行期間，我們推出了到2030年4月的可持續(xù)發(fā)展承諾，涵蓋四個(gè)不同領(lǐng)域——積極氣候、繁榮景觀、包容性進(jìn)步和可持續(xù)增長(zhǎng)——以及18個(gè)目標(biāo)。我們可能是最早推出此類前瞻性可持續(xù)發(fā)展承諾的亞洲公司之一。每年，我們都會(huì)讓畢馬威根據(jù)我們的可持續(xù)發(fā)展承諾來(lái)審查我們的績(jī)效以及我們?cè)?030年4月目標(biāo)方面的進(jìn)展。

我們也是可持續(xù)發(fā)展相關(guān)貸款的早期采用者之一。這是一種融資形式，不僅與財(cái)務(wù)因素相關(guān)，還與可持續(xù)性成果相關(guān)。根據(jù)我們的可持續(xù)發(fā)展表現(xiàn)，我們與可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的貸款利率可能會(huì)發(fā)生變化。幾年前，我們可能是最早開始使用這種與可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的融資的亞洲公司之一。

Paper Mart：請(qǐng)介紹一下APRIL即將開機(jī)的新項(xiàng)目，該項(xiàng)目的包裝紙板產(chǎn)能超過100萬(wàn)噸。它將迎合哪些市場(chǎng)？

完顏少華：我們?cè)谟《饶嵛鱽喌墓�廠開發(fā)了可持續(xù)的紙板生產(chǎn)設(shè)施。該工廠將能夠生產(chǎn)120萬(wàn)噸完全可回收和可生物降解的白卡紙。

印度尼西亞將是產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，其他東南亞國(guó)家也是市場(chǎng)之一，同時(shí)我們也在尋找一些潛在的出口活動(dòng)，比如東亞，甚至歐洲或美洲。我們需要發(fā)展這些市場(chǎng)的出口，這需要時(shí)間。這些市場(chǎng)中的客戶都是非常有計(jì)劃、專注、以品牌為中心的企業(yè)，我們需要建立信任。

我們還計(jì)劃建造一條機(jī)械漿生產(chǎn)線，以整合和配套紙板生產(chǎn)線。我們的長(zhǎng)期計(jì)劃還包括擴(kuò)大粘膠生產(chǎn)。

Paper Mart：請(qǐng)您談?wù)剬?duì)當(dāng)前造紙行業(yè)及其未來(lái)前景的見解。

完顏少華：包裝紙板是一個(gè)非常有前途的產(chǎn)品和行業(yè)。其背后有很多積極的因素。例如，替代塑料。在包括印度在內(nèi)的許多國(guó)家，政府推出了不同的政策，試圖減少塑料的使用。如果不使用塑料，那么紙板就是一個(gè)非常自然的替代品。此外，全球范圍正面臨再生紙或廢紙短缺。大多數(shù)紙板都是由回收纖維制成的。

由于原材料短缺，回顧過去10年的歷史數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)回收廢紙生產(chǎn)的包裝的份額正在減少。優(yōu)質(zhì)原生漿造紙包裝的比例正在增加。從紙板的需求角度來(lái)看，有很多積極因素，包括電子商務(wù)的增長(zhǎng)；Covid-19大流行后，對(duì)食品相關(guān)包裝的需求成倍增加等。

Paper Mart：我們想更多地了解你們的森林以及你們?cè)谀抢镞M(jìn)行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。您如何確保森林管理的可持續(xù)性？

完顏少華：我們正在推行一些實(shí)踐。首先是我們的一對(duì)一承諾，對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)的每一公頃種植園，我們都致力于保護(hù)另外一公頃的森林。其次，我們有一個(gè)名為“Restorasi Ekosistem Riau”的大型真實(shí)生態(tài)系統(tǒng)恢復(fù)計(jì)劃，該計(jì)劃旨在恢復(fù)蘇門答臘島大面積的退化森林。我們已經(jīng)做出了很多努力，以在碳敏感的世界中提高資源利用效率，這已成為一個(gè)非常重要的話題。我們?cè)谶@一領(lǐng)域的許多實(shí)踐都是由我們的可持續(xù)發(fā)展承諾驅(qū)動(dòng)的。

Paper Mart：您有什么想與印度業(yè)界分享的信息嗎？

Suneel Kulkarni：我們只想向當(dāng)?shù)卦旒垙S傳達(dá)這樣的信息，我們認(rèn)為他們會(huì)同意我們的觀點(diǎn)。我們想告訴他們，我們不是來(lái)壓低價(jià)格或擾亂市場(chǎng)的。我們希望作為市場(chǎng)上的參與者開展業(yè)務(wù)，這當(dāng)然是我們的信念。