近日，西班牙紙漿制造商Ence宣布，已簽署了2024年超過100萬噸纖維的銷售協(xié)議，這意味著覆蓋了該公司生物工廠今年的最大產(chǎn)量。
此次達(dá)成的銷售協(xié)議主要面向歐洲市場(chǎng)。Ence在歐洲市場(chǎng)的物流和客戶服務(wù)方面具有重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過這些業(yè)務(wù)，該公司成功增加了在歐洲大陸的市場(chǎng)份額，并提高了其在關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)的地位。
合同銷售額中，特種產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品，特別是衛(wèi)生紙等細(xì)分市場(chǎng)占比近90%。
該司稱，Ence旗下“Ence Advanced”品牌下的特殊產(chǎn)品的重要性不斷增加。這些產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提供了額外的附加值，適用于多種應(yīng)用，可以用短纖維代替長(zhǎng)纖維，或作為纖維合成材料（例如塑料）的可持續(xù)替代品。2023年第三季度，這些產(chǎn)品已占該司紙漿銷售收入的25%。Ence的目標(biāo)是到2027年，這些產(chǎn)品占纖維素銷售額的40%以上。
通過此次簽約，Ence自2021年以來累積顯著增長(zhǎng)的市場(chǎng)中取得了基準(zhǔn)地位。另一方面，今年達(dá)成的銷售協(xié)議顯示了該公司的業(yè)務(wù)向中小型客戶靠攏的策略。
Ence是歐洲桉木漿生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，市場(chǎng)份額排名第二。
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