凱恩紙業(yè)：降本增效 沖出重圍 確保完成年度總目標

2023已然過半，又到了年中盤點之時，縱觀經(jīng)濟大局，全球政經(jīng)局勢風云變幻，世界經(jīng)濟陰云籠罩，持續(xù)低迷，受此影響，我國造紙行業(yè)整體遭受重創(chuàng)，需求不振、價格倒掛，加之行業(yè)整體產(chǎn)能過剩等多重因素疊加，今年上半年中國造紙業(yè)上市公司哀鴻一片，業(yè)績大幅下滑，基本上覆蓋了包裝紙、文化紙、特種紙等不同造紙領域。其中有多家企業(yè)出現(xiàn)巨額虧損。在披露的半年度業(yè)績預告中，大家較熟悉的晨鳴紙業(yè)上半年預虧達6.5億—7.5億；山鷹國際上半年預虧逾4億；博匯紙業(yè)上半年業(yè)績預虧最多3.76億，相當慘烈。今年以來，周邊企業(yè)出現(xiàn)開工不足、停業(yè)停產(chǎn)、降薪裁員等現(xiàn)象，企業(yè)運營難。

成績單

反觀凱恩公司上半年的成績單，目標銷量完成率41.0%，目標產(chǎn)量完成率38.4%。公司全年銷售收入指標7億，目標完成率43.6%。

公司上半年的成績單算不上亮眼，但在整體低迷的大環(huán)境下，取得目前的成績實屬不易，這是全體凱恩人共同努力的成果。同時也要認識到當下公司的艱難處境以及存在的諸多問題，公司面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)，離年初制定的全年總目標還有相當大的差距。

今年，公司的毛利率同比去年下降了4.1個百分點，贏利能力持續(xù)走低，同時，公司的人均產(chǎn)出始終處于行業(yè)低位。當下，正處于凱恩公司體制轉換后的關鍵期，作為凱恩人賴以生存的平臺，公司的盈利能力和發(fā)展趨勢與每一位凱恩人息息相關。如何在當下重重困局中突圍，實現(xiàn)公司的年度目標，并保障公司持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，這是擺在每個凱恩人面前的課題。

打鐵還需自身硬，我們唯有苦練內功，才能在這不確定的市場迷局中撥云見日，找到前行的確定力量，向著錨定的總目標不斷進發(fā)。接下來，公司將在以下方面持續(xù)加強，不斷改進：

強化用人管理，提升總體效率，完善用工制度，不斷提升人效比

凱恩目前的年人均營收僅為同行業(yè)平均值的50%。凱恩要改革原來用人管理中的不足和漏洞，實現(xiàn)人員的雙向選擇，建立能上能下、能進能出的科學用工機制，使有能力，肯干事的人獲得更多的舞臺和回報，同時，不養(yǎng)閑人，與凱恩的發(fā)展理念相悖的，逐步予以調整優(yōu)化。

持續(xù)投入技術改造，達到提升效率、降低成本、搶占市場的目標

未來幾年，公司將繼續(xù)加大技改投入，不斷進行裝備更新和產(chǎn)能提升，推動產(chǎn)品和工藝水平不斷向高端化、智能化、綠色化邁進，進一步做精做強做大企業(yè)。全面提升現(xiàn)有設備的裝備水平，進一步提升產(chǎn)能和產(chǎn)品質量；繼續(xù)加大智能化投入，在成功完成數(shù)字化工廠項目（一期）的基礎上，繼續(xù)推進數(shù)字化工廠二期項目建設，從而實現(xiàn)生產(chǎn)過程全過程智能控制，構建以數(shù)據(jù)為依據(jù)做精準決策的企業(yè)智慧大腦，促進企業(yè)從數(shù)字化不斷向智能化方向轉型升級；繼續(xù)加大各生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)能降耗改造以及綠色能源利用，計劃兩年內完成高溫高壓循環(huán)硫化床節(jié)能改造項目，并積極引進先進節(jié)能裝備和技術，實現(xiàn)低碳綠色生產(chǎn)，加快光伏項目實施進度，不斷開發(fā)利用綠色新能源。

加快新品研發(fā)力度，提質增效

技術創(chuàng)新是凱恩幾十年來屹立于市場的制勝法寶，惟有創(chuàng)新才能贏得未來。公司將持續(xù)把脈市場需求，緊盯技術前沿，對標世界一流產(chǎn)品，進一步加大科技投入，加快新品開發(fā)節(jié)奏，搶抓市場機遇，加速新品開發(fā)入市步伐，搶占高端市場，目標是3年內高端市場占有率達50%以上。

加強市場開拓、優(yōu)化市場布局、提升盈利能力

銷售是公司開源的排頭兵，銷售團隊要精研市場，勇于開拓，并精心謀劃布局，制定合理戰(zhàn)略規(guī)劃，審時度勢，做到好環(huán)境下沖業(yè)績創(chuàng)利潤、壞環(huán)境下保穩(wěn)定找亮點、時時刻刻開新品求發(fā)展，鎖核心、保中端、爭高端、選低端，守住基本盤，尋找新方向，立于市場不敗之地。

責任編輯：一一