攜手維美德中國區(qū)域代理商實現(xiàn)兩網(wǎng)融合 共襄盛舉

維美德流體控制上海辦公室于2023年3月17日早10：00點舉行喬遷慶典，由原浦東自貿(mào)區(qū)美約路正式遷址至上海國正中心。維美德流體控制業(yè)務(wù)線中國區(qū)域代理商受邀參加開業(yè)典禮，同時在新址召開2023年中國區(qū)域代理商大會。

剪彩儀式：王文斌、劉靖偉、肖旭、陳漢平、張彥川、沈賢明（從左至右）

2023年度中國區(qū)域代理商大會

會議合影

維美德流體控制業(yè)務(wù)線自2017年開啟區(qū)域渠道銷售模式，為了能更加貼近客戶，進一步了解客戶現(xiàn)場的需求，6年時間在中國建立了10個授權(quán)服務(wù)中心。面對市場挑戰(zhàn)，維美德通過嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的甄選方案，不斷積累經(jīng)驗，致力于培養(yǎng)長期合作的優(yōu)秀區(qū)域代理商。對代理商進行全方位的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷售管理培訓(xùn)和現(xiàn)場服務(wù)培訓(xùn)。同時緊跟紛繁變換的市場形勢，持續(xù)改進我們的合作伙伴管理模式并不斷提高代理商的行業(yè)知識儲備，無論市場環(huán)境如何，與合作伙伴共進退，實現(xiàn)遞增式雙贏，為客戶創(chuàng)造更多價值。

陳漢平，維美德流體控制亞太區(qū)及中國區(qū)副總裁致開幕辭

會議由維美德流體控制業(yè)務(wù)亞太區(qū)渠道管理與銷售總監(jiān)楊霞主持，會上就行業(yè)政策、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等多方面進行了交流及探討。內(nèi)容涵蓋維美德可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略氣候規(guī)劃，維美德合規(guī)政策、流體控制全球區(qū)域代理商發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)總結(jié)與行業(yè)展望、銷售管理、ASP發(fā)展以及培訓(xùn)計劃，代理商經(jīng)驗分享及優(yōu)秀代理商頒獎。

Hutan Vesuna，維美德流體控制全球渠道銷售總監(jiān)連線介紹全球區(qū)域代理商發(fā)展策略

中國區(qū)域代理商業(yè)務(wù)總結(jié)與展望

隨著區(qū)域代理商銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大與成熟，流體控制業(yè)務(wù)線MRO及服務(wù)訂單的高增長是對客戶覆蓋率不斷提高的證明。維美德閥門產(chǎn)品龐大的裝機量與客戶對品牌的認(rèn)可，是維美德繼續(xù)推進MRO業(yè)務(wù)增長的堅實基礎(chǔ)。

不斷提高區(qū)域代理商的技術(shù)能力，是2023年工作的重點。維美德流體控制團隊將繼續(xù)與區(qū)域代理商的銷售人員、應(yīng)用工程師與服務(wù)工程師結(jié)成一體化成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切實做到讓客戶“所想即所得，所見即所得”。

楊霞，維美德流體控制業(yè)務(wù)亞太區(qū)渠道管理與銷售總監(jiān)

接下來，我們將繼續(xù)引入優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理商，在氫能、生物科技、醫(yī)藥、電力、礦山、水處理等行業(yè)擴展業(yè)務(wù)。

新能源是能源行業(yè)發(fā)展的重點與未來，而將可再生資源轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的產(chǎn)品也是維美德的使命與未來之路。

授權(quán)服務(wù)合作商發(fā)展

作為維美德的授權(quán)服務(wù)合作商，我們的審核標(biāo)準(zhǔn)是非常正規(guī)嚴(yán)格的，由總體的運營評估、技術(shù)技能評估、HSE評估，到設(shè)備與專用工具的評估，都是作為我們的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

向勝國，維美德流體控制中國區(qū)服務(wù)經(jīng)理

基于審核的結(jié)果，會對授權(quán)服務(wù)合作商進行服務(wù)等級的劃分、制定培訓(xùn)的計劃，庫存的計劃，以及資源和專用工具、設(shè)備的升級。

維美德每一個授權(quán)服務(wù)中心都有清晰的角色與職責(zé)，致力于提升服務(wù)能力、增加參與客戶大修的能力、提高維修服務(wù)訂單機會、幫助客戶優(yōu)化升級。

商軼，維美德流體控制中國區(qū)制漿造紙銷售總監(jiān)

維美德流體控制中國區(qū)制漿造紙銷售總監(jiān)商軼分享了二十多年的銷售生涯中總結(jié)的項目銷售管理經(jīng)驗，通過幽默詼諧的故事，講透了項目銷售中的精髓。大家報以熱烈的掌聲，并且意猶未盡。

兩網(wǎng)融合實現(xiàn)共贏

維美德流體控制為區(qū)域代理商制定了全面多維的培訓(xùn)計劃，從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列和應(yīng)用，延申至特定工藝裝置應(yīng)用以及特定產(chǎn)品銷售技巧。包括服務(wù)、大修的維護以及工具與軟件的使用。

通過線下集體培訓(xùn)、一對一培訓(xùn)、線上培訓(xùn)分別提供給代理商們不同維度，多樣方面的培訓(xùn)講解。分級培訓(xùn)，形成考試及晉級體系。在練習(xí)、使用、實戰(zhàn)中，幫助代理商提升技術(shù)能力。

新晉代理商分享經(jīng)驗

合作共贏是大道，維美德流體控制致力于與合作伙伴的共同成長，為客戶創(chuàng)造更多價值。

責(zé)任編輯：一一