剖析北歐紙業(yè)巨頭畢瑞紙包裝市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略！

畢瑞科納首席執(zhí)行官克里斯托夫·米哈爾斯基在2020年夏天上任時(shí)表示：“我期待著接受挑戰(zhàn)，并充分發(fā)揮畢瑞科納的潛力。”從那以后發(fā)生了很多事情，其中就包括對(duì)美國(guó)Verso的重大收購(gòu)，以及宣布與挪威的Viken Skog建立合作伙伴關(guān)系。

在瑞典公司總部舉行的獨(dú)家午餐會(huì)上，克里斯托夫·米哈爾斯基詳細(xì)闡述了他對(duì)美國(guó)和挪威的發(fā)展以及即將發(fā)生的事情的看法，文中所有引述均來(lái)自克里斯托夫·米哈爾斯基。

另外，最近的一個(gè)變化……2022年10月，畢瑞科納更名為畢瑞，以迎合國(guó)際市場(chǎng)，新名稱貫穿全文。

01明確的行動(dòng)指示

米哈爾斯基之前是維達(dá)國(guó)際控股公司的首席執(zhí)行官，維達(dá)國(guó)際控股是一家在香港證券交易所上市的亞洲領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新紙巾和衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)商。他還在愛(ài)生雅SCA集團(tuán)擔(dān)任過(guò)多個(gè)高級(jí)職位。在剛接手畢瑞時(shí)，他覺(jué)得公司有些停滯不前。

他覺(jué)得該戰(zhàn)略不夠明確。在這種情況下，組織通常會(huì)繼續(xù)執(zhí)行，但不會(huì)有太多發(fā)展，而且沒(méi)有提出任何新的或創(chuàng)新的內(nèi)容。與此同時(shí)，過(guò)去和現(xiàn)在都處于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的境地。

米哈爾斯基剛開(kāi)始的時(shí)候收到了一份來(lái)自董事會(huì)的非常開(kāi)放的簡(jiǎn)報(bào)，很明顯他們想要更多。他們想發(fā)展公司，做一些不同的事情，尤其是在國(guó)際上發(fā)展，這是他們非常明確的聲明。

畢瑞制定了明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，旨在到2030年實(shí)現(xiàn)盈利和可持續(xù)的銷售增長(zhǎng)。除其他事項(xiàng)外，它確定歐洲將繼續(xù)成為主要市場(chǎng)，但將探索新的商機(jī)，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，目前這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。其他決定的事情包括實(shí)現(xiàn)高生產(chǎn)效率和提高現(xiàn)有單位的生產(chǎn)能力。

決定在包裝材料方面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，畢瑞正在踏上成為主要包裝材料制造商的征程。畢瑞已經(jīng)更好地了解客戶的客戶的需求，了解真正可以在哪些方面做出貢獻(xiàn)，市場(chǎng)需要什么，并研究在不久的將來(lái)使用畢瑞擁有的生產(chǎn)機(jī)器做出貢獻(xiàn)的可能性。

“畢瑞專注于公司最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，即用原生纖維制造包裝材料，我們的材料有很多優(yōu)點(diǎn)，尤其是在正在進(jìn)行的關(guān)于纖維與塑料的討論中。塑料確實(shí)可以發(fā)揮作用，但在許多應(yīng)用中，我們的纖維不僅更具可持續(xù)性，而且在其他方面也提供更高的質(zhì)量，我們需要在那里提供合適的材料。第三件要看的事情是畢瑞從哪里獲得原材料。一旦弄清楚了這一點(diǎn)，我們就消除了許多限制，可以開(kāi)始用另一種眼光看待外面的世界�！�

02通過(guò)收購(gòu)在美國(guó)擴(kuò)張

在戰(zhàn)略計(jì)劃中，集團(tuán)所指的外界，更具體地來(lái)說(shuō)，就是美國(guó)。它如何能夠在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中擴(kuò)張？畢瑞已經(jīng)涉足美國(guó)，并且每年從瑞典工廠供應(yīng)給美國(guó)的產(chǎn)量達(dá)到了90,000噸，但現(xiàn)在畢瑞想通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，畢瑞發(fā)現(xiàn)名單上有許多候選企業(yè)，并且各有利弊。

畢瑞的清單中發(fā)現(xiàn)Verso，這是一家北美地區(qū)領(lǐng)先的圖形紙、特種紙、包裝紙和紙漿制造商，擁有三個(gè)工廠和大約1,700名員工，后來(lái)畢瑞以8.25億美的價(jià)格收購(gòu)了該企業(yè)。

“當(dāng)時(shí)，擁有Verso略高于9%的股份的阿特拉斯控股提出收購(gòu)整個(gè)公司的要約，一扇門為畢瑞打開(kāi)了，而我們也看到了機(jī)會(huì)，并開(kāi)始與Verso進(jìn)行會(huì)談�？紤]到畢瑞對(duì)包裝材料的戰(zhàn)略重點(diǎn)，圖形紙不是畢瑞的核心業(yè)務(wù)，但畢瑞看到了改變生產(chǎn)的潛力。盡職調(diào)查過(guò)程主要是關(guān)于畢瑞如何將他們的一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成一條板線，但顯然也與纖維的可用性有關(guān)�！�

畢瑞創(chuàng)造了真正能夠討論交易的合適條件。如今，米哈爾斯基對(duì)過(guò)去一年美國(guó)圖形紙市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展感到驚喜�！皳�(jù)說(shuō)努力工作的人會(huì)好運(yùn)，這就是一個(gè)很好的例子。畢瑞的商業(yè)計(jì)劃包括盡快做出改變，但畢瑞沒(méi)想到繪圖形會(huì)有如此積極的發(fā)展。圖形紙的強(qiáng)勁市場(chǎng)意味著我們現(xiàn)在可以更靈活地實(shí)施戰(zhàn)略，畢瑞很可能也會(huì)轉(zhuǎn)換另一條線路，但可能需要比計(jì)劃更長(zhǎng)的時(shí)間。我們最初說(shuō)的是2029年，但如果圖形紙的趨勢(shì)繼續(xù)下去，很可能還要再等幾年。”

03美國(guó)的兩條生產(chǎn)線

2025年，其中一條圖形紙生產(chǎn)線將轉(zhuǎn)為紙板生產(chǎn)，目的是在瑞典格魯馮有一條河美國(guó)KM7一樣的生產(chǎn)線，這是一臺(tái)年產(chǎn)55萬(wàn)噸紙板的紙機(jī)。畢瑞現(xiàn)在有三年的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備好一切，兩條生產(chǎn)線的總投資約為90億瑞典克朗。

“今年上半年，畢瑞將確切知道這種轉(zhuǎn)換需要什么。在那之后，這將在很大程度上取決于畢瑞的供應(yīng)商——他們能多快交貨。美國(guó)的一個(gè)好處是他們總是思考和建設(shè)大，這意味著在空間方面沒(méi)有問(wèn)題，我們不需要建立一個(gè)新的單位，所有的民用工作都需要參與其中�！�

04原材料仍然是一個(gè)優(yōu)勢(shì)

瑞典的紙板保持高品質(zhì)，得益于其長(zhǎng)纖維木材原材料。在美國(guó)找不到相同類型的森林，但這不會(huì)影響生產(chǎn)。楓木將是主要原材料，畢瑞對(duì)纖維進(jìn)行了大量測(cè)試，效果非常好，其結(jié)構(gòu)與瑞典木材非常相似，氣候相似，森林生長(zhǎng)緩慢。

“事實(shí)上，材料的質(zhì)量將繼續(xù)保持高水平，加工商不會(huì)注意到材料的任何差異。一個(gè)優(yōu)勢(shì)是美國(guó)市場(chǎng)對(duì)原材料的需求減少了。許多報(bào)紙已經(jīng)消失，回收纖維被用來(lái)制作紙巾。這意味著原材料價(jià)格非常優(yōu)惠，比瑞典的價(jià)格低30%左右。在歐洲，以木柴為原料的競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多�！�

根據(jù)米哈爾斯基的說(shuō)法，目前圍繞森林的爭(zhēng)論過(guò)于兩極分化，雙方都利用自己的專家作為工具。“今天的瑞典森林基本上管理得很好，我們不斷發(fā)展可持續(xù)林業(yè)以保護(hù)生物多樣性。為了應(yīng)對(duì)氣候挑戰(zhàn)，必須用來(lái)自森林的可再生材料代替化石材料�！�

在接下來(lái)的幾年里，畢瑞將努力在新機(jī)器投入使用之前建立所需的客戶關(guān)系。目的是傳達(dá)他們是北美最具可持續(xù)性的紙板制造商的信息。畢瑞作為一家在加工商中眾所周知的公司，許多人正在尋找不屬于競(jìng)爭(zhēng)的材料供應(yīng)商。同時(shí)，他們需要讓加工商開(kāi)始使用更多的折疊彩盒用的紙板(FBB)。

在歐洲，90%的紙板是FBB，其余是固體漂白硫酸鹽(SBS)。在美國(guó)，情況或多或少是相反的�！爱吶鹛峁┝艘环N極好的材料，而且知道FBB在加工商中得到了積極的評(píng)價(jià)。如果它沒(méi)有完全成功，畢瑞可以將材料運(yùn)往歐洲，其到岸價(jià)格與瑞典制造的材料相同�！�

05在美國(guó)，貼近市場(chǎng)是關(guān)鍵

美國(guó)市場(chǎng)很大，如果畢瑞建立兩條生產(chǎn)線，其市場(chǎng)份額仍將不足10%。因此，市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭(zhēng)影響有限。但是，它對(duì)其材料的競(jìng)爭(zhēng)力寄予厚望。主要品牌所有者和零售連鎖店的可持續(xù)發(fā)展承諾也是評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一個(gè)因素。

“貼近市場(chǎng)變得越來(lái)越重要。十年前，畢瑞談?wù)摰氖侨�球�?jīng)濟(jì)，生產(chǎn)地在哪里并不重要，但現(xiàn)在一切都不同了，每個(gè)人都意識(shí)到供應(yīng)鏈中的問(wèn)題。每個(gè)人都希望將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，并且正在從全球網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向更多區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。

“對(duì)畢瑞來(lái)說(shuō)同樣有趣的是，雖然美國(guó)沒(méi)有對(duì)包裝進(jìn)行重大投資，但需要管理正在發(fā)生的增長(zhǎng)。換句話說(shuō)，畢瑞對(duì)美國(guó)同行沒(méi)有直接威脅。當(dāng)畢瑞啟動(dòng)新機(jī)器時(shí)，畢瑞將確保已售出至少一半的產(chǎn)能�！�

06挪威推進(jìn)碳捕獲的發(fā)展

如果畢瑞繼續(xù)向西看，但走得更近一點(diǎn)，畢瑞最終會(huì)到達(dá)挪威。畢瑞最近與Viken Skog以及位于赫訥福斯郊外葉綠素的工廠建立了合作伙伴關(guān)系。他們將共同生產(chǎn)漂白化學(xué)熱機(jī)械紙漿(BCTMP)，用于在畢瑞生產(chǎn)紙板。該工廠將成為最先進(jìn)的，主要關(guān)注環(huán)境方面。

“畢瑞將探索生物能源CCS[碳捕集與封存]和沼氣生產(chǎn)的可能性，我覺(jué)得這非常有趣。我的愿景是畢瑞在未來(lái)10年內(nèi)成為負(fù)碳設(shè)施。屆時(shí)，畢瑞將擁有擁有可再生材料的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能控制畢瑞的生物碳排放。我們相信會(huì)有經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施，使捕集二氧化碳有利可圖。今天，這與主要投資成本有關(guān)，但如果畢瑞能夠獲得與捕獲成本一樣多的報(bào)酬來(lái)捕獲它，畢瑞將毫不猶豫地在所有工廠中這樣做�！�

“除了對(duì)捕獲本身進(jìn)行投資外，還需要一個(gè)功能正常的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)處理和存儲(chǔ)捕獲的內(nèi)容。這些投資不僅僅落在一家公司身上——每個(gè)人都必須提供幫助，包括政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)。

“在挪威，我們現(xiàn)在想研究這是否可以以有利可圖和富有成效的方式完成。我認(rèn)為，在未來(lái)，畢瑞將獲得報(bào)酬來(lái)捕獲二氧化碳，我們可以賺取同樣多的收入，而不是支付一百美來(lái)排放一噸。這只是討論的合乎邏輯的結(jié)果，我們將捕獲碳并獲得積分，畢瑞將實(shí)現(xiàn)負(fù)碳生產(chǎn)。”

米哈爾斯基將與Viken Skog的合作描述為“天作之合”。該地點(diǎn)非常理想，靠近瑞典邊境和格魯馮工廠，并且靠近建立生產(chǎn)線所需的大部分基礎(chǔ)設(shè)施。他們?cè)谶@里找到了所需纖維的完美供應(yīng)商。

目前正在進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究。它將在2023年的前六個(gè)月完成。8月初，挪威首相約納斯·加爾·斯托爾和商務(wù)部長(zhǎng)揚(yáng)·克里斯蒂安·韋斯特與米哈爾斯基一起參觀了該工廠，挪威對(duì)此類項(xiàng)目有濃厚的興趣。該公司的Performance White Barrier紙袋可幫助客戶從塑料或其他傳統(tǒng)材料轉(zhuǎn)向紙質(zhì)工業(yè)袋。

07電力、戰(zhàn)爭(zhēng)和商業(yè)周期

畢瑞以對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)、烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)、電價(jià)飆升和商業(yè)周期的一些評(píng)論結(jié)束了午餐會(huì)議。談到電力，米哈爾斯基并不十分擔(dān)心。畢瑞在未來(lái)兩年的成本方面處于有利地位，到那時(shí)，他認(rèn)為價(jià)格將再次回到正常水平。此外，該公司在電力方面相當(dāng)自給自足。對(duì)于纖維廠來(lái)說(shuō)，這不是主要問(wèn)題。

“從工業(yè)角度來(lái)看，畢瑞比許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能應(yīng)對(duì)當(dāng)今的問(wèn)題，尤其是在歐洲。如果您目前被迫購(gòu)買電力、纖維原材料和天然氣，那么您就處于一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的境地�！�

對(duì)畢瑞來(lái)說(shuō)，另一個(gè)積極因素是，畢瑞現(xiàn)在通過(guò)美國(guó)，三分之一以美為基礎(chǔ)。市場(chǎng)很好，那里的能源討論非常不同。烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)烏克蘭人民來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)悲劇，但畢瑞在該國(guó)的業(yè)務(wù)只有一小部分，制裁生效后畢瑞就停止了業(yè)務(wù)。

因此，米哈爾斯基似乎并沒(méi)有太多擔(dān)心，盡管有一件事已經(jīng)夠麻煩了：由于戰(zhàn)爭(zhēng)、電價(jià)和通貨膨脹，明年可能會(huì)出現(xiàn)蕭條�！斑@讓我擔(dān)心有兩個(gè)原因。第一，因?yàn)樗�可能�?huì)影響品牌所有者的需求，盡管我看到消費(fèi)者的數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定。其次，由于投入品價(jià)格不斷上漲，尤其是化學(xué)品�，F(xiàn)在，畢瑞擅長(zhǎng)將成本轉(zhuǎn)嫁給客戶，客戶又轉(zhuǎn)嫁給他們的客戶，但如果社會(huì)消費(fèi)下降，就會(huì)產(chǎn)生很大的影響�？偟膩�(lái)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)畢瑞沒(méi)有問(wèn)題，尤其是與歐洲的許多其他公司相比�！�

畢瑞幫助客戶減少初級(jí)和二級(jí)包裝的氣候足跡。對(duì)畢瑞而言，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵，而畢瑞紙張令人印象深刻的強(qiáng)度使客戶能夠使用更少的包裝、節(jié)省成本并減少碳足跡。

一個(gè)例子是畢瑞用于糖果和化妝品等奢侈品領(lǐng)域的CrownBoard產(chǎn)品系列。通過(guò)畢瑞的Performance White Barrier，畢瑞去除了工業(yè)袋中的塑料。畢瑞還支持客戶從塑料或其他傳統(tǒng)材料轉(zhuǎn)向紙張。

責(zé)任編輯：一一