銷售已破千億 茅臺(tái)酒連續(xù)兩年成為千億級(jí)酒類超級(jí)大單品

來(lái)自11月21日貴州茅臺(tái)的披露消息，茅臺(tái)酒含稅銷售收入1,005.69億，連續(xù)兩年成為千億級(jí)酒類大單品，這也意味著貴州茅臺(tái)酒股份公司的營(yíng)收規(guī)模應(yīng)在此前即已提前超過(guò)1000億，比2021年實(shí)現(xiàn)同樣業(yè)績(jī)提前了一個(gè)月。

這是在曼谷APEC上宣布重啟國(guó)際市場(chǎng)品牌攻勢(shì)后，貴州茅臺(tái)向外界釋放的又一個(gè)重要信號(hào)，為全球一流烈性酒品牌重布格局拉開新的帷幕。

一位行業(yè)分析人士指出，在年底銷售旺季前，超級(jí)單品茅臺(tái)酒銷售再破千億，既是貴州茅臺(tái)上市二十一年來(lái)持續(xù)不斷的業(yè)績(jī)積累，更是過(guò)去一年多來(lái)，茅臺(tái)自加壓力，突破疫情和經(jīng)濟(jì)下行雙重阻力，以千億體量實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)前行”的極限突破。

有關(guān)人士相信，隨著年底銷售旺季來(lái)臨，貴州茅臺(tái)營(yíng)收數(shù)據(jù)還會(huì)持續(xù)上升，不僅體現(xiàn)茅臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力充足，高質(zhì)量發(fā)展登上新臺(tái)階，也給承壓的白酒板塊注入行業(yè)向好的積極信心。

有評(píng)論指出，集團(tuán)千億/股份千億/單品千億“三千億”進(jìn)一步夯實(shí)了貴州茅臺(tái)酒在中國(guó)白酒乃至于世界烈性酒市場(chǎng)戰(zhàn)略地位，尤其是茅臺(tái)酒連續(xù)兩年位列千億級(jí)酒類大單品，對(duì)整個(gè)中國(guó)白酒形成重大利好，也將改變世界烈酒市場(chǎng)。

11月19日，新華社旗下《上海證券報(bào)》發(fā)布研究報(bào)告，對(duì)全球632家全球產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)做了橫向比較，并從中遴選了100家世界級(jí)企業(yè)名單。貴州茅臺(tái)以第35位排序登榜其間，成為唯一上榜的酒類企業(yè)以及中國(guó)境內(nèi)四大全球產(chǎn)業(yè)冠軍之一。

種種信號(hào)表明，今日貴州茅臺(tái)已站在更大舞臺(tái)之上，其背后的增長(zhǎng)趨勢(shì)與潛力，值得業(yè)界高度關(guān)注。

埋頭發(fā)力的“巨無(wú)霸”

據(jù)分析，這次在“十四五”關(guān)鍵年提前實(shí)現(xiàn)千億銷售，也給茅臺(tái)盡早實(shí)現(xiàn)“世界500強(qiáng)”目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2021年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1094.64億，按照15%的增長(zhǎng)目標(biāo)，今年?duì)I收要超過(guò)1200億。以2021年四季度348.22億的數(shù)據(jù)來(lái)推算，貴州茅臺(tái)不僅能完成年初預(yù)定的增長(zhǎng)目標(biāo)，在年底銷售旺季的帶動(dòng)下，2022年全年數(shù)據(jù)還有望更好看。

查看貴州茅臺(tái)上市21年，營(yíng)收從最早2001年的16.18億、2010年的116.33億，到2017年582.18億，2021年1094.64億，營(yíng)收躍升周期正在縮短。

這一成績(jī)的取得殊為不易。今年以來(lái)，疫情多點(diǎn)散發(fā)，白酒消費(fèi)旺季預(yù)期落空，貴州茅臺(tái)主動(dòng)應(yīng)變，提出“五合”營(yíng)銷法，統(tǒng)籌社會(huì)渠道商、自營(yíng)店、電商渠道商，構(gòu)建了“一盤棋”的渠道格局，搭建了“i茅臺(tái)”等貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的直銷渠道，成為業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)極，還著力構(gòu)建“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，滿足不同消費(fèi)層次、不同消費(fèi)群體的真實(shí)需求。

貴州茅臺(tái)銷售渠道的優(yōu)化，也體現(xiàn)在直銷占比上，從2017年的10.74%增到了今年前三季度的36.67%，不僅對(duì)渠道的管控更為有力，也進(jìn)一步提升公司利潤(rùn)。

連續(xù)兩年銷售收入超千億

2019年茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)收首破千億，2021年貴州茅臺(tái)營(yíng)收破千億，2022年11月21日，茅臺(tái)酒銷售再次突破千億，連續(xù)兩年成為年度銷售收入超千億的食品飲料大單品。

值得注意的是，距離2022年結(jié)束還有40天，期間還有年底旺銷，茅臺(tái)酒營(yíng)收數(shù)據(jù)還將持續(xù)走高。

復(fù)盤貴州茅臺(tái)上市21年來(lái)的茅臺(tái)酒銷售，其增長(zhǎng)曲線與茅臺(tái)股份增長(zhǎng)高度一致，2001年是15.6億，2010年108.48億，2017年523.94億，2021年實(shí)現(xiàn)934.65億。

此次茅臺(tái)酒銷售連續(xù)兩年突破千億大關(guān)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，千億級(jí)茅臺(tái)酒超級(jí)單品已成為中國(guó)高端白酒的定海神針，也是中國(guó)白酒高景氣指數(shù)重要標(biāo)志，讓行業(yè)看到白酒行業(yè)發(fā)展的巨大空間，為行業(yè)發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”。

值得一提的是，茅臺(tái)酒銷售收入在貴州茅臺(tái)酒股份公司營(yíng)收的占比也在逐年遞減，從最高2002年96.75%降到了2021年的88.12%。

2022年前三季度，隨著茅臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面優(yōu)化，茅臺(tái)酒的銷售占比更降到了85.58%。茅臺(tái)酒銷售占比的降低，映襯出茅臺(tái)醬香系列酒占比的提升。數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，茅臺(tái)醬香系列酒第一次突破百億營(yíng)收達(dá)到125億，同比增長(zhǎng)31%。

近期，中國(guó)國(guó)內(nèi)防疫政策持續(xù)優(yōu)化，消費(fèi)市場(chǎng)正加快復(fù)蘇。以此為良機(jī)，茅臺(tái)第三代專賣店正在全國(guó)陸續(xù)開業(yè)，全方位提升服務(wù)體驗(yàn)。有關(guān)人士預(yù)測(cè)，在接下來(lái)的一個(gè)半月，茅臺(tái)酒銷售收入還將持續(xù)走高。

據(jù)了解，與茅臺(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定提升同步，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)能亦將逐步釋放，這意味著未來(lái)將有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放饑渴的市場(chǎng)——茅臺(tái)酒再次實(shí)現(xiàn)的千億營(yíng)收，預(yù)示貴州茅臺(tái)發(fā)展的穩(wěn)健和可持續(xù)。

給“世界級(jí)”定格的冠軍排位

2022年持續(xù)釋放的良好業(yè)績(jī)，貴州茅臺(tái)在此番相關(guān)權(quán)威分析報(bào)告中，登榜《世界級(jí)企業(yè)100排行榜》，位列第35位，也是唯一上榜的酒類企業(yè)，在上榜的中國(guó)境內(nèi)12家企業(yè)中排名第八。

在世界級(jí)企業(yè)100中，美國(guó)占據(jù)57家，中國(guó)占據(jù)15家。中國(guó)境內(nèi)有4個(gè)全球產(chǎn)業(yè)冠軍：中國(guó)建筑、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、中國(guó)移動(dòng)。

由清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)研究院推出的《世界級(jí)企業(yè)100排行榜》研究報(bào)告顯示，由世界級(jí)企業(yè)100設(shè)置了3個(gè)前置條件：上市公司、企業(yè)是全球產(chǎn)業(yè)前4名、企業(yè)有20年以上歷史。再基于企業(yè)市值、營(yíng)收、利潤(rùn)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)分，加上分別以產(chǎn)業(yè)指標(biāo)、效率指標(biāo)、社會(huì)指標(biāo)計(jì)算的修正分，得出綜合分，再對(duì)綜合分進(jìn)行百分制標(biāo)準(zhǔn)化處理，得出標(biāo)準(zhǔn)分。

報(bào)告指出，茅臺(tái)股份對(duì)自己的歷史起點(diǎn)既不定在1951年的3家企業(yè)合并，也不定在生產(chǎn)華茅的成義燒房成立時(shí)間1862年，而是定在股份制公司成立的1999年。我們把貴州茅臺(tái)的歷史起點(diǎn)算在1862年，因?yàn)闊o(wú)論它如何變更和改制，其歷史未曾中斷。

查看貴州茅臺(tái)上市21年資料，員工數(shù)從2002年的3951人，增長(zhǎng)到2021年的29971人，增幅達(dá)到9倍，但是一線生產(chǎn)員工占比始終在84%以上——保持強(qiáng)健的肌肉，保持發(fā)力前行的姿態(tài)，這或許是茅臺(tái)成為全球烈性酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)冠軍的重要原因之一。

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