胡潤談張茵和她的造紙傳奇

導讀

2006年，胡潤百富榜上迎來第一位中國女首富，幾乎在一夜之間，張茵這個名字紅遍了大江南北，而“女首富”張茵的出現(xiàn)也打破了一直以來百富榜的翹楚之位皆為男士的格局。如今，10年時間悄然而過，今天我們就來聽胡潤聊聊當初是如何發(fā)現(xiàn)這位“紙業(yè)傳奇”的。

大家好，我是胡潤。

今天我想聊聊關于10年之前成為中國第一位女首富的張茵，她創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及其精神方面的特征。

10年之前是我最早發(fā)現(xiàn)她的，她在我們的榜單上。

當時我非常意外地發(fā)現(xiàn)中國的首富是一位女性，她不僅僅是中國第一，也是全球最成功的女企業(yè)家，相信全球的女企業(yè)家對張茵的故事都是非常感興趣的。

張茵

中國女企業(yè)家，玖龍造紙有限公司董事長，2006年其家族財富總值270億人民幣，她是中國第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。2009胡潤百富榜以身家330億排名第二位。1990年前往美國建立美國中南有限公司。2015胡潤女富豪榜以身家265億排名第五位。

現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)者在各個領域都非常多化，同時也很開放，張茵的創(chuàng)業(yè)故事跟今天的創(chuàng)業(yè)者都息息相關，她在28歲創(chuàng)業(yè)（已經(jīng)積累一定的工作經(jīng)驗），然后在33、34歲財富自由，個人財富值約在1億人民幣，49歲的張茵成為一個全國的明星級企業(yè)家。

她給我個人印象比較深的是，她非常樸素，像我們很多其他上榜企業(yè)家一樣，并不那么張揚，但是她的野心很強，同時我覺得她也非常有勇氣。

她愿意樂退，但也有一種精神愿意把企業(yè)做大。

1990年，當張茵要與她的先生一起去美國把美國的廢紙市場做起來，她曾給自己定下一個“小目標”：要做到全美國造紙原料提供商No.1，然后用短短的6年時間實現(xiàn)了這個夢想。

她第一次接受采訪是給我做的，當時她這樣回答我，一個女企業(yè)家要成功，首先要知道自己的定位。

比如說，廢紙行業(yè)可能大家都比較熟悉的是報紙類的，她覺得這塊的利潤太低了，所以她定位在高檔一點的包裝紙。

第二，她說要有一個寬廣的心胸，a big heart，你也必須得要沖破壓力。

她初期是從大陸到香港去創(chuàng)業(yè)的，也就是很多人口中所說的“大陸妹”，她要沖破很多壓力的，而且我記得在中國的金融危機的時候，08、09年的時候，她的企業(yè)就像一個V字形，從頂峰幾乎跌落到谷底，半年以后又回升上去，想必承受了許多的壓力。

第三，她也認為要有一個很健康的身體，我不知道她是怎么鍛煉的，但是她跟我見面說話的時候，能感覺到她是一個非常有活力的人。

最后，張茵認為最重要的是家庭和事業(yè)要平衡，她認為配偶必須要能愛、也可以理解你的事業(yè)，你才能把這個事業(yè)做成。

這就是她認為的女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的四大秘訣。

我也希望全球能有更多的女企業(yè)家，如果女企業(yè)家能成功，這對于一個家庭的平衡絕對是一件好事情，對一個國家的經(jīng)濟也是一件更好的事情。

當然，在全球做得最成功的女企業(yè)家也都是在中國，我們曾在全球做了一個榜單，100位最成功的女企業(yè)家中，我們發(fā)現(xiàn)7成是中國人。

財務部部長變身“破爛王”

上世紀50年代，張茵出生在廣東省一個軍人家庭�！拔母铩逼陂g，父親被迫入獄。張茵身為8個兄弟姐妹中的老大，小小年紀就挑起家庭的重擔，但正是這種艱苦的環(huán)境，塑造了她獨立、堅強、大度的個性。

1982年父親平反，張茵有機會攻讀了她喜愛的財會專業(yè)。畢業(yè)后，她到深圳闖蕩，并曾在工廠做過工業(yè)會計，在深圳一家合資企業(yè)擔任過財務部部長和貿(mào)易部部長。按理說，一切都在按她之前認為的較為理想的職業(yè)規(guī)劃運行。

張茵

然而，在1985年，張茵開始“偏離”自己人生的主航道。

一次到香港收購廢紙的經(jīng)歷，讓她很快了解到內(nèi)地紙張短缺的情況和其中的巨大市場潛力。

隨即，她做出大膽決定，放棄在深圳優(yōu)厚的工薪和住房，揣著3萬只身來到香港做起廢紙回收貿(mào)易。她的創(chuàng)業(yè)之路由此起步。

在當時的香港，從事廢紙回收行業(yè)的人地位并不高。

但憑借著誠信的品格和吃苦耐勞的精神，又恰逢香港經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的機遇，短短6年時間里，她就淘到了第一桶金。

后來，張茵在談到那段經(jīng)歷時表示，講信義、確保廢紙的品質(zhì)、從不拖欠貨款等，是她將生意做大的幾大訣竅。

但香港市場畢竟有限，為了尋求更大的發(fā)展，張茵和丈夫劉名中毅然將事業(yè)的重心遷往世界最大的原材料市場——美國。

剛到美國，張茵就為自己定下了目標，要成為美國的造紙原料大王。

由于有了香港的行業(yè)經(jīng)驗、誠信的準則、充足的資本、銀行的支持和明確專一的目標，張茵創(chuàng)辦的中南控股公司很快成為美國最大的造紙再生原料出口商，并蟬聯(lián)至今，且業(yè)務觸角遍及歐美、亞洲等地區(qū)。

“紙業(yè)傳奇”的成功秘訣

談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的�！贝送�，由于學過財會專業(yè)，因此在管理上有獨到的見解。

提倡“個人小家庭，公司大家庭”的人性化管理，既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實際困難。

最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他幾位副總裁的全力支持密不可分。

丈夫劉名中出生于臺灣，成長在巴西，畢業(yè)于名牌大學，精通英語、葡萄牙語，處事穩(wěn)健細致，張茵笑曰：“咱們是夫妻互補�！�

曾經(jīng)的張茵夢想是做全美廢紙回收出口大王，這一愿望很快實現(xiàn)了。

之后，她又有了新的夢想，那就是在中國實現(xiàn)年產(chǎn)包裝紙100萬噸，成為中國牛卡紙大王。

早在做廢紙貿(mào)易時，為了彌補國內(nèi)造紙原料短缺現(xiàn)象，張茵和丈夫就把重點放在供應中國廢紙市場上，并很快打開了銷路，最終占領了中國百分之七十以上的再生紙原料市場。

1987年，張茵開始在中國選擇投資合作伙伴，第一站是她的祖籍東北。張茵和遼寧營口造紙廠合資，并很快獲得了成功。

隨后，她又與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠進行合資，使投資規(guī)模進一步擴大。

1988年是張茵事業(yè)上的又一個里程碑，這一年她在廣東東莞建立了自己的獨資工廠——東莞中南紙業(yè)有限公司，該企業(yè)主要生產(chǎn)生活用紙，產(chǎn)品遍及全國各地，其中“BB寶”兒童尿布在97年全國同類產(chǎn)品評比中獲得第一名。

1996年，中國的高檔包裝紙出現(xiàn)了供不應求的局面，尤其高級�？�紙，幾乎全部從國外進口。

張茵及時抓住了這一歷史性機遇，決定建立東莞玖龍紙業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)高檔�？�紙。

她投資1.1億美，于1996年12月開始了一期工程的建設。

1999年7月，張茵繼續(xù)注資1.1億美，進行二期工程擴建，同時還準備在今年繼續(xù)注資1億多美，進行三期工程擴建，屆時東莞紙業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模將超過100萬噸，成為世界上可數(shù)的巨型包裝用紙生產(chǎn)成員之一。

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