從商超大賣場到社區(qū)團購 紙企渠道變革尋商機

生活用紙正在成為疫情下居民日常生活的重要物資。北京商報記者了解到，當前，生活用紙市場需求大幅增加，恒安國際相關負責人也表示，殺菌類濕巾、廚房類干濕巾等產品需求較往常有所提高。

為緩解疫情反復帶來的影響，恒安國際等紙企的銷售渠道正在從原先的大賣場、超市等線下實體門店轉向線上O2O、社區(qū)團購等新零售以及社區(qū)便利店等。業(yè)內人士表示，隨著疫情反復，線上渠道以及以社區(qū)為主的團購渠道或成為生活用紙的主要消費渠道之一。對于各大紙企而言，發(fā)力上述渠道或將成為企業(yè)重要發(fā)力方向。

市場端：殺菌類、廚房類干濕巾銷量提升

疫情反復下，生活用紙銷量大幅增長�！氨本┻@兩天疫情反復，就怕被封控，需要多囤一點生活用紙。”居住在北京市的董先生告訴北京商報記者。其實，像董先生這樣囤積生活用紙的居民不在少數，一位微博網友表示，小區(qū)封控，正好趕上“6·18”，多囤點紙；也有網友表示，疫情期間多囤紙能帶來安全感。

上述消費者的需求在紙企銷量上也有所體現。恒安國際相關負責人對北京商報記者表示，隨著疫情反復影響，居民對生活用紙需求量增加。其中，紙巾及衛(wèi)生巾等產品在市場上的需求都相比以往有所提高，最為明顯的體現在殺菌類濕巾、廚房類干濕巾以及褲型類衛(wèi)生巾上�！耙咔榉磸推陂g，同一個消費對象單次購買的產品數量及成交金額都所有提升�！焙惆矅�際相關負責人說。

有數據顯示，2020年擦拭巾類目品牌數量同比增幅達135%，商品數量的增幅達到168%，市場體量擴充明顯。其中濕巾、棉柔巾、濕廁紙、嬰童濕巾和清潔干巾排名靠前。

快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示，疫情反復下，消費者逐漸偏向于對日用品的囤貨的消費行為，從而使得生活用紙需求出現大幅增長。但從整個市場來講，這種增長屬于短期現象，紙企仍然面臨著較大的市場壓力。

企業(yè)端：疫情疊加成本上漲，業(yè)績承壓

就如鮑躍忠所說，生活用紙的需求量增加，并沒有在企業(yè)業(yè)績層面有較大體現。數據顯示，恒安國際2021年實現營業(yè)收入207.9億，同比減少7.1%；實現凈利潤32.74億，同比減少28.8%。

2021年，中順潔柔實現營業(yè)收入91.94億，同比增長17.52%；實現凈利潤5.82億，同比下降35.8%。維達國際實現營業(yè)收入186.76億港，同比增長13.1%；凈利潤16.38億港，同比下降12.6%。

針對業(yè)績的下滑，上述企業(yè)在財報中均表示，主要受疫情、原材料價格上漲等因素影響所致。

恒安國際相關負責人告訴北京商報記者，疫情反復，公司處在疫情封控區(qū)域的生產公司，企業(yè)全封閉管理，在物流運輸上會受到一定影響。同時，疫情對供應的影響是全方位的，無論是材料采購、生產制造還是物流履約交付都受到了較大影響。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為，原材料上漲確實會在一定程度上對企業(yè)的發(fā)展造成影響，再加上疫情反復，各企業(yè)加大市場投入，也在一定程度上侵蝕了利潤，影響業(yè)績。

在此情況下，如何保障企業(yè)正常運營，為消費者提供物資成為紙企需要考慮的問題。恒安國際相關負責人告訴北京商報記者，多地出現疫情反復，尤其是上海、北京疫情期間，集團都在第一時間要求各地生產公司全力開動產能，加班加點加快生產速度，安排臨近生產公司優(yōu)先滿足疫情區(qū)域貨源，不計成本地將物資運送到一線經銷商、門店倉庫，最大力度保證疫情區(qū)域的民眾生活物資。

突圍：從大賣場到社區(qū)團購，紙企渠道變革進行時

如何緩解疫情帶來的影響成為各企業(yè)需要面臨的共同課題，對于紙企來說，改變從渠道開始。

業(yè)內人士表示，疫情反復，出于家庭中庫存短缺和消費者對外出購物安全性的擔心，生活用紙訂購需求大幅增長，同時，也給生活用紙企業(yè)將部分重心轉移至電商銷售渠道提供契機。

在恒安國際相關負責人看來，受疫情反復影響，居民對生活用紙的購買途徑也正在發(fā)生轉變，從原先的大賣場、超市等線下實體門店轉向線上O2O、社區(qū)團購等新零售以及社區(qū)便利店等渠道，尤其以封控區(qū)域轉化最為明顯。

“與物美、永輝、人人樂等系統(tǒng)門店合作，開展定制防疫套餐+定點直送；與京東到家、餓了么、美團等平臺合作開展商品線上自選，實現無接觸模式配送；與社區(qū)團購平臺、各地團長等合作，集中為市民配送生活物資保障……”在提到疫情期間如何保障產品正常供應時，恒安國際相關負責人說道。

事實上，除恒安國際外，維達國際在疫情期間也不斷發(fā)力線上渠道。據了解，維達國際與天貓、淘寶、京東、抖音、快手、等平臺實現聯合，實現線上超市，線下庫存，加上流量明星‘韌性媽媽’孫儷和‘陽光新生代’宋威龍進行雙明星推廣，拓展品牌與目標消費群的溝通渠道。

與此同時，中順潔柔自2020年年中開始新增抖音直播帶貨渠道，對線上銷售額的帶動明顯，“雙11”期間的銷售額比“6·18”期間有260%的增長。同時也與羅永浩等主播合作推廣產品。

鮑躍忠表示，線下還是紙類產品的主銷售渠道。不過受疫情影響，紙類產品的銷售渠道正在呈現多化的特點。線下是主渠道，線上是增量市場。尤其近兩年線上渠道銷量增長較快，對企業(yè)而言，關鍵是要快速實現全渠道的布局，做好線下的同時積極做好線上，把線上線下有機地融合起來，實現全渠道的發(fā)展，尋找新的商機。

責任編輯：任九