紙箱廠學(xué)徒逆襲成老板 把1塊錢的東西一年賣了4000萬！

浙江嘉興老板溫長奇把平平無奇的紙箱玩出了花，從一個紙箱廠的小學(xué)徒，一步步成為如今年銷4000萬的紙箱廠老板，還是手握幾十項生產(chǎn)和產(chǎn)品專利的高新技術(shù)企業(yè)，這條路他走了28年。

從學(xué)徒到廠長

今年十月初，溫長奇把工廠搬到了嘉興市東北角的一個一萬多平的廠房，距離楓涇古鎮(zhèn)只有不到15分鐘的車程。

他在二樓自己的辦公室里配置了展示間，用紙板做成蜂窩形狀的展示架，上面擺著瓦楞紙板拼裝的動物，辦公桌上則放著一艘紅船，一面國旗插在船頭，乘著空調(diào)的風(fēng)一陣陣飄揚(yáng)，角落里放著還沒來得及做展架的紙箱城堡、小桌子和凳子。

另一邊的會議室里，則有各式各樣的紙板貓窩和貓別墅。向窗外看去，一點(diǎn)點(diǎn)車子揚(yáng)起的塵土里，回蕩著工業(yè)園才有的叉車、卡車、挖機(jī)、砂輪等等的混合機(jī)器BGM。

1993年，年僅十幾歲的溫長奇走出安徽阜陽老家，在紙箱廠當(dāng)學(xué)徒，“沒辦法家里窮，得出來賺錢”，溫長奇意味深長的笑容掩蓋過年少時的艱難和困苦，“每天比師父來的早，打掃衛(wèi)生，下班也要走的晚，認(rèn)真復(fù)盤”，想著怎么做得更快、更好。

別人每個月都有四五百的工資，還是小學(xué)徒的溫長奇每個月拿著100多的薪酬，“因為是學(xué)徒，拿得少”，而他卻是車間里最忙碌的人，臟活累活搶著干，就怕師父不要他。干得多，學(xué)得快，腦子活泛，很多流傳已久的工序他會想著辦法去改進(jìn)，有時候可能只是一個小動作，有時候是一個工具擺放的位置，整體效率就能快不少，溫長奇很快就轉(zhuǎn)正了。之后十多年，他輾轉(zhuǎn)多個工廠，從小組長、車間主任，干到經(jīng)理、總經(jīng)理。

2010年，溫長奇和弟弟開了自己的紙箱廠，取名紫泉包裝。因為為人實(shí)誠，客戶也愿意跟著他的廠子走，“出名的有好麗友，還有愛仕達(dá)”，愛仕達(dá)是上市公司，工廠距離溫長奇的廠子不遠(yuǎn)，已經(jīng)是他十多年的大客戶。

從2016年開始，就有淘寶商家向溫長奇訂購定制紙箱，尤其是下半年，線上大促頻繁，是紙板箱的需求旺季，“從那個時候開始，我覺得生意突然好起來”。

此后連續(xù)幾年的雙11，就成為溫長奇“提心吊膽”的日子，“總會有客戶臨時要求加急單”，有一年，他的一個客戶要求溫長奇7天加工150萬的貨，溫長奇嘴上說著“不可能”，但最終還是加班加點(diǎn)完成。

這兩年的雙11，溫長奇不再接受新客的臨時訂單，只接受老客戶的加單，“今年也有，臨時要個三四十萬的貨，都是常事兒”，近年來隨著大數(shù)據(jù)不斷進(jìn)步和商家經(jīng)驗積累，商家能夠提前預(yù)估自己能賣多少，而一般要求加急的都是服裝和美妝行業(yè)，“他們會突然爆單”，這段時間，溫長奇的銷售是平時月均的兩倍多。

一年賺4000萬

今天“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)，電商忙得很，溫長奇的企業(yè)也忙得不可開交。他們生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品不直接賣給消費(fèi)者，而是賣給這些電商的，雖然每一件只有一兩塊錢，但是許多的賣家都離不開他家的產(chǎn)品，企業(yè)一年能賺4000多萬。

一個普通的紙板箱，經(jīng)過簡單的翻折、卡扣之后，就成了一個臨時的貓窩。嘉興紫泉包裝科技有限公司負(fù)責(zé)人溫長奇介紹，這個就是客戶裝產(chǎn)品的一個箱子，裝貓糧、狗糧這些東西拿回去�？蛻魝兛梢酝ㄟ^折疊變化，變成一個貓窩，一個便攜式貓窩，讓它臨時可以變成貓住的小房間。

這個產(chǎn)品是紫泉包裝科技的公司，為一家國際知名的寵物飼料設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝箱，目前已經(jīng)在線上線下各大平臺上隨同飼料一同銷售了。除了這樣的產(chǎn)品，他們還為各大電商企業(yè)量身定制了可以循環(huán)利用20次的環(huán)保紙箱，還有可以承重3噸重量的紙質(zhì)托盤等等產(chǎn)品。

溫長奇告訴記者，上海好麗友、皇家、愛仕達(dá)等這些比較大的企業(yè)電子廠、食品廠還是比較多的，這些大的企業(yè)在他們這里訂的紙箱，一年大概在1000萬個左右，銷售額在三四千萬。

今年40歲的溫長奇是安徽人，1994年進(jìn)入到紙箱廠里當(dāng)學(xué)徒，經(jīng)過多年的摸爬滾打，如今已經(jīng)成為一家擁有千萬生產(chǎn)設(shè)備的包裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人。一路順風(fēng)順?biāo)�，直�?020年年初，突如其來的疫情讓溫長奇遇到了創(chuàng)業(yè)路上的一個大挑戰(zhàn)，也讓他的經(jīng)營理念開始發(fā)生變化。

溫長奇說，疫情的時候，各個企業(yè)幾乎都在停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀態(tài)，他們企業(yè)也是一樣，他們是吃很多行業(yè)的飯，那些行業(yè)有生產(chǎn)他們才有生產(chǎn)。

首先是要怎么度過這個難關(guān)，度過難關(guān)之后，今后的路要怎么走。想來想去，溫長奇覺得，在傳統(tǒng)紙箱生意的基礎(chǔ)上，他要開發(fā)新產(chǎn)品，橫向拓展，多條腿走路才能走得更穩(wěn)。

溫長奇說，那天正好回到家里陪小孩子玩，拿著紙板做小玩具，玩多了，他就覺得這個東西是不是可以把它做成商業(yè)。

有了初步想法，溫長奇找來了公司的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，著手開始了紙板玩具的開發(fā)。趁著疫情這段時間的空窗期，一個個紙板動物模型、紙板城堡、紙板桌椅板凳等玩具被開發(fā)了出來。

溫長奇說，他們的產(chǎn)品很注重環(huán)保。紙板全部用榫卯結(jié)構(gòu)，不用一滴膠水，不用任何粘合，通過榫卯來達(dá)成結(jié)構(gòu)，把它做成小孩子玩的玩具。

現(xiàn)在，溫長奇更是與歐洲客戶合作，已經(jīng)把這些環(huán)保的紙板玩具，用每件幾十到幾百美不等的價格賣到了歐洲，并且開始繼續(xù)拓展歐洲市場。