干貨！2021年中國生活用紙行業(yè)龍頭企業(yè)——恒安國際 多層次品牌戰(zhàn)略龍頭地位穩(wěn)固

由于生活用紙價(jià)格較低，運(yùn)輸費(fèi)用占比較大，因此生活用紙行業(yè)的競爭以區(qū)域性市場競爭為主，全國性品牌的中高檔生活用紙?jiān)谑袌龈偁幹姓紦?jù)優(yōu)勢。從生產(chǎn)能力和產(chǎn)量來看，恒安國際都處于中國生活用紙行業(yè)的龍頭地位。

生活用紙行業(yè)主要上市企業(yè)：恒安國際、中順潔柔、太陽紙業(yè)、維達(dá)國際、山鷹紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、博匯紙業(yè)。

本文核心數(shù)據(jù)：恒安國際生活用紙業(yè)務(wù)布局歷程、截至2020年底恒安國際生產(chǎn)基地分布、恒安國際國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)、恒安國際全球銷售網(wǎng)絡(luò)、2020年恒安國際銷售區(qū)域分布、恒安國際紙巾業(yè)務(wù)收入、恒安國際紙巾業(yè)務(wù)毛利率

1、中國生活用紙行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對比

由于生活用紙價(jià)格較低，運(yùn)輸費(fèi)用占比較大，因此生活用紙行業(yè)的競爭以區(qū)域性市場競爭為主，全國性品牌的中高檔生活用紙?jiān)谑袌龈偁幹姓紦?jù)優(yōu)勢。目前恒安國際、中順潔柔和維達(dá)國際等企業(yè)處于我國生活用紙行業(yè)競爭的第一梯隊(duì)。從生產(chǎn)能力和產(chǎn)量來看，恒安國際都處于中國生活用紙行業(yè)的龍頭地位。

2、恒安國際：生活用紙業(yè)務(wù)的布局歷程

福建恒安集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1985年，1997年，成立“恒安紙業(yè)”進(jìn)軍生活用紙行業(yè)。1998年12月8日在香港聯(lián)交所上市，并推出“心相印”紙巾。自2017年開始，恒安集團(tuán)陸續(xù)收購馬來西亞皇城集團(tuán)、聲科集團(tuán)，并在俄羅斯投資建廠，進(jìn)一步布局國際市場。

3、恒安國際：生活用紙業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營現(xiàn)狀

——生活用紙業(yè)務(wù)品牌布局：生活用紙品牌及產(chǎn)品種類

恒安國際主導(dǎo)品牌為“心相印”、“竹π”、“品諾”、“優(yōu)選”、“柔影”等，產(chǎn)品主要有紙面巾、紙手帕、衛(wèi)生紙、紙餐巾、廚房紙巾、擦收紙、成品原紙等各類生活用紙。恒安國際在中高低端市場均有所布局，覆蓋不同收入人群。公司生活用紙擁有核心品牌“心相印”，高端品牌“品諾”“竹π”以及中端品牌“優(yōu)選”等。

——生活用紙業(yè)務(wù)生產(chǎn)區(qū)域布局：生活用紙生產(chǎn)基地分布

截至2020年底，恒安國際產(chǎn)能達(dá)到142萬噸，已經(jīng)在全國15個(gè)省、市、自治區(qū)投資設(shè)立了40多家生產(chǎn)公司。

——生活用紙業(yè)務(wù)銷售布局：銷售區(qū)域分布

在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，恒安在全國設(shè)立40余家分公司以及200多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、上萬人業(yè)務(wù)人員遍布全國城市、鄉(xiāng)村。同時(shí)在海外設(shè)有生產(chǎn)基地和銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球63個(gè)國家與地區(qū)。

2020年，恒安國際銷售主要分布在福江、華東、湖廣和香港及澳門地區(qū)。其中，在福江地區(qū)銷售占比最大，達(dá)到30.3%。

4、恒安國際：生活用紙業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績

2020年恒安國際紙巾業(yè)務(wù)為配合國內(nèi)市場全面復(fù)蘇，增加了在市場推廣方面的投入，尤其在第四季度在電商及新零售渠道加大投入推廣及促銷費(fèi)用，使銷售及行政費(fèi)用大幅增加，使得紙巾收入下降。另一方面，國內(nèi)的商業(yè)及企業(yè)活動受疫情影響，因而減少對紙巾的需求，紙巾業(yè)務(wù)全年銷售收入同比下降約9.6%至約人民幣103.83億。

2020年，由于木漿成本有所降低，恒安國際紙巾業(yè)務(wù)的毛利率顯著上升，至33.5%。

5、恒安國際：業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

為滿足終端客戶日益高端化的消費(fèi)需求，恒安國際將積極順應(yīng)和把握消費(fèi)升級所帶來的市場機(jī)遇，靈活配合消費(fèi)需求的改變，繼續(xù)積極優(yōu)化產(chǎn)品組合，對產(chǎn)品的包裝，材質(zhì)和功能進(jìn)行升級，推動高檔產(chǎn)品銷售，為集團(tuán)注入增長動力。

銷售渠道方面，疫情加速消費(fèi)模式轉(zhuǎn)移至線上，恒安國際憑借全渠道零售，將加大力度提高電商及新零售的覆蓋，未來將紙巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲的電商及新零售銷售占比追上市場的平均水準(zhǔn)。

同時(shí)，集團(tuán)會利用數(shù)據(jù)中臺分析消費(fèi)者的喜好及市場的變化，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場分布、銷售渠道策略等多方面進(jìn)一步優(yōu)化資源配置。為滿足消費(fèi)者不同的需求，集團(tuán)將融合線上線下的零售模式，積極發(fā)展新零售渠道(包括社區(qū)團(tuán)購)，從而提升集團(tuán)旗下各產(chǎn)品的市場滲透率，進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)的市場份額。

責(zé)任編輯：李敏