泉州衛(wèi)生用品廠商借電商謀轉(zhuǎn)型

近日，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜聯(lián)合國(guó)內(nèi)十余家媒體，探訪了國(guó)內(nèi)最大的衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)基地——福建泉州，向全國(guó)消費(fèi)者展示泉州衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)基地的最新發(fā)展情況。

借力電商開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

泉州是全國(guó)最重要的衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產(chǎn)品的生產(chǎn)基地之一。然而，疫情期間泉州不少衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)出口遇阻，同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的多化也使企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。

“疫情發(fā)生前，我們公司的衛(wèi)生巾出口量約占產(chǎn)量的一半，但去年主營(yíng)類目出口直接降到只剩5%左右�！比�州匯豐婦幼用品有限公司總經(jīng)理賴新展向記者介紹。

匯豐婦幼用品有限公司創(chuàng)建于2004年，專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生巾、護(hù)墊、紙尿褲等產(chǎn)品，長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工。疫情發(fā)生后，匯豐婦幼借助原有場(chǎng)地、設(shè)備、原料等迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩等防疫用品，維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)。不過(guò)，生產(chǎn)防疫物資畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，匯豐婦幼還是想要回到主營(yíng)業(yè)務(wù)上來(lái)。

賴新展預(yù)測(cè)，國(guó)外衛(wèi)生用品市場(chǎng)短期內(nèi)還不會(huì)反彈，這讓原本以代工和外貿(mào)為主要市場(chǎng)的匯豐婦幼認(rèn)識(shí)到開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造自有品牌的緊迫性。于是，公司將更多的注意力轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)，并在去年組建了電商團(tuán)隊(duì)，不到一年，電商份額占比超過(guò)10%。

借力電商，邁出開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步，這是很多像匯豐婦幼這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在疫情發(fā)生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對(duì)更加復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，他們更希望在未來(lái)能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也能占有一席之地。

“我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價(jià)比服務(wù)下沉市場(chǎng)用戶。”賴新展說(shuō)。

產(chǎn)品質(zhì)量不輸主流品牌企業(yè)抓緊線上渠道轉(zhuǎn)型

疫情同樣加速了巨森公司的“上線”步伐。創(chuàng)建于2012年的福建巨森衛(wèi)生用品有限公司，一直專注于嬰兒紙尿褲及成人失禁用品的生產(chǎn)，其較弱的品牌知名度成為發(fā)展壯大的阻礙。巨森選擇的轉(zhuǎn)型路徑，是與京喜等電商平臺(tái)合作，為用戶持續(xù)提供以嬰兒紙尿褲為代表的質(zhì)量可靠、極具性價(jià)比的衛(wèi)生用品。

巨森相關(guān)負(fù)責(zé)人覃政松透露，衛(wèi)生用品生產(chǎn)流程并不復(fù)雜，原料成本也十分透明。在他看來(lái)，泉州很多像巨森這種區(qū)域內(nèi)中等偏上規(guī)模的衛(wèi)生用品公司，產(chǎn)品質(zhì)量跟大品牌幾乎沒(méi)有差別。

“對(duì)于我們這種規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，花幾百萬(wàn)請(qǐng)明星代言性價(jià)比太低，成功率也不高，不符合我們的企業(yè)個(gè)性�！瘪�政松表示，巨森走的一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，企業(yè)更愿意將價(jià)格空間讓渡給消費(fèi)者，增加平臺(tái)曝光以強(qiáng)化廣告效應(yīng)。

覃政松十分看好線上渠道，尤其是下沉市場(chǎng)和95后年輕消費(fèi)群體的崛起，這是轉(zhuǎn)型企業(yè)必須抓住的風(fēng)口。

泉州具備完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)欲深耕產(chǎn)業(yè)帶

京喜相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以往廠家銷售有諸多中間環(huán)節(jié)，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本較高，而通過(guò)平臺(tái)線上銷售、工廠直供，省去了中間環(huán)節(jié)，大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本，還通過(guò)平臺(tái)流量、數(shù)據(jù)等扶持獲得了前所未有的銷售機(jī)會(huì)。

巨森與京喜共同運(yùn)營(yíng)推廣的品牌，通過(guò)低價(jià)試用裝、站內(nèi)省錢(qián)卡會(huì)員等創(chuàng)新玩法活動(dòng)，幫助其快速提升品牌知名度，線上銷售量增長(zhǎng)了40%。

光是低價(jià)而沒(méi)有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，必然無(wú)法留住消費(fèi)者；一味要求廠家壓低價(jià)格，生意也難以為繼。之所以能夠達(dá)成目前企業(yè)、消費(fèi)者都滿意的局面，根本原因還在于泉州優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶與優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)的相互賦能、共同成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，泉州早已形成完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈，在供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和成本方面具有突出優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，巨森就是這樣一家被泉州供應(yīng)鏈吸引而來(lái)的“移民戶”，2017年從江西南昌整廠搬遷至?xí)x江�！拔覀�?cè)瓉?lái)在江西，80%的原材料都要從晉江采購(gòu)�！瘪�政松說(shuō)。離原材料更近、離產(chǎn)業(yè)聚集地更近，便是離產(chǎn)品更近、離市場(chǎng)信息更近，也是離消費(fèi)者更近。

截至目前，泉州已有近60家衛(wèi)生用品廠商與京喜展開(kāi)合作，涉及衛(wèi)生巾、紙尿褲等眾多商品，通過(guò)京喜打造自有品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。京喜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，京喜會(huì)在泉州衛(wèi)生用品生產(chǎn)基地持續(xù)深耕，將當(dāng)?shù)?0%的工廠引入京喜，幫助更多的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，助力整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

責(zé)任編輯：宋清