產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道持續(xù)優(yōu)化 中國食品2020年12.53億利潤總額創(chuàng)新高

3月23日，中糧可口可樂大股東中國食品發(fā)布2020年全年業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，中國食品利潤總額增厚23.7%至12.53億(單位：人民幣，下同)，利潤水平創(chuàng)歷史新高。2020年，中國食品營收高達(dá)172.49億，得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善和渠道優(yōu)勢(shì)，錄得毛利率39.6%，同比上浮3.1%。

這份跨越整個(gè)抗疫時(shí)期的財(cái)報(bào)，也是中國食品董事總經(jīng)理慶立軍履新一年交出的首份成績單。慶立軍表示，盡管2020年經(jīng)歷了疫情的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但中國食品仍然保持穩(wěn)健、健康的發(fā)展勢(shì)頭，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步被驗(yàn)證。2020年，公司在堅(jiān)持優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推出爆款新品的同時(shí)，持續(xù)提升渠道和生產(chǎn)效率，打贏了疫情防控和高質(zhì)量發(fā)展的雙戰(zhàn)役，使得中國食品的內(nèi)生動(dòng)力更加強(qiáng)勁。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)紅利溢出毛利率同比上浮3.1%

報(bào)告期內(nèi)，中糧可口可樂的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)得到優(yōu)化。不僅在優(yōu)勢(shì)的汽水品類上進(jìn)一步斬獲佳績，同時(shí)不斷培育的新興產(chǎn)品釋放出了未來增長信號(hào)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使得公司的毛利率同比上浮3.1%。

中國食品利潤再創(chuàng)歷史新高，汽水品類在其中功不可沒。作為中糧可口可樂的主力品類，汽水同比增長4.03%。其中，無糖和纖維+等高毛利率汽水系列錄得近五成的高速增長，帶動(dòng)無糖系列產(chǎn)品收入占比提高至6.3%。同期，中國食品繼續(xù)加大摩登罐和迷你罐的推廣力度，以及零度可口可樂等大包裝新品，滿足不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求，在一定程度上帶動(dòng)汽水品類市場(chǎng)占有率不斷提高。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，中糧可口可樂經(jīng)營區(qū)域內(nèi)汽水品類市場(chǎng)占有率保持逾60%。可口可樂公司在今年2月份發(fā)布的財(cái)報(bào)中也提到，中國汽水品類銷量取得穩(wěn)健增長。

值得注意的是，除了優(yōu)勢(shì)品類汽水的高速增長外，中國食品還培育出了多款千萬級(jí)的爆款新品。年內(nèi)，中糧可口可樂與咖世家合作在部分經(jīng)營區(qū)域首次推出全新高端即飲咖啡，在6個(gè)省市試運(yùn)營半年銷售收入近6000萬。預(yù)計(jì)2021年將在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)全面推廣，有望保持高增長并將其發(fā)展為億單品。此外，2020年魔爪能量飲料收入水平也明顯高于去年。中國食品管理層認(rèn)為，魔爪能量飲料集中關(guān)注重點(diǎn)渠道的線上和線下鋪貨，加之揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)和名人代言策略有效推動(dòng)了渠道銷售。

同時(shí)，陽光檸檬茶和菊花茶充分滿足年輕消費(fèi)者對(duì)中高端即飲茶的需求，銷售成績和發(fā)展?jié)摿�均呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)。

渠道網(wǎng)格化優(yōu)勢(shì)盡顯鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)創(chuàng)造雙位數(shù)增長

疫情期間，中國食品全力保障產(chǎn)品供應(yīng)和前店庫存，最大程度滿足消費(fèi)者需求。網(wǎng)格化的渠道能力和滲透能力不斷放大，在充分滿足社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)軟飲料需求的同時(shí)，多渠道實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

期內(nèi)，中國食品通過開發(fā)社區(qū)店、招募社區(qū)合伙人等方式掌控核心優(yōu)質(zhì)門店，保證產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，收入表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。同期，中國食品加大到家業(yè)務(wù)與社區(qū)店互為補(bǔ)充，拓寬銷售途徑，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，收入同樣實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

上半年，疫情集中爆發(fā)導(dǎo)致大部分人員滯留鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中國食品加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)收入增長13%。期內(nèi)，中糧可口可樂還加大供應(yīng)鏈整合力度，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，有效彌補(bǔ)了城市餐飲、影院等帶來的不利影響。

財(cái)報(bào)顯示，中國食品通過中糧可口可樂管理客戶160萬家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋經(jīng)營區(qū)域內(nèi)100%的城市、100%的縣城及超過60%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可控業(yè)務(wù)比例占到整體業(yè)務(wù)的85%以上。未來，隨著貴州廠投產(chǎn)，中國食品在西南區(qū)域的市場(chǎng)滲透力將進(jìn)一步提升，與19家裝瓶廠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，繼續(xù)降低供應(yīng)鏈成本，提高市場(chǎng)滲透效率，更高效地滿足消費(fèi)需求。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國食品換帥首年便遇上疫情黑天鵝，卻取得了歷史新高的利潤水平，充分展示了公司管理層與公司的應(yīng)變能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)于中國食品來說，隨著汽水品類的持續(xù)增長及新品類的加速推廣，或?qū)�帶�?dòng)其盈利能力穩(wěn)步提升。對(duì)此，中金公司在研報(bào)中給出的業(yè)績指引也符合這樣的觀點(diǎn)，將中國食品2020-2022年的每股盈利預(yù)測(cè)上調(diào)8.0%/8.6%/8.6%，對(duì)應(yīng)15.9倍/14.8倍/11.9倍的2020-2022年市盈率和37%股價(jià)上行空間，維持跑贏行業(yè)評(píng)級(jí)。

責(zé)任編輯：李敏