3國(guó)際造紙化學(xué)品公司變遷的啟示
從國(guó)際造紙化學(xué)品公司的變遷過(guò)程中可以看到以下2個(gè)現(xiàn)象。
現(xiàn)象一國(guó)際造紙化學(xué)品公司由盛轉(zhuǎn)衰目前，大型化工公司普遍不愿意再?gòu)氖略旒埢瘜W(xué)品業(yè)務(wù)，以至于有2家大公司剝離造紙化學(xué)品業(yè)務(wù)，最終需要由投資公司來(lái)接手。
這個(gè)現(xiàn)象與紙及紙板產(chǎn)量的增長(zhǎng)狀況有關(guān)。二戰(zhàn)以后歐美地區(qū)紙及紙板產(chǎn)量一路快速增長(zhǎng)，直到進(jìn)入21世紀(jì)達(dá)到頂峰后變成緩慢增長(zhǎng)。造紙化學(xué)品是造紙行業(yè)的基礎(chǔ)原料，沒(méi)有造紙行業(yè)就沒(méi)有造紙化學(xué)品，因此造紙化學(xué)品業(yè)務(wù)的興衰與造紙行業(yè)的成長(zhǎng)，特別是紙及紙板總產(chǎn)量的增長(zhǎng)息息相關(guān)。所謂成也造紙，敗也造紙。
國(guó)際造紙化學(xué)品公司都以歐美作為總部基地。
2000年之后，歐美地區(qū)逐漸陷入高債務(wù)和慢增長(zhǎng)的困境，造紙行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)難以獨(dú)善其身，紙及紙板需求減少，導(dǎo)致造紙產(chǎn)量不斷下降。因?yàn)樾枨笙陆�，歐美國(guó)家的制漿造紙企業(yè)被迫削減產(chǎn)能，推遲進(jìn)行裝備更新。造紙化學(xué)品行業(yè)隨即步入衰退階段。一方面，新產(chǎn)品開發(fā)速度放緩；另一方面，大多數(shù)造紙化學(xué)品已經(jīng)得到廣泛普及，長(zhǎng)期應(yīng)用后價(jià)格不斷下降，許多專用造紙化學(xué)品已成為通用產(chǎn)品或半通用產(chǎn)品。由于造紙化學(xué)品的普及應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到很高水平，所以市場(chǎng)需求主要是汰舊換新。未來(lái)，除非這些地區(qū)的造紙產(chǎn)量出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，否則造紙化學(xué)品市場(chǎng)很難重拾升勢(shì)。
現(xiàn)象二造紙化學(xué)品業(yè)務(wù)難以做大除非不停地收購(gòu)，否則造紙化學(xué)品的業(yè)務(wù)量都難以大到成為公司的一個(gè)獨(dú)立部門。巴斯夫公司2010年造紙化學(xué)品銷售額為17.2億歐
，雖為全球最大，但卻僅占全公司當(dāng)年銷售總額的2.7%。目前還把造紙化學(xué)品作為獨(dú)立部門運(yùn)作，并對(duì)外公布銷售數(shù)據(jù)的國(guó)際造紙化學(xué)品公司僅剩凱米拉公司一家。
這個(gè)現(xiàn)象與造紙化學(xué)品的特點(diǎn)有關(guān)。造紙化學(xué)品又稱精細(xì)化學(xué)品，是說(shuō)它們的作用雖大，但是用量很小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品的用量都受最佳用量的限制，不可能再有大的增加。因此，當(dāng)一個(gè)地區(qū)成為成熟市場(chǎng)時(shí)，造紙化學(xué)品的用量即達(dá)到飽和。
當(dāng)紙及紙板產(chǎn)量達(dá)到頂峰后，現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模依然可觀，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致化學(xué)品的利潤(rùn)下降。在這種情況下，只有對(duì)造紙化學(xué)品情有獨(dú)鐘的企業(yè)會(huì)堅(jiān)持做下去，而追求高利潤(rùn)的企業(yè)就會(huì)退出市場(chǎng)。
4造紙化學(xué)品在我國(guó)的發(fā)展
俗話說(shuō)，歷史規(guī)律不可抗拒。如果把中國(guó)與歐美進(jìn)行比較，可以看出，中國(guó)造紙化學(xué)品的發(fā)展其實(shí)具有和歐美地區(qū)相類似的規(guī)律。
改革開放后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，造紙行業(yè)步入大發(fā)展階段。1998年之后，新建造紙企業(yè)的規(guī)模愈來(lái)愈大，紙及紙板產(chǎn)量猛增。如圖3所示，1998年我國(guó)紙及紙板總產(chǎn)量為2800萬(wàn)t，2012年首次超過(guò)1億t。
之后也進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，近兩年產(chǎn)量甚至有所下降。1998年之后，造紙化學(xué)品行業(yè)迎來(lái)了黃金發(fā)展期。改革開放以前，我國(guó)造紙行業(yè)一直都是小廠小裝備，對(duì)造紙化學(xué)品沒(méi)有什么需求。1998年之后，國(guó)內(nèi)新建了大批大型造紙企業(yè)，先進(jìn)的裝備加上現(xiàn)代管理理念改變了我國(guó)造紙行業(yè)對(duì)造紙化學(xué)品的觀念，快速拉升了對(duì)先進(jìn)造紙化學(xué)品的需求。我國(guó)一躍而起，很快從造紙化學(xué)品弱國(guó)成為應(yīng)用的大國(guó)。造紙化學(xué)品在中國(guó)的應(yīng)用進(jìn)入所謂的“黃金十年”（1998—2008年）。在這一時(shí)期，造紙企業(yè)對(duì)造紙化學(xué)品的了解不深，在選擇和使用上“饑不擇食”，促使造紙化學(xué)品的用量快速增加，價(jià)格高、利潤(rùn)也高。
2008年金融危機(jī)來(lái)襲。再加上經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，造紙化學(xué)品已經(jīng)在中國(guó)得到普及，許多造紙企業(yè)已經(jīng)完全掌握了常用造紙化學(xué)品的選擇和使用，不再依賴供應(yīng)商提供技術(shù)服務(wù)，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和使用成本。新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展緩慢，產(chǎn)品抄襲嚴(yán)重，化工企業(yè)難以享受新產(chǎn)品開發(fā)帶來(lái)的紅利，還有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都導(dǎo)致造紙化學(xué)品的售價(jià)難以提高，再加上固有的欠款和關(guān)系費(fèi)用等問(wèn)題，造紙化學(xué)品的銷售利潤(rùn)一落千丈。許多造紙化學(xué)品企業(yè)逐步退出造紙化學(xué)品市場(chǎng)。
造紙化學(xué)品不僅用量小，而且大多有最佳用量的限制，不可多用。以助留用陽(yáng)離子聚丙烯酰胺為例，噸紙用量?jī)H為數(shù)百克。2019年中國(guó)紙及紙板總產(chǎn)量1.076億t，去除不用助留劑的生活用紙1005萬(wàn)t，按噸紙用量500 g計(jì)算，助留用陽(yáng)離子聚丙烯酰胺的最大年消耗量?jī)H接近5萬(wàn)t而已。這樣的市場(chǎng)足以支撐一批中小型企業(yè)，但是要借此成為大型化工公司就很困難。以上情況和國(guó)際造紙化學(xué)品公司的變遷過(guò)程十分相似�？v觀歷史，造紙化學(xué)品有兩次大的發(fā)展機(jī)會(huì)。第一次機(jī)會(huì)出現(xiàn)在歐美，時(shí)間很長(zhǎng)，40年黃金期；第二次機(jī)會(huì)則是在中國(guó)，時(shí)間很短，10年黃金期。
5我國(guó)造紙化學(xué)品的未來(lái)
一個(gè)行業(yè)要有好的發(fā)展，首先得有足夠大的市場(chǎng)。2019年中國(guó)生產(chǎn)了1.076億t的紙及紙板，占全球紙及紙板總生產(chǎn)量的1/4。中國(guó)有全球最大規(guī)模的造紙行業(yè)，每年1億t左右的生產(chǎn)量，無(wú)疑會(huì)繼續(xù)為造紙化學(xué)品行業(yè)提供龐大的市場(chǎng)。因此，未來(lái)造紙化學(xué)品發(fā)展的體量?jī)?yōu)勢(shì)依然存在，前景廣闊。
但是，中國(guó)紙及紙板產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到階段性頂部，未來(lái)“低增長(zhǎng)”發(fā)展將成為常態(tài)，甚至個(gè)別年份會(huì)出現(xiàn)下降。這將導(dǎo)致造紙化學(xué)品市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。一方面，造紙化學(xué)品企業(yè)的收益率越來(lái)越低；另一方面，企業(yè)可能會(huì)擴(kuò)大負(fù)債和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以期通過(guò)規(guī)模效益擠壓同行，從而帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)力較弱、盈利性較差的供應(yīng)商會(huì)逐漸退出造紙化學(xué)品市場(chǎng)，生產(chǎn)服務(wù)將逐步向少數(shù)企業(yè)集中。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，包括培訓(xùn)、會(huì)議、展覽、技術(shù)交流等都將趨于低調(diào)和謹(jǐn)慎。
未來(lái)，中國(guó)造紙化學(xué)品發(fā)展的另一個(gè)隱憂是研發(fā)。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于跟著別人搞研發(fā)，在國(guó)際
造紙化學(xué)品公司新產(chǎn)品開發(fā)放緩的局面下，許多企業(yè)顯得不知所措。產(chǎn)品趨同、營(yíng)銷類似、渠道重合，進(jìn)一步向前發(fā)展困難重重。所以對(duì)于造紙化學(xué)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的出路還是在于創(chuàng)新——進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用創(chuàng)新。企業(yè)敢突破才能引領(lǐng)未來(lái)，敢創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)“逆襲”。
6結(jié)語(yǔ)
造紙化學(xué)品行業(yè)在歐美和中國(guó)分別經(jīng)歷了一次黃金發(fā)展期，之后進(jìn)入調(diào)整期，造紙化學(xué)品企業(yè)需要通過(guò)削減產(chǎn)能、兼并重組、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)和降低成本等措施改善經(jīng)營(yíng)狀況。
回顧歷史，事物的發(fā)展往往遵循一些必然規(guī)律，國(guó)際造紙化學(xué)品公司的變遷正是這些規(guī)律的折射，值得我們認(rèn)真研究和借鑒。
造紙化學(xué)品僅用于造紙行業(yè)，所以當(dāng)紙及紙板的產(chǎn)量不再顯著增長(zhǎng)時(shí)，造紙化學(xué)品的市場(chǎng)就自然而然地趨于飽和。在這種情況下，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、壓縮開支、加速物流將成為造紙化學(xué)品企業(yè)的新常態(tài)。未來(lái)，除非能出現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新，創(chuàng)造出新的消費(fèi)，否則市場(chǎng)只能等待下一次紅利的到來(lái)。
責(zé)任編輯：宋清
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