12月4日，港股上市企業(yè)貴聯(lián)控股國際有限公司發(fā)布公告稱，旗下全資子公司深圳科彩印務(wù)有限公司，未能成功投得其位于四川省一家主要客戶2021-2022的訂單投標(biāo)，可能會對集團(tuán)數(shù)年來的整體收益及盈利能力造成不利影響。
煙包大佬失去大客戶
據(jù)公開資料顯示，貴聯(lián)控股國際有限公司主營高檔印刷包裝品的研發(fā)與生產(chǎn)，是煙草包裝領(lǐng)域較為知名的企業(yè)。2019年，該公司實現(xiàn)營收14.96億港
，實現(xiàn)凈利潤1.77億港。
而深圳科彩印務(wù)有限公司是貴聯(lián)控股國際有限公司的主力生產(chǎn)企業(yè)之一。根據(jù)2020年中國印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)榜單顯示，該公司2019年實現(xiàn)銷售收入7.37億，利潤總額1.97億，在貴聯(lián)控股營收中的占比超過50%，利潤占比則在100%上下。
通常而言，大客戶往往能為煙包企業(yè)提供幾千萬甚至幾億的銷售收入，因此深圳科彩印務(wù)有限公司失去這家位于四川的大客戶后，必然會對公司以及集團(tuán)的業(yè)績、股票造成重大影響。
警惕對大客戶依賴性強(qiáng)的風(fēng)險
擁有一家大客戶，對于包裝印刷企業(yè)而言，是又喜又懼的事情。說喜是因為，大客戶體量大，能為企業(yè)提供巨額收入；說懼是因為，一旦丟失了大客戶訂單或大客戶話語權(quán)較強(qiáng)，企業(yè)將會迎來較大打擊。
實際上，不止是煙草包裝領(lǐng)域，在紙箱包裝行業(yè)，像這種對大客戶依賴性較強(qiáng)的風(fēng)險也并不罕見。今年9月份，龍琨好包裝記者走訪湖北包裝市場，在和當(dāng)?shù)啬炒笮桶b企業(yè)負(fù)責(zé)人交流時，便聽說了類似的情況。
據(jù)說，國內(nèi)某知名食品及飲料企業(yè)對紙箱壓價壓得比較厲害，當(dāng)?shù)睾芏嘤袑嵙Φ陌b企業(yè)因賺取不了合適的利潤，均不待見該客戶的訂單，有的開始主動減少雙方合作，有的則干脆放棄。
但另一家包裝企業(yè)卻不得不接受，原因則是——在這家包裝企業(yè)的訂單結(jié)構(gòu)中，該食品及飲料企業(yè)的訂單占據(jù)了30%以上。而湖北地區(qū)的包裝市場又競爭激烈，如果再主動放棄該客戶的訂單，這家包裝企業(yè)的年產(chǎn)值將大幅下滑，因此即便知道賺不到足夠的利潤，也不得不接受。
從這幾個案例可以看到，有時候擁有一家大客戶未必是好事，尤其是它提供的訂單占據(jù)了公司總訂單較大的份額時。遇到這種情況，企業(yè)或許就要考慮采取相應(yīng)的措施了，要么加大市場拓展力度，要么豐富產(chǎn)品品類。
責(zé)任編輯：李敏
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