雙11背后的隱形冠軍 每10個(gè)快遞箱竟有4個(gè)是它家的

雙11期間，消費(fèi)者在電商平臺(tái)買買買，快遞量激增，物流、包裝企業(yè)也迎來業(yè)務(wù)高峰期。

對(duì)于包裝耗材服務(wù)商陽光印網(wǎng)來說，每年的忙碌期始于8月份，他們開始為雙11的訂單準(zhǔn)備紙盒、包裝等耗材。

2016年，陽光印網(wǎng)成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)包裝耗材的主供應(yīng)商，2017年雙11向菜鳥網(wǎng)絡(luò)提供包裝近1億件，包括天貓超市、天貓國(guó)際的包裝。除了菜鳥之外，京東、蘇寧、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，以及順豐、郵政、百世等物流企業(yè)，也在陽光印網(wǎng)的合作名單之上。

背靠各大電商巨頭，陽光印網(wǎng)成了包裝界的隱形冠軍。陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張紅梅對(duì)《21CBR》記者表示，往年雙11期間，每10個(gè)快遞箱中，就有3到4個(gè)由陽光印網(wǎng)供應(yīng)。

今年雙11的GMV規(guī)模再創(chuàng)新紀(jì)錄，包裝耗材的需求也隨之激增。據(jù)國(guó)家郵政局初步預(yù)計(jì)，11月1日至16日，全行業(yè)處理的郵(快)件業(yè)務(wù)量將達(dá)57.8億件，同比增長(zhǎng)47%左右。

改造印刷業(yè)

創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)之前，張紅梅曾在印刷領(lǐng)域從業(yè)多年，對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)深有體會(huì)，“對(duì)于印刷廠來說，來自客戶的小批量、個(gè)性化訂單眾多，工藝種類紛雜、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�量產(chǎn)，導(dǎo)致成本高。對(duì)企業(yè)來說，采購價(jià)格沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量無法保證。”

2011年，互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)逐步滲透到各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)時(shí)張紅梅意識(shí)改造印刷行業(yè)的機(jī)會(huì)到來，開始了互聯(lián)網(wǎng)+印刷的創(chuàng)業(yè)，成立陽光印網(wǎng)。

印刷是企業(yè)的剛需，小到名片、墊餐紙，大到企業(yè)畫冊(cè)、書刊、日歷、包裝箱，都存在采購需求，這是陽光印網(wǎng)生長(zhǎng)的土壤。

從業(yè)務(wù)模式看，陽光印網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，核心技術(shù)在信息化平臺(tái)，一端對(duì)接下游企業(yè)，獲取個(gè)性化采購需求，一端對(duì)接上游印刷廠，將訂單轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

以名片印制為例，陽光印網(wǎng)將所有客戶的名片訂單匯總到一起，根據(jù)尺寸、厚度、克數(shù)、顏色等維度進(jìn)行重新整合、歸類后，再標(biāo)準(zhǔn)化地分發(fā)給供應(yīng)商集中化生產(chǎn)。通過訂單規(guī)�；�和采購信息化，陽光印網(wǎng)能從供應(yīng)商處爭(zhēng)取到議價(jià)權(quán)，幫助企業(yè)節(jié)省采購成本，提升效率。

“基于直接采購成本的降低和人效提高，企業(yè)可以節(jié)省的成本少則百分之十幾，多則百分之五十�！睆埣t梅說。

由于缺乏名氣，陽光印網(wǎng)最開始開發(fā)客戶，是從街邊的便利店、小吃店、圖文店開始，一家家上門洽談合作，曾經(jīng)整個(gè)公司的員工都派出去掃街。即便如此，獲取的訂單也頂多是幾盒名片、幾百張宣傳頁，業(yè)務(wù)沒什么起色。

當(dāng)時(shí)恰逢外賣大戰(zhàn)，大眾點(diǎn)評(píng)在全國(guó)12個(gè)城市開展地推工作，需要印制大量宣傳物料，但自行采購質(zhì)量、效率都不高。陽光印網(wǎng)就花了兩三周的時(shí)間，為大眾點(diǎn)評(píng)做了一套采購系統(tǒng)，獲得了大眾點(diǎn)評(píng)物料采購的訂單，之后又以同一策略，與美團(tuán)和餓了么建立了合作關(guān)系。

通過印刷業(yè)務(wù)聚集一定規(guī)模的企業(yè)后，陽光印網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，很多客戶提出了印刷品之外的采購需求，于是順勢(shì)將業(yè)務(wù)從商務(wù)印刷延伸至包裝、禮品、服裝、裝飾裝潢、行政辦公等品類的定制采購。比如，現(xiàn)在美團(tuán)外賣小哥身上穿的黃色定制工服，就出自陽光印網(wǎng)之手。

疫后增長(zhǎng)迅猛

快速成長(zhǎng)的陽光印網(wǎng)很快吸引了資本的關(guān)注，投資人名單上聚集了復(fù)星、軟銀等頭部機(jī)構(gòu)，至今融資總額近5億。

目前，陽光印網(wǎng)服務(wù)于電商、快消、互聯(lián)網(wǎng)、教育等領(lǐng)域的客戶20萬家，提供超過1500個(gè)品類和50萬SKU。

從產(chǎn)品線來看，印刷仍是公司最大的業(yè)務(wù)板塊，尤其以紙箱印刷為最大產(chǎn)品之一，在各業(yè)務(wù)線超過1.5萬家供應(yīng)廠商中，印刷企業(yè)占比超過六成，張紅梅解釋，一方面因?yàn)殛柟庥【W(wǎng)在印刷領(lǐng)域做得最早，業(yè)務(wù)線較為成熟，另一方面印刷在企業(yè)采購中屬于剛需業(yè)務(wù)，需求量相對(duì)較大。

年初的疫情讓企業(yè)加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，客觀上給陽光印網(wǎng)帶來增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。張紅梅說，比如教育機(jī)構(gòu)加快了線上教學(xué)探索，對(duì)配套的教輔、教材等采購量增大，相比去年同期，陽光印網(wǎng)今年的教育類業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了12倍。

企業(yè)采購的數(shù)字化也從創(chuàng)新需要變?yōu)榛�礎(chǔ)訴求，“最直觀的感受是，原來我找客戶，現(xiàn)在客戶找我。早期和客戶介紹數(shù)字化采購，很多人不知道是什么，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的第一反應(yīng)就是‘能省錢’，企業(yè)的成本意識(shí)很強(qiáng)�！�

在張紅梅看來，以印刷和定制品為主的企業(yè)非核心采購市場(chǎng)潛力巨大，規(guī)模或達(dá)到10萬億，“我們正在往百億業(yè)績(jī)沖刺”。至于業(yè)務(wù)方向，當(dāng)下陽光印網(wǎng)將更側(cè)重于服務(wù)大型企業(yè)，未來更有余力后，再逐步向中小企業(yè)覆蓋。

責(zé)任編輯：李敏