達(dá)達(dá)集團(tuán)與金佰利深化戰(zhàn)略合作 共創(chuàng)衛(wèi)健護(hù)理品牌即時(shí)零售新模式

10月21日，金佰利（中國(guó)）有限公司與中國(guó)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售和配送平臺(tái)達(dá)達(dá)集團(tuán)宣布進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作。達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺與金佰利（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理張海嬰共同簽署合作協(xié)議。

根據(jù)相關(guān)協(xié)議，下一步達(dá)達(dá)集團(tuán)和金佰利將以營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同與創(chuàng)新為切入點(diǎn)，圍繞用戶(hù)和流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品類(lèi)管理及供應(yīng)鏈能力建設(shè)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面展開(kāi)合作，共同引領(lǐng)健康衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域產(chǎn)品在即時(shí)零售領(lǐng)域的發(fā)展。

簽約現(xiàn)場(chǎng)，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下本地即時(shí)零售平臺(tái)京東到家向金佰利授予“最佳品類(lèi)戰(zhàn)略合作品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，金佰利旗下高潔絲、好奇品牌銷(xiāo)售額已連續(xù)兩年分別位居京東到家衛(wèi)生護(hù)理和嬰兒用品品類(lèi)榜首，而京東到家也已成為金佰利銷(xiāo)售額占比最高的O2O平臺(tái)。

金佰利（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理張海嬰表示：“拓展O2O到家業(yè)務(wù)是金佰利現(xiàn)代通路最核心的戰(zhàn)略之一。在即時(shí)零售領(lǐng)域，達(dá)達(dá)集團(tuán)是金佰利合作最早的核心伙伴。未來(lái)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，市場(chǎng)資源投入方面將進(jìn)行更加深入的對(duì)接與合作，持續(xù)提升在本地即時(shí)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)份額與消費(fèi)者滲透率�！�

達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺表示：“金佰利集團(tuán)是達(dá)達(dá)集團(tuán)合作最為緊密的伙伴之一。達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下的京東到家，作為中國(guó)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售平臺(tái)，未來(lái)將充分發(fā)揮在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈能力建設(shè)等方面沉淀的資源與經(jīng)驗(yàn)，助力金佰利集團(tuán)獲得更顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，共創(chuàng)衛(wèi)健護(hù)理品牌即時(shí)零售新模式�！�

多維度深化戰(zhàn)略合作，協(xié)同發(fā)力即時(shí)零售市場(chǎng)

根據(jù)合作協(xié)議，在用戶(hù)和流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下京東到家平臺(tái)將通過(guò)Monica系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析能力，為金佰利提供平臺(tái)上衛(wèi)健護(hù)理類(lèi)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)鏈路分析，幫助金佰利探索并優(yōu)化用戶(hù)人群觸達(dá)的新模式，優(yōu)化貨品導(dǎo)購(gòu)鏈路，從而擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，不斷提升用戶(hù)黏性和復(fù)購(gòu)率。

此外，京東到家還將為金佰利提供從拉新、留存、激活到召回針對(duì)品牌用戶(hù)不同生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略，如通過(guò)快速觸達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引新用戶(hù)；對(duì)于消費(fèi)低頻的用戶(hù)，則用高頻品類(lèi)滲透的方式提升其消費(fèi)頻次；針對(duì)用戶(hù)需求實(shí)際，打造營(yíng)銷(xiāo)矩陣，優(yōu)化導(dǎo)購(gòu)鏈路。

而在品類(lèi)管理及供應(yīng)鏈能力建設(shè)方面，京東到家將依托平臺(tái)供應(yīng)鏈數(shù)字化整合能力，助力金佰利在商品管理上實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下與線(xiàn)上打通，實(shí)現(xiàn)通過(guò)對(duì)拓品上架，庫(kù)存保障，價(jià)格管控的一站式管理，進(jìn)一步提高商品管理效率，打造精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理體系。

在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，京東到家將為金佰利打造更多定制化的營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)，并攜手加強(qiáng)下沉渠道及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分挖掘銷(xiāo)售潛力。京東到家還將聚合零售商及區(qū)域資源，打通同城營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈，針對(duì)不同渠道、不同區(qū)域和不同場(chǎng)景，制定品牌差異化產(chǎn)品組合策略，同時(shí)基于產(chǎn)品及用戶(hù)需求，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同上深度合作，京東到家助力金佰利銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)

雙方合作兩年來(lái)，金佰利在京東到家平臺(tái)的銷(xiāo)售額始終保持高速增長(zhǎng)，2020年1月至9月，金佰利在京東到家銷(xiāo)售額已大幅超越去年同期，而京東到家也已成為金佰利銷(xiāo)售額占比最高的O2O平臺(tái)。

上述成果既得益于雙方在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同上的合作，也根植于京東到家平臺(tái)構(gòu)建的品牌營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售平臺(tái)，京東到家基于O2O渠道，構(gòu)建了一套品牌營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)，這是由營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)、用戶(hù)沉淀、銷(xiāo)量引擎所構(gòu)成的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

在營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)方面，京東到家通過(guò)已打造出的“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)粉絲日”、“CP到家”、“新品節(jié)”等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)IP，以場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、全域曝光、用戶(hù)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)等方式，助力金佰利等品牌提升在O2O渠道的營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)力和品類(lèi)滲透率，強(qiáng)化用戶(hù)心智，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。

同時(shí)，京東到家平臺(tái)依托其底層的供應(yīng)鏈數(shù)字化整合能力，能夠分別為品牌商提供大數(shù)據(jù)支持決策和全渠道營(yíng)銷(xiāo)管理，讓營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)。

下一步，雙方還將繼續(xù)在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同上深度合作，而這對(duì)達(dá)達(dá)集團(tuán)和金佰利都有著重要意義。對(duì)于金佰利而言，京東到家是其在O2O渠道重要的增長(zhǎng)引擎和品牌營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大合作伙伴。而對(duì)于達(dá)達(dá)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，與金佰利這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，也將有助于穩(wěn)固其在本地即時(shí)零售市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

責(zé)任編輯：宋清