深耕中國(guó) 強(qiáng)化中國(guó) ——專訪維美德中國(guó)區(qū)總裁朱向東先生

維美德是全球領(lǐng)先的制漿、造紙和能源工藝、自動(dòng)化及服務(wù)供應(yīng)商，具有220多年的悠久歷史。

2020年對(duì)于維美德來說，注定是不平凡的一年。這一年，突發(fā)的疫情席卷全球，維美德危中取機(jī)，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。這一年，維美德收購(gòu)PMP，進(jìn)一步加強(qiáng)公司實(shí)力，改變?nèi)�球造紙�(jiān)O(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。這一年，維美德在中國(guó)設(shè)立地區(qū)總部，堅(jiān)定對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心……

2020年9月20日，維美德中國(guó)區(qū)總裁朱向東先生在上海嘉定喜來登酒店接受了《生活用紙》雜志的獨(dú)家專訪，暢談這一年來的耕耘和收獲，以及維美德在中國(guó)生活用紙行業(yè)的最新發(fā)展和未來規(guī)劃。

收購(gòu)PMP，布局下沉市場(chǎng)

在本次訪談前夕，維美德剛剛宣布并購(gòu)PMP集團(tuán)，交易金額近6400萬歐。目前，PMP歸入維美德造紙業(yè)務(wù)線，PMP在波蘭、美國(guó)、中國(guó)和意大利的約650名員工正式進(jìn)入維美德大家庭。

關(guān)于此項(xiàng)收購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，朱向東總裁指出，由于PMP集團(tuán)主要業(yè)務(wù)集中在中小型衛(wèi)生紙機(jī)和紙機(jī)、板紙機(jī)領(lǐng)域，其所覆蓋的客戶與維美德不重合，收購(gòu)可以進(jìn)一步擴(kuò)展維美德的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

在生活用紙領(lǐng)域，這也有利于維美德對(duì)中小幅寬衛(wèi)生紙機(jī)制造、改造及售后服務(wù)等市場(chǎng)的布局，覆蓋更多的客戶，這也是維美德較為看重的方面。此項(xiàng)收購(gòu)也必將促進(jìn)全球衛(wèi)生紙機(jī)設(shè)備供應(yīng)商集中度的明顯提升，也將使中國(guó)市場(chǎng)更多的中小型生活用紙企業(yè)受益。

開發(fā)新技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)品革新

據(jù)朱總介紹，維美德技術(shù)實(shí)力雄厚，2019年集團(tuán)研發(fā)投入達(dá)7100萬歐。在生活用紙領(lǐng)域，維美德在近年來大力推動(dòng)NTT、QRT等復(fù)合型技術(shù)在全球市場(chǎng)的推廣，并通過瑞典生活用紙研發(fā)中心為全球客戶提供衛(wèi)生紙機(jī)設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新及生產(chǎn)試驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

維美德復(fù)合型技術(shù)綜合了DCT和TAD紙機(jī)的部分結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在生產(chǎn)能耗以及產(chǎn)品的吸水性、松厚度、柔軟性等方面介于維美德DCT和TAD之間，而運(yùn)行能耗則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于TAD紙機(jī)，生產(chǎn)的紙產(chǎn)品主要用于柔軟度和蓬松度要求高的產(chǎn)品，以及高端的擦拭紙產(chǎn)品，特別適合對(duì)能源成本要求較高的發(fā)展中市場(chǎng)選用。

朱總指出，維美德復(fù)合型技術(shù)可以助力客戶生產(chǎn)更高端的衛(wèi)生紙等產(chǎn)品，也可以降低產(chǎn)品層數(shù)，更加節(jié)約纖維，并已取得良好的銷售業(yè)績(jī)。他預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)高端衛(wèi)生紙產(chǎn)品的需求潛力也很巨大，相信很快也將會(huì)有此類新產(chǎn)品面市，屆時(shí)將推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新一輪的品質(zhì)升級(jí)。

加強(qiáng)本土化，降低客戶成本

從1933年在中國(guó)供貨第一臺(tái)紙機(jī)以來，維美德已深耕中國(guó)市場(chǎng)近90年，維美德也持續(xù)強(qiáng)化在中國(guó)的市場(chǎng)布局，目前主要業(yè)務(wù)包括制漿造紙工藝、自動(dòng)化及服務(wù)等，客戶已基本覆蓋全部的國(guó)內(nèi)大型制漿造紙企業(yè)。

多年來，維美德一直為降低客戶投資和運(yùn)行成本而不懈努力，在中國(guó)的最新投資包括：2019年，完成無錫和廣州服務(wù)中心的車間擴(kuò)建，提升了輥?zhàn)影�膠、維修等服務(wù)能力，2020和2021年將完成淄博服務(wù)中心和天津工廠的車間擴(kuò)建，增加靴板研磨服務(wù)和成形網(wǎng)制造能力。

據(jù)朱總介紹，在衛(wèi)生紙機(jī)業(yè)務(wù)中，維美德除流漿箱和靴壓輥需進(jìn)口外，目前其他部件均已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化制造或本土化采購(gòu)。

在節(jié)能降耗方面，靴壓等節(jié)能技術(shù)也取得良好的成效，以重慶理文的項(xiàng)目為例，使用蒸汽氣罩，維美德幅寬5.6 m的新月型衛(wèi)生紙機(jī)，可以長(zhǎng)期保持在1800~1900m/min的生產(chǎn)車速，與同類紙機(jī)相比，總體能耗降低了5%~8%。

繼理文項(xiàng)目之后，維美德在中國(guó)市場(chǎng)還陸續(xù)新增了10臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)訂單，復(fù)卷機(jī)訂單也最新簽約并投產(chǎn)了3臺(tái)。而且，有兩臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)將首次使用本土制造的鋼制烘缸，為客戶降低了采購(gòu)成本。

設(shè)立地區(qū)總部，堅(jiān)定對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心

2019年，維美德凈銷售額35.47億歐。2020年上半年，維美德全球訂單額為20.13億歐，凈銷售額同比增加10%，至17.4億歐。目前維美德在全球的銷售分為五個(gè)大區(qū)，包括北美、南美、EMEA（歐洲、中東與非洲）、亞太，以及今年4月剛剛在上海設(shè)立總部的中國(guó)區(qū)，員工總計(jì)1.3萬多人。

朱總指出，設(shè)立中國(guó)區(qū)是今年維美德聚焦的重點(diǎn)，也是集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展布局，中國(guó)是非常重要的市場(chǎng)，將一個(gè)國(guó)家設(shè)立為一個(gè)大區(qū)，可見維美德對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。此外，設(shè)立中國(guó)區(qū)總部更有利于公司內(nèi)部協(xié)調(diào)管理，包括在法律、稅收等方面的統(tǒng)一。同時(shí)，也將給客戶帶來更多便利，中國(guó)區(qū)各分公司的銷售合同將統(tǒng)一與上�？偛亢炗�，更加便捷高效。

目前，維美德中國(guó)區(qū)包括4家生產(chǎn)工廠、3家服務(wù)中心、1個(gè)自動(dòng)化技術(shù)中心和5個(gè)銷售辦公室，約有1800名員工。朱總表示，最近兩年，中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，這源于本地市場(chǎng)的活力以及維美德自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升。特別是，2020年，中國(guó)區(qū)的銷售額預(yù)計(jì)占集團(tuán)總銷售額的20%左右，將實(shí)現(xiàn)歷史性飛躍。維美德加強(qiáng)本土化的戰(zhàn)略功不可沒，也將是未來發(fā)展的原動(dòng)力。今后，中國(guó)區(qū)將繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)本地生產(chǎn)、服務(wù)能力的投資，并成立維美德中國(guó)區(qū)技術(shù)學(xué)院以加強(qiáng)本地員工能力培養(yǎng)。

成功抗疫，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)跨越發(fā)展

面對(duì)年初以來突發(fā)的新冠疫情，維美德中國(guó)區(qū)迅速反應(yīng)，據(jù)朱總介紹，中國(guó)區(qū)1月底即成立了應(yīng)急小組，在芬蘭總部的大力支持下，迅速采取有效措施，包括各工廠內(nèi)部的消毒以及采購(gòu)、配發(fā)口罩等防疫工作。維美德各地分支機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)卣�府高度配合，�?shí)現(xiàn)迅速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，截至2月10日維美德超過一半的工廠已復(fù)工，截至2月24日，基本實(shí)現(xiàn)全部復(fù)工。

朱總欣慰地說：“雖然疫情影響了我們四個(gè)星期的生產(chǎn)，但在大家共同努力下，進(jìn)度很快都追趕回來，使中國(guó)區(qū)對(duì)國(guó)內(nèi)外的供貨基本未受影響，并做到全員零感染，這一切實(shí)屬不易�！�

而且，維美德的抗疫成績(jī)還不僅于此。疫情期間，中國(guó)區(qū)大力推進(jìn)千里眼PointR和大數(shù)據(jù)運(yùn)行中心等維美德工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展，成功化危為機(jī)。

據(jù)朱總介紹，由于受疫情阻隔，歐洲的專家只能居家辦公，根本無法抵達(dá)中國(guó)開機(jī)工廠。但專家們卻可以通過PointR和大數(shù)據(jù)運(yùn)行中心與客戶現(xiàn)場(chǎng)連線，遠(yuǎn)程提供客戶生產(chǎn)過程中所需的技術(shù)、工藝支持。包括義南紙業(yè)PM22、山鷹華中紙業(yè)PM21、PM23等包裝紙機(jī)的投產(chǎn)，以及寧波APP、安徽山鷹紙業(yè)等紙機(jī)改造等在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目利用該項(xiàng)技術(shù)，在國(guó)外專家們遠(yuǎn)程支持下，由維美德中國(guó)區(qū)的開機(jī)團(tuán)隊(duì)完成全部的組裝、調(diào)試和開機(jī)工作，并取得了非常成功的開機(jī)效果，受到客戶們的極大好評(píng)。這也使更多的客戶認(rèn)識(shí)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)不是錦上添花的事，而是非常有必要的戰(zhàn)略投資。

朱總指出，疫情對(duì)維美德工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個(gè)良好促進(jìn)，目前很多客戶也在陸續(xù)與維美德中國(guó)區(qū)簽訂利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的遠(yuǎn)程診斷、節(jié)能降耗、設(shè)備升級(jí)、維修服務(wù)等訂單。同時(shí)，遠(yuǎn)程服務(wù)也鍛煉了中國(guó)區(qū)的開機(jī)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了大量國(guó)內(nèi)人才，進(jìn)一步提升了維美德中國(guó)區(qū)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

商機(jī)無限，未來可期

朱總指出，2008年非典疫情過后，中國(guó)造紙行業(yè)開啟了新一輪的投資增長(zhǎng)，而今年的情況與歷史非常相似。未來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是造紙行業(yè)的大勢(shì)所趨，維美德將繼續(xù)促進(jìn)遠(yuǎn)程與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的結(jié)合，幫助客戶降低成本，提升效率。在生活用紙領(lǐng)域，維美德將持續(xù)推進(jìn)衛(wèi)生紙機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的本地化制造，并加強(qiáng)本地化的服務(wù)業(yè)務(wù)，繼續(xù)推動(dòng)復(fù)合型技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣。

總之，朱總對(duì)造紙行業(yè)的未來發(fā)展充滿信心，他表示，隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的不斷提升，中國(guó)造紙及生活用紙市場(chǎng)的需求會(huì)隨之繼續(xù)增長(zhǎng)，尤其是一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間仍很大。而且，從可持續(xù)發(fā)展及環(huán)保的角度出發(fā)，“禁塑令”等政策的推出也為造紙行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。在可以預(yù)見的未來，造紙行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展仍將持續(xù)。維美德也將不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)客戶的發(fā)展保駕護(hù)航。

責(zé)任編輯：宋清