危中尋機(jī)開拓進(jìn)取的佛山企業(yè)樣本

盡管新冠肺炎疫情對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響仍在繼續(xù)，但佛山企業(yè)積極有序開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)，堅持新發(fā)展理念，借助大數(shù)據(jù)、人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新一輪科技革命的作用，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

佛山企業(yè)亮出各自本領(lǐng)，組合式佛山功夫重錘出擊，為全球企業(yè)復(fù)蘇與發(fā)展提供佛山企業(yè)樣本。

企業(yè)案例1

華興玻璃黃石工廠成為復(fù)工復(fù)產(chǎn)學(xué)習(xí)標(biāo)桿

6月底，廣東華興玻璃股份有限公司（下稱“華興玻璃”）全國16個工廠車間內(nèi)，過千款日用玻璃瓶正以24小時不間斷發(fā)貨的方式，送往全球各地。

這種加班加點趕訂單的狀態(tài)，華興玻璃已持續(xù)一個多月。自今年新冠疫情發(fā)生以來，國內(nèi)日用玻璃行業(yè)至少近6成企業(yè)先后停工，而華興玻璃卻做到了自疫情以來，包括湖北黃石工廠在內(nèi)的全國生產(chǎn)基地不停工。

這得益于華興玻璃居安思危，在平時就做好危機(jī)應(yīng)對。不停工的華興玻璃不僅能夠保證客戶訂單的及時交付，相比同行更穩(wěn)健的生產(chǎn)保證，也讓華興玻璃很快“追”回2~3月下滑的訂單量。截至今年6月，華興玻璃同比去年銷量已呈明顯的正增長態(tài)勢。

今年受新冠疫情的影響，華興玻璃要繼續(xù)保持工廠不停工，并非易事。尤其是華興玻璃的黃石工廠。這些年來，跟隨海天、老干媽等不同客戶的發(fā)展步伐，華興玻璃已在全國13個省、直轄市內(nèi)，累計布局了16家工廠。相比于另外15家工廠，因湖北省是新冠疫情的國內(nèi)首發(fā)地，坐落于當(dāng)?shù)氐娜A興玻璃黃石工廠彼時防疫壓力顯然更大。

當(dāng)時因黃石工廠的1000多名員工一直在廠內(nèi)吃住，若是工廠不停產(chǎn)，反而實現(xiàn)了相對封閉式的防疫。于是，董事長李深華做了一個大膽決定：全國生產(chǎn)基地，包括黃石工廠在內(nèi)繼續(xù)保持生產(chǎn)。此后，他帶領(lǐng)高管進(jìn)入“戰(zhàn)時”狀態(tài)：手機(jī)24小時開機(jī)，以隨時應(yīng)對各地工廠，特別是黃石工廠可能發(fā)生的問題。

因防疫得當(dāng)，黃石當(dāng)?shù)卣�府在此后推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過程中，直接把華興玻璃黃石工廠列為學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

此外，產(chǎn)品相對均衡的分布，也確保企業(yè)在疫情下穩(wěn)健銷售。自疫情發(fā)生以來，華興玻璃除了中部地區(qū)受影響較大，銷售下滑明顯，其分布于江蘇、河北以及新疆等多地工廠因當(dāng)?shù)厥芤咔橛绊懴鄬�較弱，當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笕员３忠欢ㄔ鲩L。

企業(yè)案例2

德冠薄膜堅持品質(zhì)和客戶為中心

在疫情沖擊下，廣東德冠薄膜新材料有限公司（下稱“德冠薄膜”）表現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)力。在今年國內(nèi)薄膜行業(yè)遭遇一輪又一輪的“停機(jī)潮”下，德冠薄膜不僅是業(yè)內(nèi)最早實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，而且還聚集了更多客戶。

作為國內(nèi)薄膜行業(yè)的佼佼者，德冠薄膜是業(yè)內(nèi)實現(xiàn)提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)。早在今年2月初，受疫情影響，蒙牛通過供應(yīng)渠道緊急向德冠薄膜發(fā)來保證包裝物料供應(yīng)的函件，以確保疫情發(fā)生地的牛奶供應(yīng)。

按照往年，一季度本是薄膜行業(yè)業(yè)績淡季。但是受疫情影響，在許多行業(yè)無法復(fù)工復(fù)產(chǎn)的情況下，能夠做到最早復(fù)工的德冠薄膜，迅速搶到了國內(nèi)市場訂單。

與此同時，疫情期間“宅經(jīng)濟(jì)”興起，在消費轉(zhuǎn)變的推動下，快消品市場的需求明顯增加，帶動了用于快速消費品包裝的薄膜產(chǎn)品需求。

疫情期間，德冠薄膜穩(wěn)定無膠膜、標(biāo)簽?zāi)�、雙向拉伸聚乙烯薄膜等各類產(chǎn)品的供應(yīng)，在國內(nèi)快消品市場日趨緊俏的特殊時期，努力保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，物料不斷鏈。

此外，德冠薄膜堅持“以客戶為中心”的核心價值觀，保持對國際市場的供應(yīng)。在海外疫情尚未顯著爆發(fā)之際，很多出口部的同事主動購買口罩寄給海外客戶。在幫助客戶抗疫后，客戶的信任感明顯提升了不少。

秉著以客戶為中心，在推進(jìn)出口訂單的過程中，遇到供應(yīng)商復(fù)工有困難的，德冠薄膜主動派員工上門幫助解決。這些做法幫助企業(yè)快速贏得了客戶的信任。

去年下半年，德冠薄膜宣布再次進(jìn)軍日本市場。相比一般其他市場的客戶對于薄膜表現(xiàn)瑕疵都只要求抽檢，日本市場的客戶則要求采用全檢的方式。針對這一要求，德冠薄膜引入了先進(jìn)的在線瑕疵檢測儀。

近年來，德冠薄膜陸續(xù)建立了4個高端實驗室。涵蓋原材料和成品的測試、基礎(chǔ)原理的研究、前沿技術(shù)的探索等領(lǐng)域。在持之以恒的努力下，企業(yè)成功打進(jìn)行業(yè)中“最苛刻”的市場。

企業(yè)案例3

普拉迪保持定力深耕主業(yè)

佛山市普拉迪數(shù)控科技有限公司（下稱“普拉迪”）在國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的情況下，企業(yè)仍然堅持派出員工到德國開展售后服務(wù)，贏得客戶的一片贊賞。

在疫情下，普拉迪選擇繼續(xù)保持定力，深耕主業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，普拉迪在今年3~4月不僅創(chuàng)下近兩年銷售新高，其在短短4個月內(nèi)，更是實現(xiàn)了5G類設(shè)備開發(fā)的“從0到1”，為企業(yè)后續(xù)搶抓新基建風(fēng)口，奠定重要基礎(chǔ)。

為了確保售后服務(wù)工作，今年2月，普拉迪仍派出一批員工前往德國進(jìn)行設(shè)備調(diào)試。考慮到當(dāng)時疫情還未在國外包括德國等地暴發(fā)，普拉迪在確保員工防疫安全的情況下，派出首批近10位員工到德國開展售后工作，并在此后再增派6人抵達(dá)當(dāng)?shù)亍?/p>

為了確保售后服務(wù)在疫情期間不缺位，普拉迪目前正積極嫁接“互聯(lián)網(wǎng)++”技術(shù)。希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，在疫情期間，公司實現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)與維修。目前，公司正與聯(lián)通合作，共同開發(fā)解決方案。

疫情暴發(fā)后，全球口罩需求“井噴”。據(jù)世衛(wèi)組織的統(tǒng)計顯示，自疫情發(fā)生以來，口罩等個人防護(hù)用品的需求量已是過去正常水平的100倍。以口罩機(jī)為代表的設(shè)備需求量同樣迅速增長。

從技術(shù)上看，普拉迪轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)并沒有任何難度限制。且在防疫初期，因為口罩機(jī)“一機(jī)難求”，其設(shè)備利潤也非�？捎^，甚至從業(yè)人員的薪酬也水漲船高。

面對這樣的風(fēng)口，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)的企業(yè)，但普拉迪的選擇卻是“拒絕”。作為后起之秀，普拉迪一路走來，得以在精密型材的加工設(shè)備領(lǐng)域中崛起，正是得益于公司一直專注于一個細(xì)分領(lǐng)域。疫情期間，專注主業(yè)的普拉迪選擇繼續(xù)加大設(shè)備投入，計劃投資近1億多引入各類新型設(shè)備。

今年以來，國內(nèi)加大基建投資力度，以建設(shè)新型信息化基礎(chǔ)設(shè)施為代表的“新基建”成為風(fēng)口，普拉迪主動擁抱5G市場，利用短短4個月的時間，開發(fā)出一款適用于5G基站的加工數(shù)控設(shè)備，目前已有客戶采購這款設(shè)備。

企業(yè)案例4

蒙娜麗莎逆勢投資布局市場

上月底，蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司（下稱“蒙娜麗莎）舉行巖板高定戰(zhàn)略發(fā)布會。會上透露，圍繞家居”高定市場，蒙娜麗莎將推出系列遠(yuǎn)紅外線抗菌巖板，同時該公司計劃在今年下半年建設(shè)3條特種性能巖板生產(chǎn)線。

疫情發(fā)生以來，蒙娜麗莎不僅是全國最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)的陶企之一，該公司的廣西生產(chǎn)基地還在疫情下繼續(xù)逆勢擴(kuò)張。按計劃，2020年該基地將啟動建設(shè)一期第二階段3條生產(chǎn)線。但受新冠肺炎疫情影響，國內(nèi)基建項目、線下家居門店在一季度基本處于停擺狀態(tài)，對建陶行業(yè)造成較大沖擊。建陶行業(yè)市場停擺，但蒙娜麗莎卻選擇逆勢而為。

此外，蒙娜麗莎還趁機(jī)調(diào)整了線下門店的格局。蒙娜麗莎一方面主動玩轉(zhuǎn)“宅經(jīng)濟(jì)”。在不久前結(jié)束的“6·18”大促節(jié)點上，蒙娜麗莎專門在京東直播間舉行了一場以“蒙娜麗莎定制連紋大板全球預(yù)售”為主題的線上直播新品發(fā)布會。

自疫情發(fā)生以來，蒙娜麗莎一方面通過京東等平臺積極嘗試直播帶貨，曾經(jīng)創(chuàng)下一場直播26萬人關(guān)注、獲得1萬多筆訂單的銷售業(yè)績。另一方面，蒙娜麗莎鼓勵經(jīng)銷商趁機(jī)開拓市場。疫情發(fā)生以來，短短幾個月的時間，不少門店直接關(guān)閉撤場，許多家居賣場因此騰出了不少位置極佳的店面。對此，蒙娜麗莎出臺幫扶政策，在資金方面給予經(jīng)銷商大力支持，即允許經(jīng)銷商延期付款。同時還主動給予資金扶持，鼓勵經(jīng)銷商在此時或是擴(kuò)大門店面積，或是搶占好的店面位置。

為了開源，蒙娜麗莎還率先派出員工到一線跑市場，主動加大對“復(fù)商”的投入。過去公司的業(yè)務(wù)員跑市場都是采取搭乘高鐵、大巴等公共交通。在疫情暴發(fā)初期，為了確保防疫安全，蒙娜麗莎讓銷售人員以組團(tuán)自駕車的方式出行，第一時間與經(jīng)銷商面對面接洽、溝通，幫其解決困難，而從快速實現(xiàn)了復(fù)工、復(fù)市。

企業(yè)案例5

嘉騰機(jī)器人瞄準(zhǔn)“無接觸”市場開發(fā)新品

受疫情影響，住宅、辦公室、公共場所等各類場景都增添了“無接觸”的新需求，這為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)帶來新商機(jī)。作為國內(nèi)AGV機(jī)器人“領(lǐng)頭羊”，廣東嘉騰機(jī)器人自動化有限公司（下稱“嘉騰機(jī)器人”）利用技術(shù)優(yōu)勢，積極開發(fā)新產(chǎn)品，拓展AGV機(jī)器人的應(yīng)用場景，助力醫(yī)院、監(jiān)獄、機(jī)場等場所實現(xiàn)無接觸作業(yè)。

嘉騰機(jī)器人并非首次涉足醫(yī)用機(jī)器人領(lǐng)域。早在6年前，該公司曾經(jīng)針對醫(yī)院的消毒需求，開發(fā)了一款醫(yī)療消毒機(jī)器人，但由于生不逢時，這款機(jī)器人當(dāng)時并沒有獲得市場的認(rèn)可，也沒有成為嘉騰機(jī)器人的主流產(chǎn)品。

當(dāng)嗅到了新的發(fā)展氣息，嘉騰機(jī)器人開始搶抓新商機(jī)，回應(yīng)市場新需求。除了醫(yī)院，監(jiān)獄成為另一個AGV需求潛力較大的應(yīng)用場景。創(chuàng)立18年來，嘉騰機(jī)器人不斷向研發(fā)創(chuàng)新“無人區(qū)”前進(jìn)。如今，為了防疫，“無接觸”已經(jīng)成為了各類消費、服務(wù)場景的剛性需求，機(jī)器人也得以廣泛應(yīng)用在各類場景。

在搶抓新商機(jī)的同時，面對全球人流、物流受阻的情況，嘉騰機(jī)器人響應(yīng)全球客戶需求，快速調(diào)整戰(zhàn)略布局，緊急籌建海外技術(shù)服務(wù)中心，保障海外客戶的技術(shù)服務(wù)。從技術(shù)到服務(wù)均對標(biāo)國際先進(jìn)，疫情下的嘉騰機(jī)器人顯示出專業(yè)化、全球化的企業(yè)面孔。

嘉騰機(jī)器人始終堅持對標(biāo)國際前沿技術(shù)，堅持企業(yè)要國際化，產(chǎn)品要面向全球市場。為了滿足服務(wù)要求，嘉騰機(jī)器人還招募了一批外籍員工，并且準(zhǔn)備了超過1000平方米的培訓(xùn)基地備用。從3月初開始，新的技術(shù)服務(wù)中心開始為嘉騰機(jī)器人的海外客戶提供技術(shù)服務(wù)。

責(zé)任編輯：李敏