精美包裝成消費新需求 鴻銘股份如何攻城略地？

精美的包裝往往能為商品帶來品牌溢價，這極大地促進了上游包裝機制造廠商的發(fā)展。

我國包裝機行業(yè)起步較晚，在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與技術(shù)方面和發(fā)達國家存在相當大的差距。所以我國早期包裝機市場基本被國外廠商壟斷。

經(jīng)過不斷發(fā)展，近年來，我國包裝機行業(yè)技術(shù)的平均水平已處于國際中上游，部分技術(shù)已達到國際先進水平。行業(yè)中出現(xiàn)了越來越多的后起之秀，鴻銘股份就是其中之一。

鴻銘股份的主營產(chǎn)品包括各種智能包裝設(shè)備和智能包裝配套設(shè)備，這些是生產(chǎn)精美包裝盒必不可少的設(shè)備。

包裝機單位價值較高，使用時間較長，是紙盒生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，因此，包裝機的品牌知名度及行業(yè)口碑成為了下游客戶選擇供應(yīng)商的重要標準。鴻銘股份如何在知名度不如國外廠商的情況下攻城略地？在行業(yè)競爭日趨激烈的當下，它能否延續(xù)穩(wěn)定的高速增長？

注重技術(shù)與市場開拓

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國包裝機械進口額已經(jīng)開始出現(xiàn)負增長，國產(chǎn)設(shè)備替代進口產(chǎn)品成為趨勢，中國企業(yè)逐漸占據(jù)國內(nèi)市場的主導地位，鴻銘股份也成為實現(xiàn)包裝機國產(chǎn)替代的重要力量。

技術(shù)優(yōu)勢是鴻銘股份提升行業(yè)美譽度的利器。鴻銘股份擁有自主研發(fā)專利259項，其中發(fā)明專利44項、實用新型專利213項、外觀設(shè)計專利2項，軟件著作權(quán)45項。

通過對系統(tǒng)科學、信息科技、控制技術(shù)與工程理論等跨學科知識、技術(shù)的綜合運用，鴻銘股份使產(chǎn)品在控制、調(diào)度、管理和決策功能等方面均具有較強的技術(shù)水平，目前已經(jīng)形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)及產(chǎn)品系列。

比如，鴻銘股份將絲印涂膠模式引入制盒生產(chǎn)過程中，通過不同領(lǐng)域的技術(shù)融合，大幅提升了面紙過膠的質(zhì)量，改變了行業(yè)內(nèi)面紙局部無法過膠的難題。

鴻銘股份擁有如此多的先進技術(shù)，離不開公司的大力投入。鴻銘股份2017年至2019年的研發(fā)費用分別為1132.90萬、1257.26萬和1385.38萬，占最近三年累計營收比例的5.71%。

隨著消費者越來越追求包裝盒的個性化，包裝盒的品種不斷增多，結(jié)構(gòu)和功能也日趨復雜。在這樣的背景下，包裝盒產(chǎn)品和設(shè)備的生命周期逐漸縮短。為了適應(yīng)市場的變化，生產(chǎn)商除了要加快新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)進程外，還要根據(jù)新產(chǎn)品的特點不斷地對設(shè)備和生產(chǎn)線進行調(diào)整。

在頂層研發(fā)設(shè)計上，鴻銘股份采用模塊化的設(shè)計理念，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序進行拆解，設(shè)計出一系列功能模塊，再通過不同模塊搭建構(gòu)成整套智能包裝設(shè)備，以滿足不同客戶的生產(chǎn)需求。模塊化設(shè)計使得生產(chǎn)線的柔性化程度較高，能夠快速響應(yīng)客戶對產(chǎn)品的需求，具有較強的靈活性和適應(yīng)性。

此外，鴻銘股份還將人工智能、機器視覺、邊緣計算等新技術(shù)不斷應(yīng)用于智能包裝設(shè)備，進一步增強公司的綜合實力和核心競爭力。

目前，鴻銘股份的產(chǎn)品總體技術(shù)水平和品質(zhì)與國外同類產(chǎn)品相當，部分技術(shù)指標已超越國外先進水平。其產(chǎn)品價格與國外先進企業(yè)的同類產(chǎn)品相比，也有明顯優(yōu)勢。

紅利不斷，差異化競爭

Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2018年全球包裝機械設(shè)備市場規(guī)模約為434.60億美，預計在2019-2025年期間年復合增長率將達到5.2%。2017-2019年鴻銘股份的收入分別為1.76億、2.17億和2.68億，同比增長23.30%和23.50%，遠高于行業(yè)平均增速。而鴻銘股份所在行業(yè)也迎來眾多利好。

隨著我國人口紅利逐步消失，勞動力成本快速上升，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本日益增加，亟需發(fā)展智能制造。

此外，政策的支持也將持續(xù)利好包裝機行業(yè)的發(fā)展。2006年以來，國務(wù)院、工業(yè)和信息化部、中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會、中國包裝聯(lián)合會陸續(xù)出臺了多項政策，以促進裝備制造業(yè)的發(fā)展。

賽道優(yōu)勢明顯，必然會吸引大量玩家爭相涌入。如何在競爭中脫穎而出，是鴻銘股份必須面對的問題。而差異化競爭，是鴻銘股份制勝的方法。

國內(nèi)紙包裝機械行業(yè)集中度較高，生產(chǎn)企業(yè)整體呈金字塔狀。底部企業(yè)數(shù)量相對較多，主要生產(chǎn)技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，設(shè)備品質(zhì)不高，價格競爭激烈，利潤率較低；中端產(chǎn)品的制造企業(yè)具有一定的經(jīng)濟實力及新產(chǎn)品開發(fā)能力，但設(shè)備仿制多、創(chuàng)新少、技術(shù)含量及附加值不高，難以進入高端市場。而鴻銘股份一開始就專注高端市場，打造行業(yè)壁壘。

包裝機行業(yè)周期性明顯，為此鴻銘股份采取“計劃生產(chǎn)”和“訂單生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)模式。“計劃生產(chǎn)”即根據(jù)歷史銷售記錄、手持訂單和對未來市場的判斷，結(jié)合庫存情況編制銷售預測和生產(chǎn)計劃，保持合理的存貨倉儲量并進行動態(tài)調(diào)整；“訂單生產(chǎn)”即由客戶提出產(chǎn)品要求并下訂單，公司根據(jù)訂單組織產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、交貨。

值得一提的是，鴻銘股份是國內(nèi)智能包裝設(shè)備行業(yè)為數(shù)不多的走出國門、業(yè)務(wù)布局海外，與國外一線同行競爭的企業(yè)。截至目前，鴻銘股份已與裕同科技、美盈森、金箭印刷、重慶海派、新洲印刷、銘豐包裝等眾多海內(nèi)外知名印刷包裝企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

其智能包裝設(shè)備已遠銷德國、美國、韓國、越南、阿根廷、法國、意大利、印度等國家，未來，出口銷售將成為其新的盈利增長點。

鴻銘股份憑借高壁壘的技術(shù)優(yōu)勢，已在我國一眾包裝機企業(yè)中殺出重圍。未來，隨著“馬太效應(yīng)”的顯現(xiàn)，龐大的市場內(nèi)需將會助推鴻銘股份繼續(xù)做大做強。

責任編輯：王磊