口罩“退熱” 紙尿褲重回軌道——競爭更加激烈

伴隨口罩行業(yè)熱度退去，衛(wèi)品原材料價格大幅回落，此前因為原材料價格高漲，以及口罩需求刺激而停產(chǎn)、減產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)的紙尿褲工廠，開始紛紛回歸主業(yè)�！盎貧w”后的紙尿褲行業(yè)，讓原本就白熱化的市場競爭更為激烈。

平穩(wěn)回歸紙尿褲行業(yè)

“行業(yè)做口罩的基本退得差不多了，除了幾家有資質(zhì)的企業(yè)還在生產(chǎn)�！比�州市婷爽衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理蘇聯(lián)文介紹說，從近兩個月的發(fā)展來看，大多數(shù)企業(yè)平穩(wěn)回歸紙尿褲，行業(yè)沒有出現(xiàn)太多的動蕩。有個別紙尿褲出現(xiàn)斷貨的情況，大多數(shù)集中在中小企業(yè)賣家，大企業(yè)的影響不大。畢竟很多同行涉足口罩行業(yè)也只是當成副業(yè)的短期行為，不會投入太多的資源和人力，全身心地回歸也比較快。

怡佳（福建）衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱“怡佳”）5月下旬就已開始回歸主業(yè)，目前車間已有4條紙尿褲、2條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，以及1條全芯體生產(chǎn)線正在開工，車間里忙碌而有序�！皬囊咔殚_始至今，雖然生產(chǎn)側(cè)重轉(zhuǎn)向口罩，但紙尿褲一直沒有停止過供應，我們很清楚紙尿褲才是主業(yè)，始終看好這個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿��！痹摴�司總�?jīng)理陳德安說。

怡佳一方面工廠加大產(chǎn)能，另一方面線上渠道也在不斷拓展，近期在天貓上新增加了2家店鋪，月底將進行產(chǎn)品上新。與此同時，加大研發(fā)力度，實驗室也正在裝修中，新購置的諸多實驗設(shè)備將于近期安裝投入使用。

最近，泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司副總經(jīng)理湯代鳳很是忙碌，車間里4條線5個班連軸轉(zhuǎn)，為了進一步擴大產(chǎn)能，班次還將繼續(xù)增加，人員也在擴招中。

深陷“低價漩渦”

事實上，因疫情導致的原材料漲價潮，受影響最大的是國內(nèi)的中小企業(yè)。因此，一些廠家正全力緊抓機會，謀求逆勢翻盤。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，2020年線上第一季度，整個嬰兒紙尿褲市場品牌集中度較高，從數(shù)據(jù)來看，幫寶適、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大頭部品牌受到疫情影響并不大。盡管從3月份開始的原料漲價潮給一部分中小企業(yè)帶來了不小的生存壓力，但這些大品牌保持穩(wěn)定銷售，一方面是供應鏈做得好，消費者忠誠度相對較高，品牌溢價能力強；另一方面的核心點在于，原料供應商不敢漲、不敢斷，對于這些大客戶、老客戶優(yōu)先供應。

在這波平穩(wěn)過渡中，行業(yè)深陷“低價漩渦”。蘇聯(lián)文告訴記者，他們品牌的市場價格目前正在慢慢恢復正常，而個別企業(yè)卻在大力做促銷，這波促銷比之前還要大，他們想趁著其他企業(yè)從口罩轉(zhuǎn)到紙尿褲的空當，盡快搶奪市場。

一位不方便透露姓名的紙尿褲廠家老板告訴記者，當天工廠要出一批貨，每片紙尿褲要虧6分錢，那批貨出去，要虧100萬。但是沒有辦法，虧本也要出，很多商家已經(jīng)把價格下調(diào)了，他也不得不下調(diào)，擔心價格若不跟著下調(diào)的話，客戶會流失。另一方面，他也希望可以借此搶占一部分市場。

怡佳市場總監(jiān)陳玉贊告訴記者，其公司也于上一周下調(diào)了價格，產(chǎn)品價格回落到疫情之前的價格水平�！皬男袠I(yè)的調(diào)價速度就可以看出，競爭非常激烈。”陳玉贊說。

“我們公司產(chǎn)品價格暫時還沒有回落至疫情之前的價格水平，因為原材料沒有回落到疫情前，現(xiàn)在調(diào)價格其實是虧本的�，F(xiàn)在紙尿褲市場太亂了，市場惡性競爭�！币晃患埬蜓潖S家的負責人無奈地嘆道。

加速行業(yè)洗牌

“去低價化將是我們接下去的重點�！碧K聯(lián)文指出，線上線下市面上的渠道五花八門，低價劣質(zhì)產(chǎn)品比比皆是，一家企業(yè)想要做品牌就無法做低價產(chǎn)品，未來的市場趨勢，有品牌有品質(zhì)的產(chǎn)品是紙尿褲未來的消費主流。

鑒于此行業(yè)趨勢，蘇聯(lián)文對婷爽公司進行了重新的調(diào)整和梳理。蘇聯(lián)文介紹說，對內(nèi)，進行人才體系的重建，人不在多，在于綜合實力好，可以跟得上現(xiàn)在的市場趨勢。同時，加大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)，尤其是要打造自己產(chǎn)品的核心競爭力；對外，提升品牌形象，提高客戶體驗感，積極拓展抖音、快手等短視頻主播渠道。

無獨有偶，怡佳也推出了較高定位的產(chǎn)品，畢竟品質(zhì)才是最有說服力的，也只有較高定位的產(chǎn)品才能抵御原材料價格的大幅波動。與此同時，該公司也在積極探尋IP合作等新的玩法，以更好地沖擊市場。

在業(yè)內(nèi)人士看來，今年紙尿褲行業(yè)的競爭將集中在下半年，沖量仍是商家們的主要任務(wù)，價格競爭將更為激烈。疫情期間的口罩需求拯救了一部分沒那么有競爭力的企業(yè)，同時也讓行業(yè)的競爭更為激烈，實力不足的公司將加速退出競爭。

疫情讓我們重新審視行業(yè)，加速了人貨場重構(gòu)，過往的商業(yè)玩法越來越難奏效，進入新世界，更需要商業(yè)領(lǐng)袖的引領(lǐng)與集體智慧的破壁共生。蘇聯(lián)文預測，下半年行業(yè)會迎來一個大洗牌，持續(xù)的行業(yè)低價搶市場的競爭將持續(xù)一段時間。在這個過程中，比拼的一定是企業(yè)的綜合實力，想單純依靠低價占領(lǐng)市場從而獲得市場地位的方式已經(jīng)過時。

責任編輯：任九