油紙傘打開國內(nèi)市場 用設計細節(jié)征服挑剔的年輕消費者

在2018年前，富陽紙傘制作技藝傳承人聞士善制作的高端油紙傘一直處于墻內(nèi)開花墻外紅的尷尬境地——外貿(mào)訂單不斷，國內(nèi)消費者卻鮮有問津。隨著非遺與互聯(lián)網(wǎng)擦出火花，如今的聞士善成為了一名新網(wǎng)紅，活躍在抖音平臺上的他擁有超過86萬的粉絲，通過直播帶貨，他還完成了“把油紙傘留在國內(nèi)”的心愿。

油紙傘的逆襲：墻內(nèi)墻外一樣紅

“制作油紙傘的過程，一放到直播平臺上就吸引了60萬粉絲……”這是2019年9月，新聞聯(lián)播對聞士善的報道。然而，在2018年前，聞士善制作的高端油紙傘還主要用于出口，國內(nèi)消費者對其知之甚少。

“在2018年以前，我制作的油紙傘80—90%用于出口，剩下有的是賣給同行，有的是親戚朋友零零散散地買，一直處于墻內(nèi)開花墻外紅的狀態(tài)。而現(xiàn)在，通過抖音平臺很多年輕人知道了我，一些90后和00后表示非常喜歡我的傘，得到他們的認可我很開心�！睋�(jù)聞士善介紹，從“國外賣得好，國人買得少”到如今每個月抖音平臺銷售額達到“10萬+”，他的油紙傘在國內(nèi)重新“活”起來，皆源于一場“巧遇”——2018年，聞士善參加了杭州文博會，吸引了一家專門運營非遺內(nèi)容的MCN公司。當對方提出希望通過短視頻來幫助他傳播油紙傘制作技藝時，聞士善感到“一拍即合”。于是，2018年11月28日，聞士善開通抖音號“聞叔的傘”，發(fā)布的第一條視頻，就獲得了1.6w點贊。

記者了解到，目前國內(nèi)現(xiàn)有100多家油紙傘生產(chǎn)廠家，而能像聞士善一樣做到出口水平的卻并沒有沒有幾家。不過，在聞士善看來，自己主營外貿(mào)生意在當年也屬于“曲線救國”。

“以前油紙傘是家家戶戶都用的日用品，它之所以慢慢被鋼架傘所取代，主要是因為不夠牢固、重量太重。所以在1996年前后我恢復制作油紙傘時，在原有設計基礎上進行了改良，不然按照以前的老套路做出來的油紙傘是沒人要的�！甭勈可聘嬖V記者，在1997年，他確定了將油紙傘從日用品向工藝品發(fā)展的路線，追求設計精致和外形美觀，經(jīng)過改良，聞士善在第一年能生產(chǎn)60把油紙傘。然而，雖然質(zhì)量有所提升，但由于價格太高，他的傘在國內(nèi)還是賣不出去。

在1997年的時候，我的傘要賣28一把，相當于一個工人半個月的工資。曾經(jīng)我拿著產(chǎn)品跑到義務去推銷，那里的老板們都覺得我的東西好，但卻嫌價格太貴。我一看才知道，那里也賣其他的廠家做的油紙傘，標價只有5，質(zhì)量不雖然不及我的，但勝在便宜。所以我才改變思路，走出口路線，把我的油紙傘賣到韓國、日本�！奥勈可剖且粋�善于接受新鮮事物的人，他告訴記者，在2003年時他便成為了村里第一個安轉(zhuǎn)電話機、買電腦的人。他把自己的信息發(fā)布到阿里巴巴日本站，又買了數(shù)碼相機將油紙傘拍成圖片，用有道詞典把介紹翻譯成日文傳上去�！彪m然翻譯的準確度只能還原產(chǎn)品的80%真實性，但圖片卻能100%還原，于是我開始通過郵件往來和客戶完成一次次溝通，慢慢打開了外國市場�！奥勈可圃谡劦竭@個經(jīng)歷時難掩語氣中的自豪，”我今年58歲了，我這個年紀的人，在2003年能知道有道詞典的太少了，會用電腦的更不多。

如今，善于接受新鮮事物的聞士善又一次在短視頻平臺中“試對了”，現(xiàn)在墻內(nèi)墻外一樣紅的局面，讓他頗感欣慰。

在發(fā)展中創(chuàng)新：俘獲年輕人的芳心

隨著開通直播，越來越多的年輕消費者通過聞士善開始重拾對油紙傘的喜愛，甚至有粉絲還千里迢迢趕到他所在的杭州富陽市導嶺村學藝和體驗。

“有粉絲給我寄禮物，還有人開車560公里趕過來親自看我制作油紙傘，并現(xiàn)場下單購買。有從蕭山開車一個半小時過來體驗的，也有從廣東過來的粉絲。前幾天還有兩個來自成都的女孩坐飛機來富陽找到我體驗油紙傘制作，走時讓我把后續(xù)的工序慢慢做好，然后把成品寄給她們。最遠的是從香港來的小朋友，開了抖音之后我才知道年輕人也會喜歡傳統(tǒng)工藝，也會認可我們的工藝�！闭f起這些經(jīng)歷，聞士善難掩笑意，他告訴記者，自己也會根據(jù)一些年輕人的需求為他們定制油紙傘�！拔椰F(xiàn)在將傘面圖案增加到一百多款。有的粉絲會要求把自己的字畫放在傘面上，只要他們提出來，我能辦到，我就都會滿足年輕的人的要求。當然，他們也有讓我題字寫詩的，我說‘如果你們不覺得我寫字丑，我也可以寫�！�”聞士善告訴記者，“有一次直播的時候有個小學生給我留言，說等他長大了要買聞叔的傘，我說‘你們知道歷史就可以了，我等你們長大。’”

聞士善的油紙傘能迅速俘獲年輕消費者的芳心，離不開他對品質(zhì)的追求，更離不開他對工藝的不斷改良。

“以前制作油紙傘有七十多道工序，為了增加了工藝和美觀度走高檔化路線，我將工序增加到了一百零六道�！甭勈可圃诮邮苡浾卟稍L時著重介紹了他對傘架設計和油料方面的改良。“原來油紙傘采用簡單的開槽工藝，但它的缺點是骨架不夠牢固，損毀率較高。而我參考國外的設計因素采用了夾片工藝，并將傘骨數(shù)量從以前的20多根變?yōu)榱?6根甚至44根，在增加了傘防風性能的同時還大大提高了其美觀度�！甭勈可聘嬖V記者，傘架用夾片工藝更加費功夫和材料，同樣的竹子用開槽工藝能做4、5把，但用夾片工藝卻只能做1、2把。

除了在牢固度方面有所改進，聞士善還改變了讓油紙傘的氣味變得更加好聞了�！耙郧坝图垈闼⒌氖鞘磷佑�，氣味比較重。在保證防水的基礎下，我經(jīng)過幾個月的研制，改善了配方，不僅讓它沒有刺鼻味，還變得芬芳�！背�此之外，在傘骨上面涂油漆、追求手感順滑等，聞士善不斷在細節(jié)方面征服挑剔的消費者。 堅守品質(zhì)，在發(fā)展中創(chuàng)新，也為聞士善成功申請非遺帶來了助力�！�2011年，我成為全國《紙傘》行業(yè)標準制定工作的主要起草人。3年后，我又參與起草了全國《油布傘》輕工行業(yè)標準制定工作。后來，我?guī)е�產(chǎn)品和證書到市里的非遺辦提出申請非遺，當我撐開一把直徑2.1米的油紙傘，當時連工作人員都感嘆，直問‘這個東西是你做的？’，當時領導立刻表示，‘申請，馬上申請！’�！彼麑τ浾哒f道。

“守藝人”的情懷：更愿意把油紙傘留在國內(nèi)

“以前是沒有訂單發(fā)愁，現(xiàn)在是有了訂單也發(fā)愁�！彪m然全家齊上陣，還有徒弟幫忙，但因為每一把油紙傘都需要純手工制作，如今聞士善一年最多也只能生產(chǎn)一萬把油紙傘。由于在抖音上受到了年輕人的追捧，他制作的油紙傘供不應求，導致他現(xiàn)在需要砍掉國外訂單�！俺鲇谑炙嚾说呢熑胃�，我更希望國內(nèi)人可以用油紙傘。以前做出口是無奈，但現(xiàn)在我們國內(nèi)消費者自己可以買了，我還是更愿意為國人制作油紙傘�！甭勈可聘嬖V記者，現(xiàn)在喜歡油紙傘的人慢慢多了起來，他已經(jīng)拒絕了好幾個外貿(mào)公司的訂單，雖然油紙傘出口的價格比較高，但是他還是愿意把油紙傘留在國內(nèi)。

點開聞士善的直播間，他左手不停地轉(zhuǎn)動著傘骨，右手則拿著刷子，熟練地給傘骨刷上用木薯淀粉熬制的環(huán)保膠水，偶爾，他停下手中的活，和網(wǎng)友交流幾句�！昂芏嗄贻p人只見過他們的爺爺奶奶用油紙傘，但他們自己根本沒用過，所以我開直播就是和網(wǎng)友聊天，回答他們的問題。我會告訴他們油紙傘的歷史和文化，油紙傘的前世今生�！甭勈可聘嬖V記者，他開直播不是為了生意，而是為了宣傳中國傳統(tǒng)文化�！�6月12日，我還會在抖音‘非遺市集’進行直播�！彼麑τ浾哒f道。

責任編輯：王磊