防疫物資出口持續(xù)增長(zhǎng) 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)身向內(nèi)拓市場(chǎng)

“訂單瘋狂涌入，巨星科技海外口罩訂單暴增！”不久前，巨星科技一則《關(guān)于公司產(chǎn)品獲得FDA批準(zhǔn)和通過(guò)歐盟CE符合性聲明的進(jìn)展公告》引起了普遍關(guān)注，公司股票更是一早就封上了漲停。

隨著杭州穩(wěn)外貿(mào)措施持續(xù)推進(jìn)，進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)一步復(fù)蘇。杭州海關(guān)隸屬錢江海關(guān)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，3月份杭州外貿(mào)情況明顯好于預(yù)期，進(jìn)出口432.8億，增長(zhǎng)5.1%，對(duì)一季度進(jìn)出口增速正向拉動(dòng)1.7個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)外貿(mào)比重上升0.1個(gè)百分點(diǎn)，增速好于全國(guó)。

“但隨著新冠疫情持續(xù)擴(kuò)散進(jìn)一步影響全球市場(chǎng)需求，我市外貿(mào)出口仍將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)�！焙ｊP(guān)發(fā)布的信息中，也呼吁須客觀清醒地認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)外貿(mào)面臨著的國(guó)際市場(chǎng)緊縮問(wèn)題，4月17日中共中央政治局召開的會(huì)議釋放出新信號(hào)：要支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

對(duì)此，杭州已在行動(dòng)。不少企業(yè)已未雨綢繆，提前布局；政府部門也紛紛謀劃，幫助外貿(mào)企業(yè)打開、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

制造實(shí)力+“云交易”

防疫物資出口應(yīng)時(shí)而動(dòng)

隨著全球疫情持續(xù)蔓延，各國(guó)對(duì)防護(hù)用品尤其是防護(hù)口罩產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)，巨星科技海外口罩訂單紛紛涌入。

訂單飛漲的背后，是品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)保障。據(jù)了解，巨星科技的防護(hù)口罩先后通過(guò)美國(guó)FDA批準(zhǔn)、歐盟CE認(rèn)證，其自主品牌WORKPRO的防疫物資更是獲得眾多海外客戶首肯。為了保障確保質(zhì)量、及時(shí)出貨，該公司第一時(shí)間成立防疫物資小組，從產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量認(rèn)證、出口報(bào)關(guān)、貨運(yùn)等方面為海外客戶提供一站式服務(wù)，積極滿足海外客戶的全方位需求。

截至4月9日，巨星科技已收到來(lái)自包括美國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、新西蘭、智利、澳大利亞、波蘭、捷克、立陶宛等國(guó)客戶訂單，僅防護(hù)口罩這一品類的訂單金額已累計(jì)達(dá)4029萬(wàn)美。

實(shí)際上，不只是口罩，與防疫相關(guān)的安防測(cè)溫儀器以及相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品，近期都十分走俏。4月16日至22日，浙江省商務(wù)廳舉辦了一場(chǎng)“云上交易會(huì)”——2020浙江出口網(wǎng)上交易會(huì)（意大利站—防疫專場(chǎng)），省內(nèi)100家參展企業(yè)準(zhǔn)備了115款防疫產(chǎn)品，涉及口罩、防護(hù)服、護(hù)目鏡、體溫檢測(cè)儀、呼吸機(jī)、檢測(cè)試劑、消毒產(chǎn)品共七大品類，與80余家意大利采購(gòu)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程交流、在線對(duì)接、精準(zhǔn)匹配，意向成交額達(dá)4700萬(wàn)歐。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，一季度杭州安防、醫(yī)藥產(chǎn)品出口分別增長(zhǎng)8.3%和9.2%。

提前布局+研發(fā)實(shí)力

杭州外貿(mào)企業(yè)海外承壓擴(kuò)內(nèi)銷

“大家看看我手上這款包裝是不是很精美？這是我們專門為母親節(jié)推出的三件套。”直播專用的柔光打在李浩臉上，他對(duì)著手機(jī)，熟練地拆開產(chǎn)品包裝，開始一件一件地介紹起來(lái)。作為杭州久積控股有限公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，他已逐漸適應(yīng)站在“鏡頭前”的帶貨生活。

杭州久積主營(yíng)公仔等各類家紡裝飾用品和配套輕紡產(chǎn)品出口。受原料價(jià)格上漲、海外訂單推遲等因素影響，久積當(dāng)下的出口業(yè)務(wù)也存在一定壓力，但其高層“并不慌”�！耙皇俏覀兊馁Y金實(shí)力還是比較扎實(shí)的，目前完全能應(yīng)對(duì)；另一方面我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)已提前布局、開拓順利，接下來(lái)還將大力拓展C端業(yè)務(wù)，信心很足�！逼髽I(yè)創(chuàng)始人久積三郎表示。

這家創(chuàng)辦于1998年的老牌外貿(mào)公司，因看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間和潛力，于2015年起就開始建立專門的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，把公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2016年，市商務(wù)局組織網(wǎng)易嚴(yán)選、阿里巴巴等多家國(guó)內(nèi)龍頭平臺(tái)與全市優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接，杭州久積抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)電商平臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)銷，并逐步與名創(chuàng)優(yōu)品、羅萊家紡、富安娜家紡等線下知名企業(yè)和大客戶開展合作，內(nèi)銷年增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

“搶先入場(chǎng)”，讓杭州久積更早地了解到內(nèi)外貿(mào)之間規(guī)則和“玩法”不同。“比如國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更喜愛(ài)純棉材質(zhì)，也更看重產(chǎn)品能不能重復(fù)水洗�！崩詈平榻B，“針對(duì)消費(fèi)需求差異，我們會(huì)在產(chǎn)品上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。”

實(shí)際上，外貿(mào)企業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)靈活快速的“調(diào)頭”，依靠就是自身實(shí)打?qū)嵉难邪l(fā)設(shè)計(jì)和制造能力。以杭州久積為例，該公司杭州本部研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)30人以上，加上合作團(tuán)隊(duì)、海外團(tuán)隊(duì)，研發(fā)設(shè)計(jì)人員超過(guò)百名。盡管現(xiàn)階段訂單業(yè)務(wù)受到影響，該公司的設(shè)計(jì)任務(wù)卻絲毫沒(méi)有減少，仍保持每月上百個(gè)SKU的“上新”節(jié)奏。

政府引導(dǎo)+企業(yè)自救

線上線下發(fā)力助力外貿(mào)“回家”發(fā)展

不過(guò)，對(duì)于更多的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然是塊誘人的“蛋糕”，但卻因不夠熟悉而卻“無(wú)從下口”。對(duì)此，政府引導(dǎo)已開始行動(dòng)。

4月18日晚，在余杭區(qū)藝尚小鎮(zhèn)國(guó)際秀場(chǎng)里，9個(gè)色彩各異的直播間依次排開，亮眼的補(bǔ)光燈下，坐著的不僅有打扮精致的網(wǎng)紅主播，還有余杭區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)直單位主要負(fù)責(zé)人。他們首次組團(tuán)而來(lái)，在各自的淘寶直播間里與網(wǎng)紅主播同屏——為了支持余杭外貿(mào)企業(yè)銷庫(kù)存、拓內(nèi)銷市場(chǎng)，余杭舉辦了“淘直播·購(gòu)杭品”余杭暢購(gòu)嘉年華活動(dòng)，從4月17日晚開始，一直持續(xù)到4月20日，“線上直播+線下展銷”，共同推介余杭產(chǎn)品。

“震撼地領(lǐng)略到了新營(yíng)銷方式的沖擊力！”通過(guò)這次活動(dòng)首次“觸電”直播的萬(wàn)事達(dá)(杭州)咖啡機(jī)有限公司董事長(zhǎng)杜偉，在朋友圈留下自己的感慨。作為本次參與直播推介的外貿(mào)企業(yè)之一，萬(wàn)事達(dá)旗下多款產(chǎn)品被“搶購(gòu)”，短短72小時(shí)，吸引百萬(wàn)人次觀看，總銷售額突破30萬(wàn)。

萬(wàn)事達(dá)在淘寶上的JAVA品牌旗艦店的流量也迎來(lái)了新高峰。“現(xiàn)在一天的瀏覽量是我們以前一個(gè)月的�！比f(wàn)事達(dá)(杭州)咖啡機(jī)有限公司副總經(jīng)理單喆同樣也對(duì)直播引流的效果感到驚喜�！耙郧拔覀円酝赓Q(mào)為主，部分內(nèi)銷也主要面向B端，對(duì)直接終端營(yíng)銷缺乏經(jīng)驗(yàn)�！�

而此次由政府搭臺(tái)的“初體驗(yàn)”，為萬(wàn)事達(dá)打開了一個(gè)“新入口”�！澳壳�，我們正和多位直播博主接洽，準(zhǔn)備加大直播拓市的力度，同時(shí)也將依托淘寶店鋪，通過(guò)多種活動(dòng)營(yíng)銷，和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有更多的接觸、互動(dòng)。”單喆表示，該公司還專門邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)公司，將針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美需求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)更新和升級(jí)�！敖�(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，國(guó)人的咖啡消費(fèi)習(xí)慣已逐漸建立，我們對(duì)國(guó)內(nèi)咖啡機(jī)市場(chǎng)非常有信心，對(duì)自己的產(chǎn)品實(shí)力也非常有信心�！�

更系統(tǒng)的引導(dǎo)舉措已在醞釀。記者了解到，市商務(wù)局經(jīng)過(guò)前期走訪調(diào)研，接下來(lái)將針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的需求，擬聯(lián)動(dòng)龍頭實(shí)力平臺(tái)，舉辦各類線上線下活動(dòng)，幫助外貿(mào)企業(yè)更快更好更穩(wěn)地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

責(zé)任編輯：李敏