呼吸機訂單暴增逾10倍 國產(chǎn)品牌疫后能否“守住”海外市場？

2月末，世衛(wèi)組織總干事高級顧問艾爾沃德結束在華考察后發(fā)出感嘆，如果得了新冠肺炎，希望在中國治療，因為一家醫(yī)院里就有50~60臺呼吸機。

3個月前，武漢大多數(shù)醫(yī)院配置的呼吸機在10臺以下，1月中下旬開始，中國的呼吸機廠就沒有了周末和假期，加班加點滿足湖北疫區(qū)的呼吸機需求，這才有了艾爾沃德看到的景象。3月疫情從歐洲蔓延到北美，全世界都來中國購買呼吸機。

“我們每天就跟打仗一樣�！焙�南明康中錦醫(yī)療科技發(fā)展有限公司（以下簡稱明康中錦）一名負責人風塵仆仆，前幾周他們才滿足了國內(nèi)的需求，現(xiàn)在生產(chǎn)線一直加班加點，3月初的海外訂單已經(jīng)上千張，這幾乎是明康中錦以前一年的產(chǎn)量。

這是中國呼吸機企業(yè)從未享受過的待遇。因為核心技術“卡脖子”，外資品牌多年來占據(jù)著國內(nèi)呼吸機市場重要位置，占有率超過八成。中國企業(yè)一直希望有一天能夠把產(chǎn)品賣到歐美客戶手里，如今機會來了。

當訂單如雪片般飄來，所有廠家都全力以赴消化訂單。但冷靜下來，它可能是一場決定中國呼吸機去路的大考——有可能是一張通行證，也有可能沒有通過檢驗。如何用產(chǎn)品獲得認可和信任，如何突破技術難題，都是中國呼吸機企業(yè)在這股熱浪下需要思考和解決的問題。

全世界都來中國買呼吸機

邁瑞醫(yī)療歐洲區(qū)副總經(jīng)理梁欣很早就意識到疫情的嚴重性，1月下旬，他向總部申請取消計劃在2月10日舉行的歐洲代理商大會，而當時400多人的邀請函已經(jīng)發(fā)出去，取消涉及一筆很大的費用。

武漢的形勢逐漸明朗后，意大利北部的疫情開始暴發(fā)。梁欣一直關注疫情走勢，2月29日他在媒體上看到意大利隆巴底大區(qū)區(qū)長介紹北部城市洛迪一家醫(yī)院重癥室，說重癥室突然涌入100多例病人，他非常著急，一是設備不足，二是他們在防護措施和經(jīng)驗上力不從心，希望得到外界幫助。

梁欣曾與本地團隊拜訪過這家醫(yī)院，而且邁瑞在那里也有裝機，有些客戶關系，他在看到新聞后馬上與意大利的同事連線開會，同時得到總部產(chǎn)線負責人周逸的大力支持，尋找做專家連線的可能。幾天后，武漢大學中南醫(yī)院重癥醫(yī)學科主任彭志勇參與連線，這也是邁瑞組織的第一場中外專家經(jīng)驗連線對話。

意大利的情況變得越來越糟，3月6日晚，意大利分公司的同事給梁欣發(fā)信息，意大利根據(jù)全國疫情情況集中采購近萬臺醫(yī)療設備，梁欣收到需求后，緊急集合歐洲管理團隊和總部管理團隊開會。

因為需求很緊，量很大，涉及產(chǎn)品專業(yè)性很高，梁欣集合了不同產(chǎn)品線和業(yè)務線的中外同事，在大監(jiān)護線總經(jīng)理楊颋的帶領下，連同供應鏈的專家丁毅，徐文清，對幾十頁的標書進行系統(tǒng)研究，也根據(jù)意大利當?shù)貙嶋H情況，采取最合適的產(chǎn)品組合。短短三天之內(nèi)，把對方各種各樣的問題整合并且輸出一個比較完善的商業(yè)計劃。最后的中標結果顯示，邁瑞的交付數(shù)量在所有國際品牌中最多，短期內(nèi)交付大量復雜設備體現(xiàn)了公司的協(xié)同效率。

梁欣和團隊判斷，新冠疫情在歐洲國家蔓延，對呼吸機的需求爆發(fā)后將造成行業(yè)產(chǎn)能不斷擠壓。

“意大利、西班牙、以色列駐中國的大使直接打電話給我，我們已經(jīng)給了幾百臺了，但他們還想要更多。”從疫情暴發(fā)起，邁瑞醫(yī)療董事長李西廷接過很多政府官員、醫(yī)院院長、外國大使的電話，都是要呼吸機，“一開口就是要幾千臺，要得很多。”

李西廷非常清楚，呼吸機、監(jiān)護儀是一線大量需要的設備。特別是呼吸機，多一臺就能救幾個人，如果沒有呼吸機，病人就會呼吸困難。所以邁瑞從大年三十就召集員工準備初二緊急復工。

邁瑞醫(yī)療監(jiān)護儀產(chǎn)線的侯晶晶接到緊急通知后，沒有猶豫就定了大年初一的返程機票。從大年初二到現(xiàn)在，邁瑞醫(yī)療的車間每天24小時沒有停歇，生產(chǎn)人員加班加點，千方百計想辦法把醫(yī)用呼吸機、監(jiān)護儀的產(chǎn)能提高到極限。侯晶晶很自豪，她做的設備能為抗擊疫情出一份力。

當深圳邁瑞醫(yī)療的員工在車間日夜忙碌的時候，明康中錦也是燈火通明。

明康中錦本來有20多名生產(chǎn)人員、1條生產(chǎn)線，每個月呼吸機的生產(chǎn)量在80臺左右。大年初三緊急復工后，20多名生產(chǎn)工人全部復位。很快，領導決定擴產(chǎn)擴能，增加1條生產(chǎn)線、2條包裝線，這場疫情打破了明康中錦成立以來的銷售紀錄，疫區(qū)設備需求猛增，已經(jīng)遠遠超出明康中錦的正常產(chǎn)能范圍�，F(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)提升了3倍，二樓辦公區(qū)已經(jīng)成了臨時“倉庫”。

明康中錦收到了上千臺海外訂單，這幾乎是公司過去一年的產(chǎn)量。另一個特殊意義在于，公司可以借此布局國際市場。

呼吸機訂單接不過來

“歐美這次看中的是中國設備的產(chǎn)能和速度，能夠應急�！贬t(yī)療器械領域?qū)�業(yè)人士陳杰（化名）對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

要滿足前線需求，首先得解決的是產(chǎn)能問題。李西廷說，邁瑞新開了一條產(chǎn)品線，但醫(yī)療器械生產(chǎn)一線人員不是簡單就可以上線，必須經(jīng)過嚴格培訓，所以又調(diào)動一部分研發(fā)工程師和售后服務的全部工程師來對支援人員進行培訓，盡快熟悉產(chǎn)品。另外物流和售后服務也非常重要。

中標意大利項目后，因為交貨量非常大，邁瑞供應鏈口線的同事需要在短時間內(nèi)整合上下游的物料采購，調(diào)整生產(chǎn)優(yōu)先級以及物流運輸方案，有些人在辦公室睡了幾天。為了第一時間把設備送到歐洲重災區(qū)意大利，邁瑞醫(yī)療把交貨時間進一步縮短，第一批交貨的呼吸機設備從210臺增加到320臺。3月27日，5000臺監(jiān)護儀、320臺呼吸機從香港包機出發(fā)，第二天到達米蘭。

生產(chǎn)一批呼吸機的周期得一周到十天。疫情暴發(fā)后呼吸機的訂單呈10倍以上幅度增長，李西廷坦言，這對于任何企業(yè)來說壓力都非常大。但不管怎樣，必須保證中國品牌的機器能夠在一線救人，不給人家添麻煩，這是宗旨。

實際上，中國呼吸機企業(yè)一直希望憑實力在國際市場嶄露頭角。早在2013年，北京誼安的呼吸機就獲得了FDA認證，但整個行業(yè)里能賣到歐美的呼吸機廠家屈指可數(shù)，很多做出口的都是往印度等第三世界國家銷售，還有不少沒有出口業(yè)務的，不是不想做，而是找不到客戶。

呼吸機行業(yè)資深人士岳先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，醫(yī)用呼吸機是小眾耐用型設備，具體使用上需要接受必要的培訓支持，一家醫(yī)院配置的數(shù)量也不太多，主要是呼吸內(nèi)科和ICU病房用。國內(nèi)品牌里，邁瑞、誼安知名度相對大些。

“歐美占比較小，他們本土就有專業(yè)的醫(yī)用呼吸機品牌制造商（以德國、美國為多），疫情下中國企業(yè)有產(chǎn)能，所以成了歐美國家的選擇�！痹老壬�指出，國內(nèi)疫情暴發(fā)后，國產(chǎn)呼吸機廠家大量捐贈呼吸機和高流量氧療儀，起到了非常關鍵的作用。此番歐美疫情也是證明自己的契機。但歸根結底，產(chǎn)品質(zhì)量過硬是前提。

產(chǎn)品漂洋過海運到一線后能否得到相應的服務指引和售后，也是中國品牌必須重視的問題。岳先生提到，以前醫(yī)用呼吸機出口本就不多，即使家用呼吸機的外貿(mào)也主要是當?shù)剡M口代理商的渠道維護，疫情下大批量采購的醫(yī)用呼吸機在使用端仍然有可能出差錯，廠家與進口商還需要考慮服務是否跟得上。

李西廷認為，這次疫情中邁瑞境外公司的本土化起到了重要作用，他們對當?shù)卣Z言、文化和情況都熟悉，對設備服務有非常好的支撐�！耙欢ㄒ�保證中國品牌的質(zhì)量，我們走過一個痛苦漫長的過程，中國品牌在全球得到了基本認可，在這種情況下中國醫(yī)療器械更應該給中國制造、中國品牌增光添彩。”

疫情后的生存法則

全世界都希望從中國買到呼吸機，訂單多到做不完，這是國內(nèi)呼吸機廠家都特別興奮的事情，但他們也明白，疫情終將過去，如果不能解決根本問題，行業(yè)又會回到原點。

而在國內(nèi)，呼吸機也是外資品牌壟斷多年的領域。數(shù)據(jù)顯示，2018年我國醫(yī)用呼吸機消費量約1.47萬臺，當年的國內(nèi)生產(chǎn)能力為8400臺，而在國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)庫中，有30多家廠家獲得了呼吸機的注冊批號。據(jù)岳先生了解的情況，國內(nèi)廠家的生產(chǎn)能力都在千臺級別。北上廣大型三甲醫(yī)院里，醫(yī)用呼吸機也是進口品牌為主。

李新勝說，目前全球能生產(chǎn)醫(yī)用重癥治療呼吸機的有一定規(guī)模的廠家有十多家，每年產(chǎn)量約10萬臺，其中中國產(chǎn)量在1萬臺左右。制約重癥治療呼吸機產(chǎn)能的瓶頸在于供應鏈產(chǎn)能提升靠人，不是靠自動化流水線，而人是需要培訓的。

李新勝表示，要求所有部件生產(chǎn)商和他們的下游供應商都在短時間內(nèi)準備好原材料、復制檢測校準工裝、培訓專業(yè)生產(chǎn)測試人員都是不現(xiàn)實的。

作為世界工廠，中國有些企業(yè)也在生產(chǎn)呼吸機的關鍵部件。漢威科技、森霸傳感、中鼎股份、天晟新材均在疫情期間為呼吸機提供配件。

賽迪顧問醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理王寧對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，國內(nèi)相關產(chǎn)品配套不成熟，暫未形成專業(yè)化生產(chǎn)，也是影響核心技術革新的重要原因，尤其是閥門、氧電池這些部件的專門企業(yè)數(shù)量相對較少。

實際上，邁瑞醫(yī)療從2009年第一代呼吸機到現(xiàn)在的智能化產(chǎn)品已經(jīng)更新了幾個代際，如今國產(chǎn)呼吸機已經(jīng)進入了自主創(chuàng)新時代�！耙驗橛玫牟考�大同小異，主要還是一種人機重構技術，還有通訊模式這個部分，也就是說我們?nèi)绾斡猛瑯拥牟考�發(fā)揮出更好的性能，達到更好的治療效果，這是每一家(呼吸機生產(chǎn)企業(yè))的核心技術�！崩钚聞僬f。

在李新勝看來，開發(fā)和批量生產(chǎn)一個用途和技術要求不同的部件，就等同于開發(fā)一個全新的產(chǎn)品，需要相當長的時間去摸索關鍵技術參數(shù)和生產(chǎn)工藝，開發(fā)專用的裝配和測試工裝，還要培養(yǎng)一批專業(yè)人員以支持產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。現(xiàn)有的呼吸機部件的供應商已經(jīng)有幾十年的開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，他們的產(chǎn)品也廣泛用在各種品牌的呼吸機上，經(jīng)受住了市場的檢驗，所以部件供應商的產(chǎn)能和呼吸機廠商同樣重要。

當疫情退去，國產(chǎn)品牌呼吸機是否還能在國際市場分一杯羹，研發(fā)投入絕不可少�！皣鴥�(nèi)有技術能力的廠家生產(chǎn)呼吸機關鍵部件是大勢所趨，希望給這些廠家足夠的時間和政策的支持。”李新勝強調(diào)，不能盲目追求速度而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，否則對中國制造所造成的傷害是無法估量的。

責任編輯：李敏