生活用紙委員會(huì)成功組團(tuán)參加印度第十四屆國(guó)際紙漿造紙工業(yè)展覽會(huì)

考察當(dāng)?shù)厣�活用紙和衛(wèi)生用品市場(chǎng)

在印度期間委員會(huì)對(duì)新德里幾家大型超市進(jìn)行了考察，調(diào)研當(dāng)?shù)厣�活用紙和衛(wèi)生用品的市場(chǎng)情況。

生活用紙

印度生活用紙消費(fèi)市場(chǎng)品類相對(duì)齊全，常規(guī)的面巾紙、餐巾紙、衛(wèi)生紙、擦手紙以及廚房紙巾超市里都能買到，除了常用的品類外，紙盤、紙碗等一次性餐具也有售賣。品牌主要以APP公司的“PASEO”和Origami公司的“Caremate”居多，也有一些其他品牌，如“JEMPO”和“LIORA”等，面巾紙、餐巾紙和廚房紙巾大部分為2層，也有少量3層的，規(guī)格基本與中國(guó)差不多，但價(jià)格普遍比中國(guó)高，同樣規(guī)格的全木漿衛(wèi)生卷紙合人民幣4/卷左右，廚房紙巾150片/卷合人民幣6.5左右，100抽的面巾紙合人民幣8/盒左右，超市中大部分產(chǎn)品都標(biāo)注有100%全木漿產(chǎn)品，從超市中生活用紙區(qū)域數(shù)量和規(guī)模以及品牌數(shù)量來(lái)看，生活用紙?jiān)谡麄�(gè)消費(fèi)領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)相比還是有一定差距，數(shù)量少，規(guī)模小。

衛(wèi)生巾、濕巾和嬰兒紙尿褲

衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲主要是一些外資品牌，本地品牌很少，如 “Sofy”、“Whisper”、“Stayfree”、“Pampers”、“Huggies”、“Mamypoko”等都是大家熟知的外資品牌，濕巾產(chǎn)品中印度本地品牌“Kara”幾個(gè)大型超市都有售賣，產(chǎn)品主要是嬰兒濕巾。

展商感言——收獲頗多，一言難盡

汕頭市愛(ài)美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司

此次是我司第三次參加Paperex展會(huì)，經(jīng)過(guò)前兩次參加Paperex展會(huì)的沉淀，很多印度的生活用紙后加工企業(yè)已經(jīng)了解并接受愛(ài)美高的品牌和產(chǎn)品。展會(huì)來(lái)訪客戶對(duì)我司的軟抽/餐巾紙單包機(jī)，卷紙單包機(jī)、中包機(jī)，擦手紙包裝機(jī)和手帕紙線表現(xiàn)出了濃厚的興趣。但是由于市場(chǎng)需求量和客戶本身產(chǎn)能的局限性，大多數(shù)客戶還是以半自動(dòng)小型設(shè)備需求為主。我們相信隨著印度經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展與生活觀念的轉(zhuǎn)變，印度生活用紙市場(chǎng)未來(lái)可期。

江西康琪實(shí)業(yè)有限公司

我司是生產(chǎn)橡膠傳動(dòng)帶的企業(yè)，產(chǎn)品在紙類機(jī)械中使用廣泛，今年是第一次參加印度展會(huì)，希望借此了解和開(kāi)拓印度市場(chǎng)。本屆Paperex展會(huì)效果火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，觀眾流量非常大，并且針對(duì)性很強(qiáng)，準(zhǔn)備的500張名片全部發(fā)完仍不夠用，與很多有真實(shí)合作意向的客戶建立了聯(lián)系，部分進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)深度溝通，有些當(dāng)即表示要訂購(gòu)樣品進(jìn)行試用。這為我們進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)建立了很大的信心，本次展會(huì)也成為我司開(kāi)啟對(duì)外貿(mào)易之路的良好開(kāi)端，期待下一屆展會(huì)的到來(lái)。

法比奧百利怡（上海）有限公司

10多年前，法比奧百利怡在上海建廠之初，曾在印度賣出過(guò)3臺(tái)“X概念”卷紙后加工線后，這個(gè)市場(chǎng)似乎停滯不前。然而，隨著印度GDP增長(zhǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，各大生活用紙生產(chǎn)廠家開(kāi)始看好這一尚未被開(kāi)發(fā)的熱土。感謝生活用紙?zhí)峁┑钠脚_(tái)，使我們重新深入了解并更新了印度市場(chǎng)的信息。

浙江王派智能裝備有限公司

我司專業(yè)制造生活用紙后加工設(shè)備，產(chǎn)品以包裝機(jī)械為主。，今年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，訪客絡(luò)繹不絕。印度展會(huì)我們每年都會(huì)參加，今年訪客感覺(jué)專業(yè)度提升了許多。

江西歐克科技有限公司

Paperex 展會(huì)效果不錯(cuò)，見(jiàn)到很多老客戶，市場(chǎng)潛力雖大但目前小型機(jī)器、半自動(dòng)機(jī)器更受青睞。觀眾很多都比較專業(yè)，而且不只是來(lái)自印度本國(guó)，也有很多周邊國(guó)家的客戶。每家都在爭(zhēng)做品牌，為未來(lái)做準(zhǔn)備。歐克也一樣，會(huì)繼續(xù)服務(wù)好老客戶，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)并維護(hù)好新客戶，以期在未來(lái)服務(wù)更多國(guó)外客戶大型和全自動(dòng)化機(jī)器。

佛山市寶索機(jī)械制造有限公司

寶索此次印度參展接待的客戶比較多，其中不乏很多老客戶，對(duì)比較有意向的客戶進(jìn)行了詳細(xì)的洽談，展會(huì)結(jié)束后將會(huì)持續(xù)跟進(jìn)以促進(jìn)潛在訂單的達(dá)成。通過(guò)此次參展，讓當(dāng)?shù)氐目蛻魧?duì)寶索集團(tuán)以及寶索產(chǎn)品延伸度有了更進(jìn)一步的了解，提高公司品牌的知名度的同時(shí)也彰顯了公司的實(shí)力，加深了新老客戶對(duì)我們公司以及產(chǎn)品的信任度。同時(shí)與客戶面對(duì)面的溝通與交流，許多客戶也有了考察工廠的意愿與計(jì)劃。

印度生活用紙市場(chǎng)，盡管這幾年消費(fèi)量的增長(zhǎng)速度較快，但市場(chǎng)總量仍然較低，本地生活用紙的產(chǎn)能增長(zhǎng)仍然比較慢，龐大的人口基數(shù)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。受傳統(tǒng)觀念和生活習(xí)慣影響，印度生活用紙消費(fèi)受到一定限制，消費(fèi)水平和消費(fèi)量目前還很低，人均消費(fèi)量跟世界平均水平相差還很大，另外印度貧富差距比較大，中高收入群體占比較少，在生活用紙消費(fèi)方面，面巾紙、餐巾紙、廚房紙巾等用量在高收入群體中增長(zhǎng)較快，但在占人口絕大多數(shù)的低收入群體中生活用紙的消費(fèi)量還是很少，尤其是農(nóng)村地區(qū)，生活用紙的用量非常少。近幾年隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平和生活條件得到了明顯改善，傳統(tǒng)觀念也在逐步改變，衛(wèi)生意識(shí)也日漸增強(qiáng)，對(duì)生活用紙的消費(fèi)也在穩(wěn)步提升，看似巨大的市場(chǎng)潛力似乎開(kāi)始顯現(xiàn)，但何時(shí)能出現(xiàn)產(chǎn)能升級(jí)，規(guī)模巨變，消費(fèi)群體能夠全面普及普通老百姓，大家都拭目以待。

本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火爆，關(guān)注度高，許多境外參展商已連續(xù)參展多屆，大家普遍對(duì)印度市場(chǎng)充滿信心。但從近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和境外展商這些年在印度的市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，看似巨大的市場(chǎng)空間，實(shí)際發(fā)展速度和市場(chǎng)消費(fèi)總量跟預(yù)期還是不太相符，消費(fèi)總量也未出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以筆者認(rèn)為印度市場(chǎng)的發(fā)展模式與中國(guó)有一定的相似性，但與中國(guó)有本質(zhì)的區(qū)別，印度市場(chǎng)不會(huì)復(fù)制中國(guó)的發(fā)展模式，因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活水平等密切關(guān)系，印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度雖然很快，但總量與中國(guó)相比相差很遠(yuǎn)，看似巨大的市場(chǎng)潛力在短期內(nèi)可能不一定會(huì)釋放出來(lái)，需要時(shí)間，另外印度等級(jí)制度和傳統(tǒng)觀念根深蒂固，加之生活習(xí)慣等方面影響，印度生活用紙市場(chǎng)要像中國(guó)一樣出現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)市場(chǎng)局面，可能還需要經(jīng)濟(jì)方面的支撐，習(xí)慣的改變以及時(shí)間的考驗(yàn)，但相信，隨著這些年印度的快速發(fā)展和市場(chǎng)積累，巨大的市場(chǎng)潛力在不久的將來(lái)會(huì)很快席卷印度及整個(gè)南亞市場(chǎng)，到時(shí)候印度必將成為各商家心馳神往的目的地。

責(zé)任編輯：趙曉一