“ABC”品牌副董事長鄧錦明：健康護理用品的探路者

2019年“佛山·脊梁企業(yè)”“佛山·大城企業(yè)家”宣傳大會不久前召開，公布了2019年“佛山·脊梁企業(yè)”“佛山·大城企業(yè)家”宣傳對象名單。廣東景興健康護理實業(yè)股份有限公司的創(chuàng)始人之一、副董事長鄧錦明是“佛山·大城企業(yè)家”宣傳對象之一。

提到“景興”，消費者或許并不熟悉。但提到“ABC”，幾乎是家喻戶曉�！癆BC”品牌所屬的景興健護有兩位創(chuàng)始人，被外界親切地稱為“A鄧”和“B鄧”，“B鄧”就是南海土生土長的鄧錦明。21年來，鄧錦明堅守實業(yè)，深耕衛(wèi)生健康領(lǐng)域；瞄準消費者痛點，不斷研發(fā)新產(chǎn)品；精益求精、堅守品質(zhì)，帶領(lǐng)景興旗下品牌躋身細分領(lǐng)域前三。

選定市場

推廣高品質(zhì)產(chǎn)品

時間倒回到1998年。隨著生活水平不斷提升，女性健康護理意識持續(xù)提升，女性衛(wèi)生用品的滲透率越來越高。然而，護舒寶、嬌爽等占領(lǐng)了女性衛(wèi)生用品大部分國內(nèi)市場，剩下的小品牌質(zhì)量差，幾乎沒有什么市場。

此時，鄧錦明正在醞釀著創(chuàng)業(yè)。他回憶：“我當時定的方向是消費品，什么樣的消費品可以不受季節(jié)、天氣等因素的影響呢？女性衛(wèi)生用品！”選定創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域只是第一步，做什么樣的產(chǎn)品、選擇什么樣的經(jīng)營模式成為擺在鄧錦明面前的另一道關(guān)卡。

對市場敏銳的鄧錦明預(yù)測，我國女性消費者對女性衛(wèi)生用品的功能性、舒適性、健康性將不斷提高要求�！拔覀円欢ㄒ�做中高端市場，滿足消費者對產(chǎn)品理念、產(chǎn)品舒適度等方面的個性化需求。”

鄧錦明　廣東景興健康護理實業(yè)股份有限公司副董事長

目前，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。鄧錦明認為，景興堅持研發(fā)創(chuàng)新，推廣高品質(zhì)的衛(wèi)生用品，就是在走高質(zhì)量發(fā)展的道路�！疤�準時代的鼓點，我們才能在市場上越站越穩(wěn)�！弊钚聰�(shù)據(jù)顯示，2018年，景興及其全資子公司均獲得南海區(qū)“納稅超5000萬企業(yè)”的榮譽稱號，合計納稅過億。

瞄準痛點

滿足消費者需求

20世紀初，鄧錦明出去談生意時，看到女性工作人員在辦公桌前忙著簽單。他發(fā)現(xiàn)，女性在生理期間去洗手間使用衛(wèi)生巾之前并不會洗手。“單據(jù)攜帶大量細菌，女性在生理期本來就比較脆弱，豈不是更容易感染？”鄧錦明當時想，能不能生產(chǎn)出一種有抑菌能力的衛(wèi)生巾呢？

后來，景興進行大量的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了衛(wèi)生問題，女性在生理期間還常常感到煩躁、悶熱。為此，景興專門創(chuàng)新推出了KMS健康配方，在衛(wèi)生巾加入抑菌功效，并帶來清爽、涼快的感受。這一配方經(jīng)過多次改良一直沿用至今。

這是景興堅持以消費者需求為導(dǎo)向進行研發(fā)的一個縮影。鄧錦明坦言：“我們景興不是有什么技術(shù)就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而是先研究消費者需要什么樣的產(chǎn)品，再去研發(fā)產(chǎn)品�！�

景興調(diào)研發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)生巾滲透性較差一直困擾著女性消費者。鄧錦明帶領(lǐng)研發(fā)團隊引入藍芯片設(shè)計加快滲透，迅速引領(lǐng)行業(yè)潮流。他回憶：“當時藍芯的設(shè)計，我借鑒了皮具、服裝等行業(yè)思路，結(jié)合需求改進生產(chǎn)設(shè)備，最后才成功將藍芯片導(dǎo)入衛(wèi)生巾之中�！�

藍芯片是一種優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)流材料，可以迅速將衛(wèi)生巾表層的液體導(dǎo)入衛(wèi)生巾內(nèi)部的吸收層，從而保證衛(wèi)生巾的表面干爽。廣東星聯(lián)科技有限公司董事長張偉明這樣評價鄧錦明的創(chuàng)新能力：“他是一個思維非常活躍的人，善于把毫不相干的事情聯(lián)系起來，所以能夠不斷創(chuàng)新。”

正是靠著敢為人先、銳意創(chuàng)新的企業(yè)家精神，鄧錦明帶領(lǐng)景興不斷創(chuàng)新，推動景興高質(zhì)量發(fā)展�！耙桌�貼”鋁膜包裝、茶樹精華配方、天然純棉衛(wèi)生巾等多項創(chuàng)新，使景興在市場上受到消費者追捧。追根究底，是因為景興滿足了消費者日益增長的美好生活需要。

質(zhì)量為王

靠口碑傳播致勝

口碑傳播需要過硬的底氣，而景興的底氣來源于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格控制。以純棉衛(wèi)生巾的研發(fā)為例，為了保證產(chǎn)品原材料的可靠性，鄧錦明前往美國、日本、新疆等地考察棉花生產(chǎn)基地的種植情況。“我是農(nóng)民出身，對材料的判斷有先天優(yōu)勢。我要在全世界挑選最好的棉花做原材料，要從原材料這個環(huán)節(jié)保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠。”

在市場營銷方面，景興也不走尋常路。當消費者走近超市，和一般銷售人員一上來就推銷產(chǎn)品不同，景興的銷售策略是先跟消費者閑話家常，先把消費者留在景興的銷售區(qū)�！拔覀兒苡行判模�只要消費者了解景興的產(chǎn)品就會購買�！编囧\明說，靠著口碑，ABC品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場迅速發(fā)展壯大。

消費者是需要培育的——這是鄧錦明的理念。因此，景興采取漸進式的地面推廣，進入企業(yè)、商業(yè)區(qū)有意識地進行消費者教育，不僅針對女性消費用戶，對男性用戶也進行延伸教育。

景興還與聯(lián)合國開發(fā)計劃署合作開展公益活動，走進偏遠地區(qū)，提升女性健康護理的意識。桂城商界關(guān)愛聯(lián)會會長、廣東瑞洲科技有限公司董事長郭華忠介紹：“作為一個企業(yè)家，鄧錦明樂善好施，不僅帶領(lǐng)公司參與慈善，還以個人名義進行慈善活動。”

如今，景興旗下的四大品牌“ABC”、“Free“、”ABC‘sBB“、”EC“相互獨立，并以清晰的定位進行差異化經(jīng)營。其中，“ABC”躋身國內(nèi)衛(wèi)生巾品牌市場占有率前三，F(xiàn)ree 系列也成了消費者熟悉的高級品牌。

朋友圈

鄧錦明是一個睿智的人。他把握時代脈搏，看問題透徹。除了勤奮，他具有高超的管理才能，每天應(yīng)對大量的工作事務(wù)游刃有余。他有很強的社會責(zé)任感，積極在公益慈善方面作出貢獻�！�—廣東星聯(lián)科技有限公司董事長張偉明

鄧錦明有遠見、有愛心。桂城商界關(guān)愛聯(lián)會的活動，他每次都積極參與，為關(guān)愛聯(lián)會的發(fā)展出謀劃策。之前，他在百忙之中抽空去羅定扶貧，讓人佩服。——桂城商界關(guān)愛聯(lián)會會長郭華忠

責(zé)任編輯：趙曉一