這幾年，以共享單車、共享充電寶、共享按摩椅等為代表的共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的如火如荼。雖然前段時(shí)間某些品牌的共享單車“涼涼”，但這并沒有影響創(chuàng)業(yè)者對于共享經(jīng)濟(jì)的探索。隨著“廁所革命”在全國掀起，共享紙巾也越發(fā)紅火。
共享紙巾的模式基本上跟前幾年出來的照片打印機(jī)差不多，只要掃一掃二維碼，就能免費(fèi)領(lǐng)到一包紙巾，如果要多領(lǐng)的話，就需要加錢。那么，這種免費(fèi)發(fā)放紙巾的模式靠什么盈利呢？
共享紙巾開創(chuàng)的共享經(jīng)濟(jì)新模式，盈利方式包括廣告變現(xiàn)、線上營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)。其中，廣告變現(xiàn)是紙巾外包裝廣告，可為中小型企業(yè)、商鋪、品牌建設(shè)廣告輸送渠道，取代街頭派傳單這種損耗人力的做法；線上營銷是通過領(lǐng)紙的地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量，收集數(shù)據(jù)資料，分析用戶消費(fèi)習(xí)慣，智能推送商品；而粉絲經(jīng)濟(jì)則是通過每天為用戶提供免費(fèi)紙巾，提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取信任，達(dá)到轉(zhuǎn)化變現(xiàn)�？偟膩碚f，雖是共享紙巾，但真正賣的卻不是紙巾。
共享紙巾這一概念，依托互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)雙重紅利，一是具有剛需性，免費(fèi)用紙，二是商家可通過掃碼這一電子渠道獲得回報(bào)，互利共贏。看到這應(yīng)該有人蠢蠢欲動(dòng)了，先別著急，要想做好共享紙巾，有三點(diǎn)一定要分析透徹。
首先是點(diǎn)位選擇，雖然提供的紙巾是免費(fèi)的，但也不是所有場景都會(huì)有人需要，應(yīng)投放在大學(xué)、商場、火車站、步行街等場景，因?yàn)檫@些場景人流量大、有需求，相對來說，收益會(huì)比較高；其次是合作形式，目前有直營和代理加盟兩種模式，直營需要自己鋪設(shè)點(diǎn)位，并且承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是回報(bào)較高，而代理加盟的風(fēng)險(xiǎn)較小，通過分紅的方式實(shí)現(xiàn)盈利；最后是推廣方式，雖然本身是免費(fèi)的利民項(xiàng)目，但是如果缺乏推廣，消費(fèi)者根本無從得知這個(gè)項(xiàng)目，而推廣又分線上和線下兩種，如朋友圈、短視頻平臺、自媒體平臺等線上推廣，成本小、形式多樣，而促銷、展會(huì)、地推等線下推廣，成本高于線上，但更具區(qū)域性和針對性。
大數(shù)據(jù)時(shí)代，流量如何變現(xiàn)是每個(gè)廣告主都關(guān)心的問題。共享紙巾可以快速地獲得大量真實(shí)的用戶信息和數(shù)據(jù)流量，其價(jià)值遠(yuǎn)高于單純的售賣紙巾，市場潛力大，但共享紙巾未來的發(fā)展究竟如何？是曇花一現(xiàn)還是厚積薄發(fā)，只能交給時(shí)間去驗(yàn)證。
責(zé)任編輯：王磊
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