新瓶裝舊酒 心相印洗衣液能否獲青睞

靠紙巾發(fā)家的心相印開(kāi)始進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)。近日，心相印在天貓旗艦店推出了除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。不過(guò)，這與心相印母公司恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒安集團(tuán)”）此前推出的“陽(yáng)光森林”洗衣液并無(wú)差異。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒安集團(tuán)將“陽(yáng)光森林”重貼心相印標(biāo)簽，是為了利用心相印的知名度推廣洗衣類產(chǎn)品，不過(guò)，洗衣液領(lǐng)域已有汰漬、奧妙、立白、藍(lán)月亮等品牌搶占了市場(chǎng)先機(jī)，消費(fèi)者是否愿意為心相印洗衣液買賬，還有待觀察。

母公司同款產(chǎn)品克隆

目前，心相印上線的洗衣類產(chǎn)品主要分為洗衣液和洗衣凝珠兩種產(chǎn)品。從包裝上看，無(wú)論洗衣凝珠還是洗衣液，均以黃色和綠色為主，并在明顯位置印有“心相印”品牌名稱，主打“除菌防霉”特點(diǎn)。

值得一提的是，心相印母公司恒安集團(tuán)此前也曾推出一款洗衣液，名稱為“陽(yáng)光森林”除螨防霉洗衣液。恒安集團(tuán)官網(wǎng)顯示，“陽(yáng)光森林”是恒安集團(tuán)旗下洗護(hù)日用品牌，誕生于2015年。2018年，“陽(yáng)光森林”提出“漢方洗護(hù)，健康天然”的品牌理念，全面升級(jí)旗下產(chǎn)品。

雖然恒安集團(tuán)推出的心相印和“陽(yáng)光森林”兩款洗衣液產(chǎn)品名稱不同，但是其外包裝和主打功能基本一致。據(jù)悉，兩款洗衣類產(chǎn)品均采用漢方植物潔衣配方，特別添加龍腦樟提取物等防霉抑菌因子，有效抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、肺炎克雷伯氏菌、鼠傷寒沙門(mén)氏菌、李斯特菌5種有害微生物的生長(zhǎng)，同時(shí)有效洗去衣服上的螨蟲(chóng)，曬后衣服清新健康無(wú)霉味。

對(duì)于品牌名稱不同，但功能、包裝基本相似的原因，心相印旗艦店的客服人員表示，心相印洗衣液和“陽(yáng)光森林”洗衣液是一樣的，僅名稱不同。同時(shí)，該客服人員提醒，產(chǎn)品是新舊包裝隨機(jī)發(fā)貨，舊包裝是“陽(yáng)光森林”，新包裝是“心相印”，但產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的。

受到紙張成本壓力

不過(guò)，快消品新零售專家鮑躍忠認(rèn)為，推出心相印洗衣液并不是恒安集團(tuán)目前的主要業(yè)務(wù)，恒安集團(tuán)核心業(yè)務(wù)還是做紙。

靠紙巾發(fā)家的心相印的確有著一定的品牌力，據(jù)悉，目前北京大部分商超均有心相印紙類產(chǎn)品銷售，且擺放位置也較為顯眼。“很多人都奔著心相印品牌來(lái)買，所以銷量還不錯(cuò)�！币晃怀�市導(dǎo)購(gòu)員介紹稱。

但在主營(yíng)的紙巾領(lǐng)域，此前恒安集團(tuán)曾背負(fù)著來(lái)自紙漿價(jià)格方面的壓力。恒安集團(tuán)在2017年中期財(cái)報(bào)提及，報(bào)告期內(nèi)，紙巾原料造紙木漿價(jià)格明顯持續(xù)上升，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使恒安國(guó)際紙巾業(yè)務(wù)毛利率受到影響，下降至35.3%。2018年，恒安集團(tuán)雖然營(yíng)收達(dá)到205億，但依然不能忽視原材料價(jià)格壓力。“雖然原材料價(jià)格在2018年達(dá)到了歷史高位，導(dǎo)致成本壓力增大�！焙惆布瘓F(tuán)在公告中指出。

事實(shí)上，也正是由于紙巾業(yè)務(wù)一直都是恒安集團(tuán)的“主力軍”，所以原料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)恒安集團(tuán)的影響頗為明顯。這在以紙巾為主的企業(yè)中并非個(gè)案。2018年前三季度，維達(dá)國(guó)際實(shí)現(xiàn)收益107.47億港，同比增長(zhǎng)11.1%；毛利增長(zhǎng)5.7%至31.02億。彼時(shí)維達(dá)國(guó)際在公告中指出，集團(tuán)在2018年前9個(gè)月面臨多項(xiàng)挑戰(zhàn)，其中最具影響力的挑戰(zhàn)中就有大幅上漲的木漿成本（以美計(jì)值）。生意社紙業(yè)分析師趙雪曾表示，隨著造紙木漿價(jià)格的上漲，下游相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格只好跟著漲了，以此來(lái)應(yīng)對(duì)木漿價(jià)格的提高帶來(lái)的成本壓力。

消費(fèi)者是否買單

“目前市場(chǎng)上面紙巾的促銷較多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，維達(dá)有一些紙巾比心相印還要便宜，因此，心相印上線洗衣類產(chǎn)品，或?yàn)殚_(kāi)辟新的利潤(rùn)來(lái)源�！苯�(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，不過(guò)，心相印洗衣類產(chǎn)品想要被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，尚需時(shí)日。

對(duì)于恒安集團(tuán)將“陽(yáng)光森林”換成心相印的品牌，多位消費(fèi)者表示，名稱換了但是質(zhì)量還是一樣的，相比之下，還是更信賴專業(yè)做洗衣液產(chǎn)品的品牌。

從價(jià)格上看，心相印洗衣類產(chǎn)品售價(jià)與其他同類型產(chǎn)品并無(wú)明顯差距。截至發(fā)稿，背靠寶潔的汰漬目前所推出的護(hù)理三色球進(jìn)口洗衣凝珠兩盒裝（共36顆）售價(jià)為89.9；折合2.497/顆；立白雙色“心心珠”洗衣凝珠50顆售價(jià)為109.9，折合2.198/顆；而心相印天貓官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，心相印洗衣凝珠116g產(chǎn)品售價(jià)為12.9，576g產(chǎn)品（共36顆）售價(jià)為78.9，折合2.191/顆。

對(duì)比同類型洗衣液也有相同發(fā)現(xiàn)：汰漬9kg洗衣液原價(jià)為189，目前售價(jià)為109，折合12.11/kg；藍(lán)月亮8kg裝洗衣液原價(jià)為143.2，目前售價(jià)為111，折合13.875/kg；心相印洗衣液1kg瓶裝原價(jià)為35.1，目前售價(jià)為15.1，心相印2.59kg袋裝洗衣液產(chǎn)品原價(jià)為69.8，目前售價(jià)為34.9，折合13.47/kg。

“心相印與汰漬、立白的洗衣凝珠每顆相差幾毛錢(qián)，而洗衣液每千克相差也就1左右，這不足以使我換品牌使用。因?yàn)楦杏X(jué)汰漬、立白在洗衣類產(chǎn)品上更專業(yè)一些。”采訪中多位消費(fèi)者表示。

而對(duì)于心相印主打“除螨防霉”特點(diǎn)，在隨機(jī)采訪的消費(fèi)者中得到了部分肯定。一位“90后”就表示，生活在南方可能會(huì)對(duì)此感興趣，自己也有可能會(huì)去嘗試。

宋清輝稱，隨著“全面二孩”的新政實(shí)施，恒安集團(tuán)面臨著難得的市場(chǎng)機(jī)遇，但也面臨著如何建立新渠道觸及更大范圍的消費(fèi)者，這一巨大的挑戰(zhàn)。未來(lái)恒安集團(tuán)應(yīng)該注重科技創(chuàng)新，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為產(chǎn)品注入新的生命力。

責(zé)任編輯：李敏