解決纖維原料短缺的納爾科方案

儒雅謙和，睿智嚴(yán)謹(jǐn)，這是韓江文總經(jīng)理時(shí)給人留下的第一印象。韓總1995年畢業(yè)于天津大學(xué)焊接工程學(xué)專業(yè)，后又攻讀了北京大學(xué)MB碩士學(xué)位；曾先后在GE醫(yī)療、Agilent Technologies、泰科流體控制、Pentair Valves & Controls等公司任職，2017年12月入職于藝康集團(tuán)納爾科造紙事業(yè)部。多行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，使得韓總對(duì)納爾科造紙業(yè)務(wù)及服務(wù)有著獨(dú)到的見解，在他的帶領(lǐng)下，納爾科中國團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅速，正深入中國市場(chǎng)，踐行著納爾科生態(tài)守護(hù)者的使命。

說不出從哪一個(gè)精確的時(shí)間點(diǎn)開始，“紙”在日常生活中出現(xiàn)的頻率越來越低：曾經(jīng)寒暑假要在學(xué)校圖書館借幾本書帶回家看，現(xiàn)在只要一個(gè)Kindle甚至是手機(jī)就能滿足任何地點(diǎn)的閱讀需求；曾經(jīng)每個(gè)月算著日子去報(bào)刊亭買最喜歡的雜志，現(xiàn)在連報(bào)刊亭都很難找到，甚至過去�？吹膱�(bào)刊雜志不知何時(shí)已�？�了。

“紙”在生活中漸漸消失，但又在生活中以其他方式出現(xiàn)：收快遞已成為我們?cè)凇半p十一”等“購物狂歡節(jié)”中不可缺少的一部分，家和辦公室變成了“快遞箱的海洋”;隨著生活品質(zhì)提高，廚房用紙、可濕水紙巾、面巾紙等生活用紙的種類和數(shù)量也明顯增加。紙?jiān)诖蟊娚�活中進(jìn)進(jìn)出出，背后的中國造紙行業(yè)也在經(jīng)歷著浮浮沉沉。

造紙行業(yè)回暖，主要原料短缺

2010年，中國造紙行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低谷，在2016年情況才開始有所改善，最終在2017年市場(chǎng)開始大爆發(fā)。中國造紙協(xié)會(huì)發(fā)布的年度報(bào)告顯示，隨著2009-2018年間報(bào)刊雜志印刷量大幅下降，我國新聞紙的年消費(fèi)量由2009年的461萬噸下降至2018年的237萬噸；而隨著中國快遞行業(yè)和零售行業(yè)的發(fā)展，包裝紙、箱板紙和瓦楞原紙的年消費(fèi)量分別由2009年的587萬噸、1809萬噸及1758萬噸增長(zhǎng)至2018年的701萬噸、2345萬噸以及2213萬噸；同時(shí)，隨著生活水平的提高，生活用紙的年消費(fèi)量由2009年的529萬噸增長(zhǎng)至2018年的901萬噸。

市場(chǎng)回暖迎來新一輪的增長(zhǎng)點(diǎn)，但此時(shí)整個(gè)行業(yè)也面臨著巨大的難題——纖維原材料供應(yīng)緊張，以及由此帶來的生產(chǎn)成本過高問題。目前中國造紙行業(yè)使用的原材料主要是植物纖維原料和以碳酸鈣為代表的礦物填料，其中纖維原料成本占造紙行業(yè)成本結(jié)構(gòu)的60%-70%，因此纖維原料節(jié)約一點(diǎn)就會(huì)對(duì)紙張成本產(chǎn)生很大影響，行業(yè)的通常做法是用低成本的填料代替部分纖維以降低總生產(chǎn)成本。盡管添加填料能夠有效降低生產(chǎn)成本，同時(shí)改善紙張的亮度、平滑度、吸墨性及柔軟性等屬性，但造紙的“主角”畢竟是植物纖維原料制成的紙漿，礦物填料的添加比例必須維持在一定范圍之內(nèi)，才能避免影響到紙張的抗張強(qiáng)度、耐破強(qiáng)度、耐折強(qiáng)度等性能，也避免危害印刷操作。

因此造紙企業(yè)迫切需要一種“改造”礦物填料的手段，以允許他們實(shí)現(xiàn)在造紙過程中使用更多填料，減少纖維原材料的使用、降低生產(chǎn)成本而不影響產(chǎn)品質(zhì)量的期望。藝康集團(tuán)納爾科FillerTEKTM技術(shù)就在此時(shí)抓住機(jī)遇，出面解決市場(chǎng)難題。

點(diǎn)石成金：小杠桿撬動(dòng)大市場(chǎng)

納爾科FillerTEKTM技術(shù)是藝康集團(tuán)納爾科中國研發(fā)出的一項(xiàng)造紙?zhí)盍咸幚砑夹g(shù)，是納爾科纖維替代管理解決方案中的重要組成部分，在客戶的礦物填料添加到達(dá)極限時(shí)，通過對(duì)造紙廠現(xiàn)有的填料進(jìn)行處理，提高礦物填料替代纖維的比例，突破纖維替代的極限。FillerTEKTM技術(shù)能夠綜合諸多影響濕部化學(xué)特性的因素，在維持紙機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和保持紙張質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，提高灰分、改善纖維留著率和脫水性能、提高紙機(jī)車速及運(yùn)行性能，達(dá)到以增加填料用量來取代成本較高的纖維，節(jié)降纖維成本，從而降低總運(yùn)營成本的目的。簡(jiǎn)單來講，就是在不改變甚至優(yōu)化紙張質(zhì)量情況下，以性價(jià)比較高且自然界儲(chǔ)量較大的礦石資源，部分代替價(jià)高且儲(chǔ)量較小的森林資源。

“造紙所需的所有原材料中，紙漿是對(duì)成本影響最大的一部分，約占總成本的60%，而整個(gè)造紙過程中使用的所有化學(xué)品加起來最多只占10%。替代原木纖維是造紙行業(yè)搞技術(shù)的人一直要研究的事，而用怎樣的技術(shù)才能使10%的化學(xué)品撬動(dòng)60%的紙漿成本，是納爾科考慮的問題，”納爾科造紙事業(yè)部副總裁韓江文說到。納爾科的思路是用礦石作為填料，取代一部分原木纖維，幫助客戶節(jié)省成本。FillerTEKTM技術(shù)的本質(zhì)就是幫助增加碳酸鈣填料的使用，節(jié)約造紙纖維原料及成本，目前造紙企業(yè)應(yīng)用1噸FillerTEKTM產(chǎn)品，可節(jié)約近2000棵樹木生產(chǎn)的纖維。

據(jù)韓江文介紹，納爾科團(tuán)隊(duì)在十年前就已研發(fā)出了FillerTEKTM技術(shù)，十年間，團(tuán)隊(duì)持續(xù)對(duì)過去的得失成敗做分析，不斷向設(shè)備自動(dòng)化、客戶使用界面友好、質(zhì)量穩(wěn)定化等方向發(fā)展，F(xiàn)illerTEKTM技術(shù)進(jìn)化過程就像藥品研發(fā)一般，產(chǎn)品體積越來越小，可控性越來越高�！澳壳翱蛻羰褂玫氖堑�3代FillerTEKTM技術(shù)，在此基礎(chǔ)上納爾科也研究出如何將使用填料范圍擴(kuò)大，比如第3.5代，未來的第4代就更不一樣了，我們不僅會(huì)進(jìn)一步突破纖維替代率上的壁壘，也會(huì)繼續(xù)探索其他材料替代的可能性，例如將一種塑料或高分子材料做得很細(xì)小，直接替代原木纖維，這樣就可以避免森林資源的消耗�！表n江文介紹FillerTEKTM技術(shù)未來的發(fā)展方向時(shí)也是滿懷期待。

近年來隨著中國造紙行業(yè)的發(fā)展，每噸原生木漿的價(jià)格從3000多漲到6000多人民幣，而碳酸鈣這種填料只需每噸500�！坝妹繃�500的材料去取代每噸6000的材料，這種‘點(diǎn)石成金’的技術(shù)目前只有我們能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)�！碧岬郊{爾科利用FillerTEKTM技術(shù)為客戶帶來的經(jīng)濟(jì)效益，韓江文如是說。

全方位解決難題，持續(xù)應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)

對(duì)中國造紙行業(yè)來講，F(xiàn)illerTEKTM這樣一項(xiàng)“點(diǎn)石成金”的技術(shù)，能夠添加的比例當(dāng)然是越高越好，但不同廠商紙張定位不同，紙質(zhì)要求不同，產(chǎn)品怎么加、加多少都有所區(qū)別。納爾科秉承一貫的傳統(tǒng)，為客戶提供全方位解決方案，從前期現(xiàn)場(chǎng)勘查，到定制解決方案，再到后期的定期技術(shù)服務(wù)，確�？蛻舻碾y題得到有效解決。

納爾科造紙事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)成員平均有20年以上造紙行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，以及8-10年紙機(jī)廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，或10年以上造紙化學(xué)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)浼夹g(shù)知識(shí)儲(chǔ)備和市場(chǎng)前瞻性。利用豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員為客戶提供系統(tǒng)診斷，根據(jù)診斷的實(shí)際情況設(shè)計(jì)技術(shù)方案，提供自動(dòng)化設(shè)備并提供專業(yè)培訓(xùn)。為了應(yīng)對(duì)不同時(shí)間段的原材料變化以及相關(guān)法規(guī)的改動(dòng)，投入使用后還會(huì)有駐場(chǎng)服務(wù)代表定期檢測(cè)方案運(yùn)行的狀況，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，從而保障客戶確實(shí)能節(jié)約原材料及生產(chǎn)成本。

同時(shí)，作為工業(yè)水處理領(lǐng)域的專家，納爾科針對(duì)造紙行業(yè)還可提供全方位水處理、微生物控制、沉積物控制、高效清潔技術(shù)、增強(qiáng)及濾水等方面的創(chuàng)新解決方案。納爾科通過這些創(chuàng)新性技術(shù)及解決方案，幫助客戶解決水系統(tǒng)問題，助力客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)水、節(jié)能、減排、提效等可持續(xù)性發(fā)展目標(biāo)。

除FillerTEKTM技術(shù)外，納爾科造紙事業(yè)部每年也在投入大量試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，不斷探索新的產(chǎn)品和解決方案。例如2018年納爾科針對(duì)近期中國造紙企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，量身定制了納爾科封閉系統(tǒng)管理和納爾科纖維替代管理兩個(gè)創(chuàng)新解決方案，著重于解決造紙企業(yè)纖維原料短缺問題、應(yīng)對(duì)造紙企業(yè)用水限制以及紙機(jī)系統(tǒng)日漸封閉的挑戰(zhàn)。

謹(jǐn)慎的試驗(yàn)者到忠實(shí)的老客戶

憑借專業(yè)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品實(shí)力，納爾科造紙事業(yè)部已為許多國內(nèi)較大的造紙企業(yè)提供了產(chǎn)品服務(wù)及解決方案，其中不乏合作多年的忠實(shí)用戶�！暗�一項(xiàng)新的技術(shù)想要獲得客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，需要走很長(zhǎng)的路”，提起FillerTEKTM技術(shù)贏得客戶信任的過程，韓江文不禁感嘆。

韓江文在分享產(chǎn)品推廣經(jīng)歷時(shí)提到，使用FillerTEKTM技術(shù)的某一家大型造紙企業(yè)向來以質(zhì)量把控嚴(yán)格、對(duì)新技術(shù)謹(jǐn)慎出名，接觸FillerTEKTM技術(shù)之初也進(jìn)行了反復(fù)的試驗(yàn)，不斷觀察產(chǎn)品使用效果以及市場(chǎng)的反響。

“整個(gè)試驗(yàn)過程前后持續(xù)了近半年，最終客戶在持續(xù)的上機(jī)試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)漿料用量有大幅下降，運(yùn)轉(zhuǎn)效率也有明顯改善，終于認(rèn)可了我們產(chǎn)品的效果，在此之后，這家客戶也就變成了FillerTEKTM技術(shù)忠實(shí)客戶之一，我們也覺得半年的煎熬總算是值得了�！�

也有尋求納爾科幫助只為解決表面問題，在納爾科的檢測(cè)及反復(fù)的試驗(yàn)證明下了解到真正的問題，進(jìn)而選擇對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的客戶。還有客戶在開始使用FillerTEKTM技術(shù)時(shí)，只選取廠內(nèi)一部分紙機(jī)進(jìn)行操作，在發(fā)現(xiàn)材料用量和成本有明顯降低后，不斷擴(kuò)大技術(shù)的使用范圍。而因?yàn)榍袑?shí)體會(huì)到了產(chǎn)品的真正價(jià)值，所以即使在行業(yè)低谷期，這家企業(yè)也在堅(jiān)持使用FillerTEKTM技術(shù)，真正稱得上是FillerTEKTM技術(shù)的“忠實(shí)粉絲”了。

降低生產(chǎn)成本，更保護(hù)森林資源

一直以來，納爾科致力于以創(chuàng)新型造紙化學(xué)品、領(lǐng)先工藝技術(shù)及專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，幫助客戶降低運(yùn)營成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加盈利能力，并降低資源消耗。FillerTEKTM技術(shù)的使用不僅能夠?yàn)橹袊�整個(gè)造紙行業(yè)節(jié)省很大一筆費(fèi)用，同時(shí)也能為行業(yè)減少大量的樹木資源消耗以及能源消耗。這一技術(shù)的利用，一方面幫助客戶進(jìn)一步完善可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面促進(jìn)企業(yè)的節(jié)能減排，減少對(duì)大自然環(huán)境的影響，造福子孫后代，對(duì)整個(gè)社會(huì)來講都是大有裨益的。

除幫助客戶實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)外，保護(hù)珍貴而有限的森林資源也與納爾科“致力于保護(hù)與生命息息相關(guān)的重要資源”這一愿景相契合。日常運(yùn)營中，納爾科積極貢獻(xiàn)社區(qū)，與其母公司藝康集團(tuán)共同強(qiáng)化公司戰(zhàn)略和社會(huì)責(zé)任理念的融合，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。韓江文也分享到，為了對(duì)環(huán)保做出自己的貢獻(xiàn)，納爾科造紙事業(yè)部也在計(jì)劃未來推出邀請(qǐng)客戶共同開展在荒漠地區(qū)植樹造林等回饋社會(huì)的公益活動(dòng)，傳遞公益理念。

藝康集團(tuán)納爾科造紙事業(yè)部在過去90多年來為世界各地的制漿造紙生產(chǎn)商提供可靠、兼顧成本效益及安全的解決方案，自1980年進(jìn)入中國市場(chǎng)后陪伴著中國客戶一路成功走來。納爾科憑借持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)工藝過程的管理和流程的改進(jìn)，幫助客戶在達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已連續(xù)6年被世界知名行業(yè)刊物《國際制漿與造紙》（PPI） 讀者評(píng)選為制漿造紙行業(yè)首選供應(yīng)商。未來納爾科也將繼續(xù)助力中國造紙行業(yè)向前發(fā)展，為客戶節(jié)約成本的同時(shí)也為環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)化發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

責(zé)任編輯：張偉