電商模式為汶川“造血”賦能

“人勤地不懶，土堆能變‘刮金板’�！边@句俗諺在汶川廣為流傳。地處川西北的汶川縣是藏、羌、回、漢等各族群眾交匯融合的聚集區(qū)，崇山峻嶺之中，一些曾經(jīng)的貧困村靠著義烏搭建的電子商務(wù)展銷平臺(tái)，把“藏在深閨無人知”的“汶川三寶”甜櫻桃、脆李子、香杏子，以及花椒等農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品賣到了全國各地，其電商銷售量從5%提升到35%。

幾年來，義烏充分發(fā)揮世界“小商品之都”優(yōu)勢，結(jié)合汶川的實(shí)際需求，按照“黨建+電商”的幫扶模式，為當(dāng)?shù)亓可矶ㄖ屏它h建引領(lǐng)、人才培育、氛圍營造、產(chǎn)業(yè)提升、服務(wù)優(yōu)化等“五大工程”，促進(jìn)當(dāng)?shù)刈陨碓煅�功能，形成了一條汶川特色的電子商務(wù)發(fā)展生態(tài)體系。

東“電”西“輸”義烏電商模式 吹進(jìn)千家萬戶

青山綠水一幅畫，白云生處有人家。

夏至?xí)r節(jié)，位于汶川縣雁門鎮(zhèn)通山村海拔2900米的高半山腰上，漫山遍野的青脆李、紅脆李樹一片翠綠，青果掛滿枝頭。“進(jìn)入直播間的各位朋友，后面這片青紅脆李果園，就是我們汶川‘三寶’之一，再過半個(gè)月就可采摘上市，預(yù)定果子的朋友，我們會(huì)優(yōu)先安排發(fā)貨�！�7月10日，作為義烏青年電商創(chuàng)業(yè)孵化種子計(jì)劃培訓(xùn)班的優(yōu)秀學(xué)員，汶川縣古羌牧云家庭農(nóng)場的羌族小伙董益順一大早，就帶著直播設(shè)備來到了通山村村民董艷慧的青紅脆李果園，開始了網(wǎng)絡(luò)直播預(yù)售。

別看董益順現(xiàn)在對(duì)直播營銷熟門熟路，就在去年，他還是個(gè)電商的門外漢，種植的水果主要靠商販上門收購，價(jià)格波動(dòng)大，利潤微薄。在兩地政府的牽線搭橋下，去年6月，董益順作為汶川縣相關(guān)部門選拔的致富能人，來到義烏青巖劉村參加青年電商創(chuàng)業(yè)孵化種子計(jì)劃培訓(xùn)班。義烏的電商創(chuàng)業(yè)老師，手把手教他直播、建網(wǎng)店、修圖、客戶交流等方面知識(shí)。接觸到電子商務(wù)后，董益順的思想觀念發(fā)生了巨變。

回到汶川后，董益順利用所學(xué)電子商務(wù)知識(shí)和運(yùn)營技術(shù)，注冊(cè)了淘寶網(wǎng)店，開通了快手、抖音直播賬號(hào)，把直播間開進(jìn)了果園里，通過直播預(yù)售幫助當(dāng)?shù)毓�農(nóng)增收致富，成了一名遠(yuǎn)近聞名的電商創(chuàng)業(yè)“領(lǐng)頭雁”。目前，董益順已與周邊多個(gè)村寨的農(nóng)戶簽訂購銷協(xié)議，聯(lián)系果園面積超過100畝。

不僅是汶川各族群眾在搭乘電子商務(wù)致富快車，汶川的相關(guān)企業(yè)也乘勢而上，謀求與義烏開展合作。

“以前，汶川以及整個(gè)阿壩州雖然有大規(guī)模的特色水果種植，但由于山高坡陡，路途險(xiǎn)峻，存在著銷路難的問題。但是一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一部手機(jī)的電商模式，讓農(nóng)產(chǎn)品走出大山有了希望�！便氪ㄊ忱锇肃l(xiāng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司總經(jīng)理趙建康說，從去年開始，企業(yè)與義烏綠禾網(wǎng)、瀾蘭匯、順聯(lián)動(dòng)力等公司合作，建立了網(wǎng)上汶川館，打造“義烏銷售+汶川發(fā)貨”的電子商務(wù)模式，幫助雁門鎮(zhèn)14戶建檔立卡貧困戶銷售甜櫻桃1500公斤，每戶增收1.5萬。

在電商幫扶中，義烏充分發(fā)揮電商優(yōu)勢，支持汶川發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)義烏電商企業(yè)與汶川電商開展合作，將成熟電商資源、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)入對(duì)口地區(qū)，幫助汶川培育本土電商企業(yè)。四川陽光凈土電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)盥敻嬖V記者，2015年，他與合伙人張騁首次在京東、天貓、微信等平臺(tái)建設(shè)線上阿壩館、汶川館、“康養(yǎng)汶川”微店，銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。由于不精通操作和運(yùn)營，他們很快就把運(yùn)營銷售業(yè)務(wù)外包給了成都一家電子商務(wù)公司，投了不少錢，但成效不明顯。去年，張騁前往義烏青巖劉，接受為期十天的電子商務(wù)理論、技術(shù)、實(shí)操練習(xí)。

“夸張點(diǎn)說，這是改變命運(yùn)的十天�！睆堯G感慨頗深，“在義烏，我學(xué)到了很多電子商務(wù)的運(yùn)營、銷售技巧，也親身感受到了義烏濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍�！�

“學(xué)成歸來后，我們利用京東、天貓、微信微店等電商平臺(tái)資源，結(jié)合義烏所學(xué)的運(yùn)營技術(shù)和營銷技巧，今年5月中旬就幫助汶川當(dāng)?shù)厝罕婁N售甜櫻桃達(dá)到1000多公斤，成交額上百萬�！睆堯G邊說邊拿出手機(jī)，點(diǎn)擊進(jìn)入微信“康養(yǎng)汶川”微店，一個(gè)種類豐富、操作便捷的網(wǎng)購平臺(tái)便展現(xiàn)在記者眼前�！坝貌涣硕嗑�，這上面，不僅能夠買到汶川當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，還能夠買到義烏的小商品。”

借助義烏成熟電商資源、技術(shù)，幾年來，汶川縣在12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了100個(gè)村級(jí)電商服務(wù)站，打通快遞物流末端“最后一公里”，幫助高山深處的各族群眾銷售農(nóng)特產(chǎn)品，讓互聯(lián)網(wǎng)這股致富春風(fēng)，吹進(jìn)了汶川的千家萬戶。

先富幫后富，攜手共致富。董益順、張騁只是眾多汶川創(chuàng)業(yè)青年，搭乘東西部扶貧協(xié)作東風(fēng)，赴義烏學(xué)習(xí)先進(jìn)電商知識(shí)和技術(shù)，返鄉(xiāng)帶動(dòng)村民致富脫貧的一個(gè)縮影。

如今，汶川處處可見義烏“對(duì)口幫扶”的身影�！傲x烏和舟”“蝶妃”“浙江微谷”等一大批電商企業(yè)落地汶川�！绊権S大當(dāng)家”平臺(tái)，開創(chuàng)汶川特產(chǎn)“義烏銷售+汶川發(fā)貨”的合作模式；“義烏乾璽電商”“俏貨天下”等電商企業(yè)為汶川創(chuàng)業(yè)者建立“汶川銷售+義烏發(fā)貨”模式……義烏真金白銀投入，不遺余力幫扶，與汶川的扶貧協(xié)作領(lǐng)域不斷拓寬，資金、技術(shù)、人才和理念全面開花結(jié)果。

東“銷”西“供”線上線下齊發(fā)力 助力“川味出山”

汶川縣威州鎮(zhèn)曾坡村是當(dāng)?shù)靥饳烟抑饕�種植區(qū)之一，海拔跨度大，但因種植地位于高半山腰，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，嬌貴的甜櫻桃很難走出大山，當(dāng)?shù)卮迕翊蠖嘁揽俊榜R路攤位”“旅游消費(fèi)”解決銷路。為幫助當(dāng)?shù)厝罕娊鉀Q農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，義烏國企、民企通過“義烏銷（預(yù)）售、汶川發(fā)貨”“線上線下”汶川館結(jié)合的模式，積極助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品銷售。

“我們合作社的甜櫻桃5月中旬開始大批量成熟，感謝義烏市民的熱情幫助，讓合作社的甜櫻桃跳過市場環(huán)節(jié)，果子還未下樹就已獲得了銷售訂單�！�6月初，在汶川縣龍武大櫻桃種植專業(yè)合作社果園里，負(fù)責(zé)人楊昌薛一邊忙著摘果一邊說，此次預(yù)售活動(dòng)是義烏汶川東西扶貧協(xié)作的新舉措，有效盤活了汶川農(nóng)產(chǎn)品資源，助力了“川味出山”。

“雖然這批訂單采用‘空運(yùn)’和冷鏈的方式送達(dá)，提高了運(yùn)輸成本，但減少了甜櫻桃從枝頭到舌尖的運(yùn)輸時(shí)間，最大程度地保證這份‘汶川甜’的新鮮度。”楊昌薛告訴記者，借助義烏電商和物流資源優(yōu)勢，共有228箱1140斤甜櫻桃通過空運(yùn)和冷鏈結(jié)合的方式運(yùn)往義烏，分銷至全國各地，不僅解決了果子銷售難的問題，還讓曾坡村種植戶達(dá)到了增收致富的目的。

據(jù)汶川網(wǎng)已公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，汶川縣種植甜櫻桃92萬株、面積2.7萬畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量600萬公斤、產(chǎn)值達(dá)2.4億。截至6月底，借助義烏電商、深農(nóng)控股等企業(yè)的產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，銷售甜櫻桃50萬公斤，銷售金額達(dá)到3000萬。

酒香也怕巷子深。據(jù)了解，一直以來，如何把汶川農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品銷往全國各地，是當(dāng)?shù)孛媾R的難題。自去年義烏與汶川深入開展扶貧協(xié)作以來，該命題就被義烏作為扶貧協(xié)作工作提上了日程。為了更好地拓展汶川產(chǎn)品的銷售渠道，義烏市場集團(tuán)出資40萬，在副食品市場三樓設(shè)立了汶川館，努力把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品納入義烏市場銷售版圖，推動(dòng)汶川特色產(chǎn)品走向世界。

“汶川平均海拔達(dá)兩千米，生產(chǎn)出來的都是高原、生態(tài)、有機(jī)產(chǎn)品�！睋�(jù)汶川館運(yùn)營方義烏綠禾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長吳國健介紹，汶川館是東西協(xié)作對(duì)口幫扶的一項(xiàng)具體舉措，也是全國首個(gè)在異地籌建的汶川農(nóng)產(chǎn)品特色館，于去年9月16日開門營業(yè)以來，慕名而來的顧客絡(luò)繹不絕。

“我們不僅要把汶川的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品引入義烏、推向全國，還要把義烏的先進(jìn)理念引入汶川，帶動(dòng)汶川農(nóng)村電商的發(fā)展�！眳菄�健說，截至去年，汶川館已與汶川70多家個(gè)體經(jīng)銷戶、合作社合作，為當(dāng)?shù)?000多農(nóng)戶銷售了大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；僅今年上半年汶川館銷售額就達(dá)107.3萬。其中，線上成交額29萬，線下成交額78.3萬。

東“智”西“送”電商人才培育“既授以魚，亦授以漁”

“要實(shí)現(xiàn)‘精準(zhǔn)幫扶’，把義烏電商人才培育體系的優(yōu)勢植入當(dāng)?shù)厥亲钪匾�的舉措之一�！笔袌霭l(fā)展委電商科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自義烏汶川兩地結(jié)對(duì)以來，在兩地電商主管部門的牽線下，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)口幫扶阿壩師范學(xué)院、威州民族師范學(xué)校，按照電商班—電商專業(yè)的步驟共建電商學(xué)院，為汶川構(gòu)建“造血式”電商人才培育體系，目前29人的“電子商務(wù)孵化班”已于去年底正式開班教學(xué)。同時(shí)，義烏三年內(nèi)預(yù)排了2253萬資金幫助汶川發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，為汶川提供師資培訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等方面的精準(zhǔn)幫扶。

7月中旬，市融媒體中心記者一行，來到被汶川各族群眾譽(yù)為“培養(yǎng)人才搖籃”的威州民族師范學(xué)校探訪。此時(shí)，學(xué)校已經(jīng)放假多日，但該校黨委書記、校長順定強(qiáng)還堅(jiān)守在校區(qū)，為電商教室改造忙碌著。得知記者從義烏來，他趕忙放下手中的工作，介紹起了學(xué)校的點(diǎn)滴變化和未來規(guī)劃。

“這座電商教室由義烏提供的資金援建，將作為新學(xué)期電商專業(yè)學(xué)生的臨時(shí)教室�！表樁◤�(qiáng)拿起桌上的改造圖紙告訴記者，在義烏市市場發(fā)展委員會(huì)、義烏市商務(wù)局、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院鼎力支持下，學(xué)校申報(bào)電商專業(yè)已經(jīng)獲上級(jí)教育部門備案批準(zhǔn)，今年學(xué)校電商專業(yè)招生45人，目前已經(jīng)滿額。

電商專業(yè)的建設(shè)，讓威州民族師范學(xué)校邁開了轉(zhuǎn)型發(fā)展的步子。順定強(qiáng)開心地與記者分享了另外一個(gè)好消息，由義烏市場發(fā)展委、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院援建的電商實(shí)訓(xùn)室選址已確定，地勘、地災(zāi)評(píng)估、設(shè)計(jì)、施工圖審查、工程量概算等前期工作已完成，即將開工建設(shè)，預(yù)計(jì)今年10月可建成投用。同時(shí)，部分電商實(shí)訓(xùn)設(shè)備已經(jīng)采購到位，網(wǎng)絡(luò)、智慧課堂建設(shè)已完成，選派老師去義烏培訓(xùn)學(xué)習(xí)也早早啟動(dòng)，首期派出的7名教師已經(jīng)學(xué)成歸來。

“我們還與義烏四家企業(yè)互建實(shí)訓(xùn)基地、人才培養(yǎng)基地，并根據(jù)前期簽訂的合作協(xié)議，已從258名畢業(yè)生中選派了110名16級(jí)畢業(yè)生赴義烏蝶妃化妝品有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，首期選派的32人已抵達(dá)義烏�！表樁◤�(qiáng)說，很多學(xué)生通過在義烏的學(xué)習(xí)，開闊了視野，提升了創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握了電商知識(shí)和電商平臺(tái)實(shí)操技能，并考慮回到汶川創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

扶貧先扶智，“授魚”與“授漁”并重。成立電商班，建立電商專業(yè)、共建電商學(xué)院是義烏為汶川打造電商人才培育體系的重要一環(huán)。義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長徐峰表示，“電子商務(wù)專業(yè)是該校的優(yōu)勢專業(yè)和特色專業(yè)，按照一年建班，兩年建專業(yè)，三年建學(xué)院的總體規(guī)劃，屆時(shí)，一大批電子商務(wù)人才將會(huì)助力汶川電子商務(wù)發(fā)展。”

八月岷山起鳳影，滔滔汶水再騰蛟。如今，行走在汶川的土地上，無處不在的變化讓人欣喜、振奮。這背后，是義烏深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于扶貧工作的重要論述，聚焦脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧基本方略的過細(xì)工作和各項(xiàng)幫扶政策的精準(zhǔn)實(shí)施。

責(zé)任編輯：張偉