怎樣的包裝才能受到消費(fèi)者喜愛呢？不僅要從視覺上吸引特定的消費(fèi)群體，還要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買欲。
美國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)大師蘭多先生認(rèn)為，好的設(shè)計(jì)師肯定也要精通心理學(xué)，包裝的設(shè)計(jì)思想，應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者為中心，想方設(shè)法地刺激并滿足消費(fèi)者的心理需要。
消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)
1. 注意階段：
這是消費(fèi)者看到商品的第一印象，人都是視覺動(dòng)物，往往圖案鮮明、文字突出、色彩醒目，有很強(qiáng)視覺沖擊力的包裝才能在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的眼光。
2. 興趣階段：
不同的消費(fèi)者有不同的風(fēng)格，針對(duì)不同風(fēng)格喜好的消費(fèi)者，從色彩、造型、文字、圖案等方面著手構(gòu)思，設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者或文藝或復(fù)古或狂野等不同風(fēng)格的商品包裝。
3. 聯(lián)想階段：
具有新奇感、特色感、優(yōu)美感的包裝容易使消費(fèi)者展開豐富的聯(lián)想。
4. 欲望階段：
通過各種手段吸引消費(fèi)者，以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價(jià)格、使用方便、造型優(yōu)美等特點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者的心，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
5. 比較階段：
把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費(fèi)者，便于消費(fèi)者進(jìn)行比較、挑選。消費(fèi)者一般會(huì)在心里與其他同類型商品進(jìn)行比較，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。
6. 依賴階段：
商品包裝力求使消費(fèi)者對(duì)該商品產(chǎn)生依賴感。老牌、名牌商品的形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)志、質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志、具有特色的IP形象，都可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的依賴感。
7. 行動(dòng)階段：
歷經(jīng)以上各階段，消費(fèi)者才決定購(gòu)買商品，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買進(jìn)行消費(fèi)，完成消費(fèi)過程。
包裝設(shè)計(jì)策略
1. 便利
便利的包裝更符合當(dāng)代生活節(jié)奏快的顧客需求，顧客購(gòu)物都求方便，例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。
2. 實(shí)用
無(wú)論是產(chǎn)品還是包裝，它的設(shè)計(jì)必須能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。比如這一款米袋，這不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的裝米的包裝袋，它不僅能淘米還能量適量的水做飯，并且可以重復(fù)使用。
3.有趣
有趣的包裝并非只是兒童產(chǎn)品的專利，成年人也喜歡有趣的東西。明亮的顏色，特殊的形狀，都可以運(yùn)用到包裝上。
4.美觀
美觀這個(gè)不用說(shuō)了，在這個(gè)“看臉”的時(shí)代，精美的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會(huì)性需求，具有藝術(shù)魅力的包裝對(duì)購(gòu)買者而言是一種美的享受，是促使變?yōu)殚L(zhǎng)久型、習(xí)慣型消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力量。
5. 新奇
特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我。以這類消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統(tǒng)以求引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時(shí)尚。
只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，商品銷售包裝才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。
責(zé)任編輯：鐘小雯
中紙網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明
該文章系轉(zhuǎn)載，登載該文章目的為更廣泛的傳遞市場(chǎng)信息，文章內(nèi)容僅供參考。本站文章版權(quán)歸原作者及原出處所有，內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)， 并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。本站網(wǎng)站上部分文章為轉(zhuǎn)載，并不用于任何商業(yè)目的，我們已經(jīng)盡可能的對(duì)作者和來(lái)源進(jìn)行了通告，如有漏登相關(guān)信息或不妥之處，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將根據(jù)著作權(quán)人的要求，立即更正或者刪除有關(guān)內(nèi)容。本站擁有對(duì)此聲明的最終解釋權(quán)。
蘇公網(wǎng)安備 32010202010716號(hào)