生活用紙委員會秘書處走訪山東省生活用紙設(shè)備制造企業(yè)（第二站）

6月12日，中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭秘書長、曹寶萍副秘書長等秘書處一行5人應(yīng)邀走訪了山東精諾機(jī)械股份有限公司，與公司董事長劉剛、總經(jīng)理助理單體坤、營銷管理部總監(jiān)王志春、大客戶經(jīng)理劉軍等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，并參觀了公司加工制造車間。

精諾集團(tuán)旗下包含7個子公司，涉及生活用紙后加工設(shè)備、農(nóng)業(yè)裝備、高鐵配件、新能源汽車配件、園林、木業(yè)、國際貿(mào)易等。其中，山東精諾機(jī)械股份有限公司，成立于2010年，是國家高新技術(shù)企業(yè)，公司本部位于山東濰坊，擁有“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省生活用紙設(shè)備重點實驗室”等研發(fā)平臺�，F(xiàn)為國內(nèi)江北較大的生活用紙生產(chǎn)及加工設(shè)備生產(chǎn)基地。公司產(chǎn)品為生活用紙加工全系列設(shè)備，主要有：自動化衛(wèi)生紙復(fù)卷生產(chǎn)線、面巾紙加工生產(chǎn)線、方巾紙加工生產(chǎn)線、餐巾紙折疊機(jī)、擦手紙加工機(jī)、廚房紙巾加工機(jī)等，涵蓋11大系列90多種產(chǎn)品。設(shè)備銷往國內(nèi)30多個省市自治區(qū)，并出口至南美、非洲、中東等40多個國家和地區(qū)，主要客戶包括恒安、維達(dá)、恒聯(lián)美林、泰盛、泉林等生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，年營業(yè)額近億。

精準(zhǔn)定位，勇往直前

據(jù)劉剛董事長介紹，山東精諾進(jìn)入生活用紙后加工設(shè)備領(lǐng)域比較晚，無法與廣東、上海等南方大企業(yè)、老企業(yè)競爭，但是山東、河北等地的生活用紙產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，所以公司市場定位立足江北放眼世界，目前該企業(yè)已成為同行業(yè)當(dāng)中江北區(qū)域大型企業(yè)之一。

雖然市場占有率有了一定規(guī)模的份額，但是后加工設(shè)備市場競爭越來越激烈，利潤更是無法保障，針對這種情況，精諾從如下幾個方面準(zhǔn)確定位，保障了企業(yè)健康發(fā)展。

一、做自己最擅長的事情。精諾定位于承上啟下，只制造加工部分的設(shè)備，對于前端制漿造紙、后端包裝都沒有涉足。精諾認(rèn)為，自己擅長的要精益求精，保證質(zhì)量，吸引更多的回頭客。與其他公司合作共贏，企業(yè)才能長久、更好的發(fā)展。在制造車間，精諾技術(shù)及研發(fā)部部長王效輝介紹說，公司生產(chǎn)的有芯/無芯紙、小盤紙等不停機(jī)復(fù)卷設(shè)備，具有能耗低、產(chǎn)量高、型號更換靈活等特點，受到了客戶的青睞。

二、精諾抓住企業(yè)需求，為大企業(yè)提供保姆式的配件服務(wù)。精諾沒有因為自身規(guī)模相對較小、產(chǎn)業(yè)鏈較短，放棄大企業(yè)，而是另辟蹊徑，通過優(yōu)良的配件服務(wù)站穩(wěn)了腳跟。例如，恒安等很多大企業(yè)使用的是進(jìn)口設(shè)備，而進(jìn)口設(shè)備存在配件成本較高、到貨周期較長等缺點，精諾苦練自身本領(lǐng)，提高加工制造水平，為大客戶提供高效、過硬的相關(guān)配件服務(wù)，配件質(zhì)量達(dá)到甚至超出進(jìn)口水平，贏得了大企業(yè)的信賴，找到了企業(yè)發(fā)展的立足之地。

三、不放棄小客戶。針對山東、河北等小個體戶的需求也不放棄，這些小客戶一般是幾個人生產(chǎn)，需求的設(shè)備簡單、價格低，精諾也有對應(yīng)的輔助產(chǎn)品滿足個體戶的需求，這些設(shè)備有手動帶鋸機(jī)、普通封切機(jī)等。

四、一定要走出去，重視海外市場。針對國內(nèi)設(shè)備廠商之間競爭加劇，精諾把目標(biāo)早早瞄準(zhǔn)了國外市場。通過多年的精耕細(xì)作，開辟了東亞、東南亞等市場，尤其是日本和韓國，目前整個外貿(mào)業(yè)務(wù)占到了1/3。

多化發(fā)展，合作共贏

劉董說，只有創(chuàng)新，企業(yè)才能發(fā)展。對于行業(yè)的目前競爭情況，掌舵人劉董有著清醒的認(rèn)識，他不僅沒有退縮，反而更有干勁，通過多化發(fā)展來提高企業(yè)的盈利能力，對于有前途的行業(yè)，經(jīng)過多方調(diào)研及論證，通過多方合作的方式進(jìn)行多化發(fā)展。

一、整個集團(tuán)由7個子公司構(gòu)成，涉及多個產(chǎn)業(yè)。企業(yè)之間的業(yè)務(wù)可以相輔相成，資源共享。例如，精諾機(jī)械的一些部件加工，充分利用了其他工廠重工機(jī)械的加工制造能力，避免資源浪費，而精諾機(jī)械也可以輕裝上陣，把資金用在刀刃上。

二、與合肥特麗潔公司合作，成立合資公司。合肥特麗潔有產(chǎn)品技術(shù)，山東精諾有機(jī)加工技術(shù)，二者一拍即合，成立山東特麗潔精諾紙業(yè)股份有限公司，山東精諾提供相關(guān)設(shè)備的研制，共同生產(chǎn)新產(chǎn)品水洗紙。為了保護(hù)產(chǎn)品的專有性，公司只出售產(chǎn)品或者原紙，對開發(fā)的相關(guān)設(shè)備是不對外出售的，而是打造水洗紙生產(chǎn)鏈，避免惡性競爭，共同發(fā)展。水洗紙是至少由兩層100%純木漿紙和一層網(wǎng)狀純棉線筋，經(jīng)特殊工藝處理復(fù)合而成的環(huán)�？山到獾男滦筒潦貌牧�，特殊的工藝處理使得各復(fù)合層與網(wǎng)格線線筋之間形成良好的粘接，從而保證水洗紙兼具紙的柔性和布的韌性。水洗紙用途廣泛，可以作為一次性醫(yī)用床品、奶牛擠奶專用紙、一次性酒店用品、干濕兩用巾、工業(yè)擦拭紙、卸妝紙等用途。水洗紙全部由天然材料制成，可降解，滿足環(huán)保要求。水洗紙產(chǎn)品在日本、韓國等國家深受消費者的好評。

三、計劃與韓國企業(yè)、附近造紙廠合作生產(chǎn)地膜紙。劉董非�？春眠@個地膜紙，因為國家對于塑料的使用管理會越來越嚴(yán)，而地膜紙無論從原料還是到最后的降解，都非常環(huán)保，將來肯定會有市場。山東、河南、東北三省都是農(nóng)業(yè)大省，地膜需求量很大。劉董認(rèn)為在這些地方都可以設(shè)廠生產(chǎn)地膜紙，前景非常好。

劉董認(rèn)為生活用紙屬于快速消費品，與老百姓息息相關(guān)，將來還會有很大的發(fā)展。公司將本著“精益求精，信守諾言”的經(jīng)營理念，鼓足干勁，勇于創(chuàng)新和探索，不斷深耕于生活用紙全價值鏈！

責(zé)任編輯：趙曉一