東北最大包裝集團是怎么練成的？

作為東北地區(qū)規(guī)模最大、品種最齊全的包裝集團，鞍山永安包裝工業(yè)有限公司擁有7家子公司，業(yè)務涵蓋造紙、紙箱、紙盒、印刷、制罐、制瓶等領域。

歷經三十余年，從僅有幾人的手工作坊發(fā)展到如此規(guī)模，這其中雖有時代發(fā)展的客觀因素，但更多的是企業(yè)的定位和戰(zhàn)略布局起著決定性作用。

為了推廣成功經驗，日前，鞍山市民營企業(yè)發(fā)展服務委員會辦公室對其展開調研，最終得出的結論--“聚焦主業(yè)、科學決策，按照市場規(guī)律做優(yōu)做細產業(yè)”，對當前的包裝行業(yè)具有重要的借鑒意義。

鞍山永安包裝工業(yè)有限公司發(fā)展現狀

公司概況

鞍山永安包裝工業(yè)有限公司始建于1986年，地處中國玉都岫巖工業(yè)園區(qū)，占地面積35萬平方米，建筑面積20萬平方米，現有職工1100余人，企業(yè)總資產15億。

下設7家子公司：鞍山永安包裝工業(yè)有限公司、長沙永安金屬容器有限公司、岫巖天興礦業(yè)有限公司、岫巖金蘋果商貿有限公司、岫巖永安小額貸款有限公司、岫巖安運加氣站以及與中糧合資的遼寧中安制罐有限公司。

下設九大功能生產廠：造紙廠、鋼廠、印鐵廠、制蓋廠、制罐廠、制瓶廠、印刷廠、紙箱廠、紙盒廠。

主要產品及產能：瓦楞紙/箱板紙15萬噸/年、鋁易拉罐9億只/年、紙箱3億套/年、馬口鐵10萬噸/年、皇冠蓋160億只/年、奶粉罐1億只/年、各種規(guī)格旋開蓋1億只/年、玻璃瓶1億只/年。其中瓶蓋產品和馬口鐵產品市場競爭力穩(wěn)居全國前三。

主要客戶及市場：華潤雪花啤酒集團、青島啤酒集團、百威英博啤酒集團、可口可樂集團、燕京啤酒集團、遼寧輝山乳業(yè)集團、哇娃哈哈集團、宏寶萊、蒙牛、伊利等，市場不僅完全覆蓋了東北和華北，并且已經延伸到了西北、華南和華東，幾乎已經覆蓋全國。

發(fā)展歷程

第一階段1986-1995年：企業(yè)初創(chuàng)，走向市場

主要產品為瓶蓋，由只有幾個人的手工作坊，逐漸發(fā)展成為初具規(guī)模，并具有一定自動化程度設備的擁有職工幾十人的小型企業(yè)。

第二階段：1995-2001年，企業(yè)革新，穩(wěn)步發(fā)展

新上東北第一條意大利瓶蓋生產線，除了更新?lián)Q代設備，永安包裝通過管理水平的提高，贏得了諸如雪花啤酒、哈爾濱啤酒和燕京啤酒這些大公司的青睞。

這個階段，永安公司已經引領整個東北市場的啤酒類、飲料類的包裝市場，客戶遍布全東北，甚至海外。

第三階段：2001-2008年，品種拓張，加速壯大

永安包裝致力于集團的組建。同時也圍繞原有的客戶群體，橫向拓展產品種類，新增了包裝紙箱、商標、玻璃瓶等產品。

在公司重要業(yè)務基石--瓶蓋的基礎上，保持傳統(tǒng)產品的優(yōu)勢，扶持紙箱、商標產品、玻璃瓶事業(yè)的不斷發(fā)展壯大，并將此類產品培養(yǎng)為公司的主營和利潤增長點。

第四階段：2009年至今，拉長鏈條，引領市場

2009年在國家大力推動內需的情況下，企業(yè)向上游拓展產業(yè)鏈，新上年產10萬噸的馬口鐵項目。該項目解決了瓶蓋價格由于競爭激烈而使利潤微乎其微的狀況，為永安包裝發(fā)展開拓了新方向。2016年，隨著啤酒飲料包裝市場的發(fā)展和轉變，永安包裝又順應時代發(fā)展潮流，新上一條易拉罐生產線，于2017年末投產，再次拓展產品種類。

而基于近兩年原紙價格的大幅上漲、原料供應緊張以及高物流成本等因素，制約公司包裝紙箱產品的發(fā)展，公司于2017年又投資新建了造紙項目，再次向前拓展了供應鏈，同時又增加了高強瓦楞紙和箱板紙產品。

關于鞍山永安包裝工業(yè)有限公司取得成功的原因分析

鞍山永安包裝工業(yè)有限公司歷經三十余年的風風雨雨，從僅有幾人的手工作坊，一躍成為擁有7家分公司，9大功能生產工廠，1100余名員工的東北地區(qū)規(guī)模最大、品種最齊全的綜合性包裝集團。

這其中雖有時代發(fā)展的客觀因素，但更多的是企業(yè)的定位和戰(zhàn)略布局起著決定性的作用�？梢愿爬�為：“聚焦主業(yè)、一高四新，一橫一縱、黨委政府支持”。

聚焦主業(yè)

永安包裝在三十多年的發(fā)展歷程中，始終圍繞“包裝”這一核心主業(yè)在實施生產和市場布局，“專業(yè)”一直是永安包裝賴以生存的法寶。

從傳統(tǒng)優(yōu)勢產品瓶蓋的持續(xù)優(yōu)化到馬口鐵罐、包裝紙箱、玻璃瓶、馬口鐵、易拉罐、高強瓦楞原紙、箱板紙等八大系列上萬多個品種的拓展，構建起了包裝行業(yè)完善的供應鏈體系。

一高：高起點定位

永安包裝初建的1986年，正是我國改革開放之初，人民物質生活需要增長最快的時期，尤其是啤酒、飲料等消費類飲品更是取得高速增長。當時作為公司董事長的張永安，準確抓住這一千載難逢的機會，他看到金屬包裝市場蘊含的巨大商機，創(chuàng)辦鞍山永安包裝有限公司。

作為一名有遠見卓識的企業(yè)家，張永安在經營的過程中逐漸意識到公司要取得長遠發(fā)展，只滿足于零散的訂單是不行的，必須與國內一線企業(yè)合作，才能使企業(yè)利于不敗之地。

因此，從永安包裝開始運營之初，就已經確立了要成為啤酒、飲料市場知名品牌合作伙伴的定位，在市場營銷上瞄準一線國內外啤酒和飲料企業(yè)，積極開展業(yè)務對接。正是企業(yè)確定了這樣的長遠目標，才使永安集團不斷地成長壯大，最終成為行業(yè)翹楚。

四新：新設備、新技術、新工藝和新材料

從永安包裝開始進入啤酒瓶蓋市場時，全國擁有意大利生產線的廠家屈指可數，而永安包裝是東北首家擁有價值60萬美的意大利瓶蓋生產設備的廠家，這一舉措吸引省內各大啤酒廠紛紛前來合作。

面對國內馬口鐵硬度普遍滿足不了制作瓶蓋要求的問題，永安包裝在新上馬口鐵生產線的同時，在軋制和退火等環(huán)節(jié)加入新配方和自己獨創(chuàng)技術，不僅滿足封瓶的要求，更節(jié)省了生產成本。針對瓶蓋容易生銹的問題，永安包裝投入2000萬研發(fā)出永遠不銹的瓶蓋鐵，這一技術屬于全國首創(chuàng)，國內很多瓶蓋企業(yè)爭相搶購。

面對外購設備賣價貴，訂購周期長，維修費用高的問題，永安包裝于2010年投入2000萬自研制蓋機，實現制蓋設備百分之百國產化，在自己使用的同時更銷往朝鮮及國內的四川、無錫等地。世界最大瓶蓋生廠商--波蘭派克公司多次到永安包裝洽談，想要購買其圖紙和技術，現正在洽談中。

一橫：拓展產品種類

永安包裝拓展產品種類的根基，來源于穩(wěn)定的客戶需求。企業(yè)最初的產品為瓶蓋，但小小的瓶蓋卻不是客戶的唯一需求。在與客戶的不斷接觸中，永安包裝逐漸意識到，為客戶提供一站式供貨，是企業(yè)發(fā)展的一條捷徑。

有鑒于此，永安包裝一方面著重對原有客戶進行開發(fā)，一方面穩(wěn)固尤其是央企和外企為主的客戶群，漸漸由單一的瓶蓋產品，逐步擴展到包裝紙箱、玻璃瓶、易拉罐、罐頭和飲料用罐等產品。

一縱：縱向延伸上游產業(yè)鏈

包裝行業(yè)屬于快速消費品，越接近消費者的行業(yè)競爭越激烈。在永安包裝發(fā)展壯大的過程中，原料成為制約企業(yè)發(fā)展的一道瓶頸。

2010年以前，永安包裝所用的馬口鐵基本上靠進口或者從中國寶鋼購買，價格較貴，為了能提升永安包裝拳頭產品--啤酒瓶蓋的競爭優(yōu)勢，其在2009年新上一條馬口鐵生產線，該生產線不僅填補了東北空白，大大降低了企業(yè)的生產成本，并且使得永安包裝的市場競爭對手紛紛成為其忠實客戶。

鞍山永安包裝工業(yè)有限公司成功經驗給予我們的啟示

聚焦主業(yè)進行戰(zhàn)略布局

永安包裝的成功，在于心無旁騖的“專業(yè)人做專業(yè)事”。緊密圍繞包裝行業(yè)，從一只小小的瓶蓋出發(fā)，潛心經營三十余年才有了永安包裝今天的成就。

在永安包裝成長階段，正值中國經濟飛速發(fā)展的三十年，產業(yè)政策推陳出新，產品熱點更替之快，市場需求大幅波動，一切外界因素都在誘惑著企業(yè)家在追逐利益的道路上迷失方向。但當發(fā)展步伐放緩，產能趨于飽和，經濟浪潮激起的塵埃落定之時，那些不忘初心，堅定在既有戰(zhàn)略路徑下審慎前行的企業(yè)，卻成為了時代所選擇的最終勝利者。

延伸產業(yè)鏈條、拓寬產品品種

永安包裝的成功，是企業(yè)緊緊抓住飲品包裝這個核心主業(yè)，依托現有優(yōu)勢不斷延伸產業(yè)鏈條，深度發(fā)掘相關新產品的生動典型案例。由一只小小的瓶蓋，通過積極的業(yè)務外延，最終走向龐大的產品系列，擴張的步伐既穩(wěn)健又準確。

對于大部分制造業(yè)企業(yè)來說，成功均是由“量變”引起“質變”而來�；�于穩(wěn)定客戶群拓展產品種類，滿足客戶“一站式”需求使得企業(yè)獲得足夠資本積累，這是“量變”。品種擴張的邊際效益遞減，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，縱向開發(fā)相關上下游產業(yè)以達到發(fā)展模式突破，這是“質變”。永安包裝由“量變”到“質變”的過程，同樣也適用于每一個務求上進的制造業(yè)企業(yè)。

堅持創(chuàng)新

永安包裝的成功，離不開企業(yè)長遠的戰(zhàn)略謀劃，同時也得益于企業(yè)對新事物的大膽嘗試。在投資與回報評估尚不明朗的情況下，敢于拿出60萬美金購買在當時最先進的設備，充分顯現出張永安作為企業(yè)家的魄力和膽識。

對于永安包裝來說，投入資金自研技術和設備，提升企業(yè)競爭力，降低生產成本，這是技術創(chuàng)新。上馬當時在東北地區(qū)仍屬空白的馬口鐵項目，將原本的競爭對手變成了自己的下游客戶，實現了對瓶蓋產業(yè)的利益整合，這對于企業(yè)來說，這是模式創(chuàng)新。

作為制造業(yè)企業(yè)，尤其是產品科技含量不高的民營傳統(tǒng)制造企業(yè)，也許受于資金所限無法在研發(fā)上大量投入，但在特定的時間節(jié)點，將有限的資金投入關鍵設備、技術、工藝上，是企業(yè)在市場競爭中取得先機的有力武器。

聚焦主業(yè)進行戰(zhàn)略布局，延伸產業(yè)鏈條、拓寬產品品種，堅持創(chuàng)新，這是鞍山永安包裝從手工作坊成為擁有7家分公司、9大功能生產工廠的包裝集團的內在原因。此外，政府的大力支持也是重要原因，無論是易拉罐項目還是瓦楞紙項目，鞍山永安包裝都得到了相關部門的有力幫扶。

由此可見，企業(yè)若想從小做大，除了把握時代機遇之外，內外原因皆不可缺。而鞍山永安包裝的發(fā)展經歷，在當前行業(yè)處于相對低谷，從業(yè)人員心理狀態(tài)較為悲觀的情況下，對業(yè)內企業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒意義。

責任編輯：葛鴻燕