2人規(guī)模的紙箱廠日賺2000元 是如何做到的？

中國人民對于勞動的信仰向來是虔誠的，我們相信辛勤勞動總會帶來階層上升，這種信仰在過去數(shù)千年里一直流傳。但大部分人都不甘心于被支配的勞動權(quán)利，他們努力工作，期望他日能為自己工作，相信每一個人都會有這樣一個念想。

以前是積攢土地，現(xiàn)在是積攢其他的生產(chǎn)資料。而在紙包裝行業(yè)，這種情況尤其突出——當(dāng)不上班成為了開紙箱廠的理由以后，就會發(fā)生很多故事。

浙江余姚是王陽明、黃宗羲、虞世南等歷史名人的故鄉(xiāng)，自古以來人杰地靈。但如今的余姚是“塑料之城”、“裘都”，一座以制造業(yè)為主的城市。依托發(fā)達的制造業(yè)，余姚大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，電商經(jīng)濟規(guī)模破百億，由此也產(chǎn)生了海量的紙箱需求。

在余姚，每天都有無數(shù)的大小車輛穿街過巷，為一個個工廠送來原料、送走產(chǎn)品，這些產(chǎn)品用到的紙箱難以計數(shù)。由此衍生了一個新的制造群體，紙箱廠。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，整個余姚地區(qū)企業(yè)名稱包含“紙箱廠”三個字的有將近700多家，而且多以“個體工商戶”的形式存在。這些工廠通常只有2-3個工人，很多時候都是老板兼職師傅、銷售、送貨員，老板娘兼職采購、財務(wù)以及工人等，通常被稱做“夫妻店”。

再借用互聯(lián)網(wǎng)圈一個詞，變現(xiàn)。紙箱廠是一個很好的資源變現(xiàn)渠道。幾臺二手設(shè)備，村鎮(zhèn)地區(qū)的舊廠房，如果有“貴人”相助，能夠滿足一開始的訂單需求，那就更是一飛沖天。在紙箱行業(yè)，一個操作師傅的月薪大概在6000-7000左右，普遍而言，這些夫妻店形式的小紙箱廠，憑借體量小、報價靈活的優(yōu)勢，一個月做到20-30萬的產(chǎn)值還是很簡單的。一般紙箱廠利潤率大概在20%-30%左右，即使以最低20%計算，一個家庭月入4萬——當(dāng)然，前提是不要出現(xiàn)呆賬、壞賬。

這些紙箱廠遍布余姚各個城鎮(zhèn)甚至村落，是當(dāng)?shù)氐闹行⌒椭圃炱髽I(yè)運輸紙箱的主要提供者。值得一提的是，他們競爭力頑強，在面對較大規(guī)模包裝企業(yè)的時候，往往激烈的競爭。

小編曾經(jīng)拜訪的一家規(guī)模紙箱廠在比較自己和小廠子的優(yōu)勢時候，曾提到包裝大廠的幾個優(yōu)勢，庫房大，服務(wù)好，抗風(fēng)險能力強，能承受更低利潤率。然而，當(dāng)開紙箱廠成為不上班的理由之后，很多超出這些企業(yè)經(jīng)營者理解范圍的事情就會在這些小廠子里發(fā)生：為了爭奪訂單，他們對于利潤率的要求可以降到比大工廠低得多的程度，只要比上班工資高就好。

恰好，紙箱廠一類的紙制品企業(yè)，勞動投入產(chǎn)出比在制造行業(yè)都是名列前茅的。浙江省人力資源和社會保障廳統(tǒng)計，每投入100人工成本，可以產(chǎn)生437利潤！

所以我們經(jīng)常能看到很多三輪車滿載成品紙箱，穿街過巷的給更多的作坊型工廠送貨。而另外一道風(fēng)景，很多紙箱廠后面又會默默跟著一輛電驢。只要有一丁點機會，他們就會想方設(shè)法把客戶拉過來。

在一些圈子里，有這樣一個說法：珠三角地區(qū)的紙箱包裝產(chǎn)業(yè)比長三角的發(fā)達10年，長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)比內(nèi)地發(fā)達10年。這種觀點并不流行，也并不精確。但確實有一批人這樣子認(rèn)為：長三角地區(qū)的紙箱產(chǎn)業(yè)整體的落后，就是被這些小紙箱廠拖了后腿。

實際上，小紙箱廠自己也不好過。任何行業(yè)在開始的階段都可能伴隨著一個野蠻生長期，早期小紙箱廠由于自身資產(chǎn)實力不足，原料采購很成問題。首先，因為人工不夠、訂單量小，這些紙箱廠很難從紙板廠拿到很優(yōu)惠的價格。由于訂單散，個性化訂單多，客戶對紙箱要求稀奇古怪，傳導(dǎo)到上游紙板廠，小紙箱廠面對的可能是斷貨、生產(chǎn)排期退后、送貨時間延遲等問題。至于貨款拖欠的問題，更是經(jīng)常發(fā)生。然而，所有所有的一切，在開紙箱廠成為不上班的理由的時候，都是可以克服的。

如果是在工廠上班，兩夫妻加起來最多30塊錢一個小時。但是開紙箱廠的話，一天凈利潤2000并不是特別難的一件事。對這些廠而言，開源節(jié)流是掙錢的不二法門，而小紙箱廠老板們把農(nóng)民伯伯們種田時候的精耕細(xì)作發(fā)揮到了極致。然而過多的精打細(xì)算，摳成本、壓報價，讓很多紙箱廠錯失發(fā)展良機。

在管理學(xué)上，有種跨越S型曲線的二次曲線說法。查爾斯·漢迪曾在著作《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長》中強調(diào)，企業(yè)若能在第一曲線到底巔峰前，找到騰飛的第二曲線；同時第二曲線在第一曲線達到頂點前開始增長，那么企業(yè)或更能實現(xiàn)永續(xù)增長。

然而，對于這些小紙箱廠來說，永續(xù)增長是偽需求——一切增長需求在“只要能比上班工資更多就好”面前都砰然而碎。而另外一個問題是，對于這些工廠來說，橫向的裂變增值，讓親戚開一家新的紙箱廠，往往比把一家紙箱廠做大容易得多。沒有踏上快車道，及時調(diào)整生產(chǎn)習(xí)慣、訂單結(jié)構(gòu)，終究一直都是小紙箱廠。

責(zé)任編輯：葛鴻燕