溪龍包裝成功的路上少不了姜堰農商銀行的支持

“你們盡管放心發(fā)展，資金的事我們包了�！甭牭浇�堰農商銀行這句承諾，孫秋平無限感慨。在他創(chuàng)業(yè)的17年中，合作伙伴、公司名稱、工廠地址、業(yè)務范圍和企業(yè)規(guī)模等都變了，唯一沒變的是姜堰農商銀行的一路相伴和扶持。如今，孫秋平創(chuàng)辦的包裝公司已從小作坊成長為當地龍頭企業(yè)、高新技術企業(yè)，從單純生產紙箱升級到擁有兩條高速瓦楞紙板流水線、四色水墨高端全自動印刷流水線，年營業(yè)額從200萬提高到近2億，獲得的陽光授信也從最初的3萬增加到3400萬。

圖為溪龍包裝公司外景

需要時出力，扶持持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功

孫秋平擔任董事長的泰州市溪龍包裝有限公司創(chuàng)辦于2005年，但孫秋平與姜堰農商銀行的故事要從2002年說起。

當年，孫秋平在政府部門任職，單位不錯、收入穩(wěn)定，對剛剛“而立”的他來說一切都剛剛好。他卻在這時候選擇打破平靜——辭去工作，和兩個戰(zhàn)友一起創(chuàng)辦了泰翔包裝公司�！皠�(chuàng)業(yè)之初感覺什么都難，最難的還是資金問題�！睂O秋平說，他們三人好不容易湊到了十多萬，但還不夠，只能從銀行貸款。但因為年紀輕、無基礎，也沒有什么可以抵押的，三個人跑了好幾家銀行都空手而歸。后來，他輾轉在淤溪信用社（姜堰農商銀行淤溪支行前身）以個人的名義貸到了第一筆資金3萬。“這筆錢不算多，但很關鍵，它讓泰翔得以成功啟動�！睂O秋平說。

2003年，“新手上路”的泰翔談了一個年訂單量達300萬的大客戶，這對當時年營業(yè)額只有200萬的泰翔來說非常有吸引力�！暗�是對方要求賒賬，而我們采購紙板等原材料都要現款，算下來每個月要墊資30萬左右�！睂O秋平說，一邊是公司發(fā)展的機遇，一邊是來自流動資金的壓力。感到為難之際，淤溪信用社再次伸出援手，向泰翔提供了30萬貸款，成就了這筆“大單”。然而好景不長，這家客戶公司于2004年倒閉，造成泰翔凈虧損40多萬，這一擊直接把泰翔擊垮了。

幸運的是，泰翔垮了，孫秋平沒垮。在2004年年底解散公司之前，孫秋平自己籌錢還掉了30萬貸款，又于2005年在姜堰蘇陳鎮(zhèn)創(chuàng)辦了溪龍包裝�！爱敃r我們的錢只夠建一個小廠房和買設備，要投產還得有流動資金。”重新“上路”的孫秋平，因為良好的個人信用，再一次得到姜堰農商銀行的支持，一筆20萬的貸款讓他成功踏上“二次創(chuàng)業(yè)”路。

關鍵時發(fā)力，推動企業(yè)跨越發(fā)展

2008年2月，孫秋平接到了亞洲最大蓄電池生產企業(yè)雙登集團的第一筆訂單，意味著溪龍被雙登集團正式納入供應商名錄。“這是對我們產品和公司實力的一種肯定�！睂O秋平說，為了和雙登集團達成合作，他努力了近三年。

起初，由于溪龍規(guī)模小，設備也相對陳舊，在打樣、測試、驗廠的過程中一直沒有達到雙登集團的要求。直到2007年，孫秋平的老家淤溪鎮(zhèn)準備在卞莊村啟動建設工業(yè)區(qū)，邀請他回鄉(xiāng)帶頭發(fā)展�！斑@或許是一個機會�！睂O秋平說，公司要發(fā)展，一間小廠房是不夠的，他想趁入駐工業(yè)區(qū)的契機，對廠房和設備進行升級改造。但他回到卞莊村一看傻眼了，所謂的“工業(yè)區(qū)”還是一片荒地，交通、水、電、網等基礎配套一個都沒有，只有一條土路�！暗�我還是決定回去�！睅е�企業(yè)發(fā)展的愿景和對家鄉(xiāng)的情懷，孫秋平成了卞莊工業(yè)區(qū)“第一個吃螃蟹的人”。租了10畝地，建了500平方米廠房，自己拉電、拉網、引水……四個月后，溪龍就從蘇陳鎮(zhèn)搬進了卞莊工業(yè)區(qū)。

“搬走前我還掉了在蘇陳鎮(zhèn)的20萬貸款，工廠基建又花了18萬，到了卞莊一分錢都不剩了。”孫秋平說，改造升級廠房、引進先進設備、提高技術水平和生產標準、購買原材料等等，這些都要真金白銀的投入，他不得不再一次找到“老朋友”——姜堰農商銀行借了30萬。有了資金的支持，全新亮相的溪龍終于得到雙登集團的認可，當年就為其供貨200多萬，占雙登集團紙箱包裝采購總量的近一半。

“我記得很清楚，那年正逢國際金融危機，在很多企業(yè)面臨虧損倒閉的時候，我們逆勢賺了120萬，而以前最好的時候一年利潤也只有20萬�！睂O秋平說，這一次的跨越發(fā)展也奠定了溪龍做大做強的基礎。隨后幾年，溪龍逐步擴大規(guī)模，保持年均20%以上的增長速度，到2013年時，產值已經達到上千萬。

困難時給力，促成延長產業(yè)鏈

紙箱包裝行業(yè)利潤較低，為了能在市場中掌握主動權和話語權，推動公司進一步發(fā)展，孫秋平于2014年決定投一條紙板生產線，自己生產“原材料”。紙板和紙箱雖然只有一字之差，但對設備、工藝、技術、人才的要求完全不同：車間至少要一萬平方米以上，需要投入千萬左右，一條生產線的設備投入至少需要1400萬以上，還不算輔助設備，且流動資金不能低于2000萬�！按致运阋幌拢�一條生產線的總投入5000萬，前期投入接近2000萬，這對當時產值只有一千萬的溪龍來說可謂天文數字。”孫秋平說，由于資金缺口巨大，他幾乎跑遍了姜堰地區(qū)所有的銀行，一家一家地談。

“沒有一家銀行愿意多貸給我們，而十萬二十萬的只是杯水車薪�！睂O秋平說，加上投資建廠過程中又出現了一些意外情況，徹底打亂了他的投資計劃，最后他只好“硬著頭皮”再到姜堰農商銀行試試。多年信用的積累，孫秋平再一次“刷臉”貸到了200萬，這也是他在姜堰農商銀行的第一筆大額貸款。2014年11月，溪龍紙板生產線總算投產，但投產后又面臨“上游要現款，下游要賒賬”的困境，于是又向姜堰農商銀行申請了200萬的追加貸款。

“一次次地‘雪中送炭’，幫我們順利度過一個又一個難關，沒有姜堰農商銀行的支持也就沒有溪龍的今天�！睂O秋平真誠地說。如今溪龍占地達50多畝，自建廠房、辦公樓2萬多平方米，年產紙板1.5億平方米，在泰州、南通、無錫等地擁有近300家客戶。除了擁有FSC森林認證、危險品包裝許可證、ISO9001質量管理體系認證等諸多資質證書外，溪龍還擁有27項實用新型專利和多項發(fā)明專利�！澳壳拔覀冋�在準備上市，爭取3-5年內登上創(chuàng)業(yè)板或科創(chuàng)板�！�

責任編輯：葛鴻燕