紙箱廠“備胎”開(kāi)發(fā)指南：你和華為的距離，只差一個(gè)……

2019年包裝行業(yè)年景不如往昔已成必然。受需求萎縮、原料價(jià)格波動(dòng)等因素影響，包裝紙行業(yè)價(jià)格總體呈下降趨勢(shì)，利潤(rùn)被壓縮。而發(fā)生在東莞中堂鎮(zhèn)紙廠的情況或許更能說(shuō)明形勢(shì)的嚴(yán)峻：當(dāng)?shù)叵掠渭埾鋸S為節(jié)省自家的開(kāi)機(jī)費(fèi)用，將訂單統(tǒng)一交由一家廠生產(chǎn)。

對(duì)于紙箱廠來(lái)說(shuō)，合作有之，互相壓價(jià)也早就不是新聞。然而像現(xiàn)今般形勢(shì)卻是從未有過(guò)。紙箱廠真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？不，一個(gè)人可以被毀滅，但不能被打敗，行業(yè)同樣如此。

2億人消費(fèi)覺(jué)醒是包裝行業(yè)新藍(lán)海時(shí)代

首先小編要在這里“畫(huà)一個(gè)餅”，畫(huà)一個(gè)中國(guó)需求市場(chǎng)、也就是紙箱廠終端客戶有多大的餅。

隨著阿里巴巴、京東、拼多多財(cái)報(bào)的陸續(xù)發(fā)布，許多人已經(jīng)注意到了中國(guó)消費(fèi)增漲的情況。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，拼多多的營(yíng)收、活躍買(mǎi)家數(shù)、GMV等都保持高速增長(zhǎng)，追趕勢(shì)頭咄咄逼人；京東一季度在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上打了一個(gè)漂亮的翻身仗，截至2019年3月31日，京東過(guò)去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為3.105億；阿里的巨無(wú)霸地位無(wú)能人撼動(dòng)，更可怕的是它還保持51%的高速增長(zhǎng)。

從淘寶到京東，再到拼多多，終端消費(fèi)和零售行業(yè)一直在不停的演變進(jìn)化，其背后的推動(dòng)力，則是內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2018 年，中國(guó)的消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)了 9%，高于 GDP 的增速，達(dá)到了 38.1 萬(wàn)億。如果不出意外，這個(gè)數(shù)字會(huì)在 2019 年超過(guò)美國(guó)。

隨著中國(guó)繼續(xù)城鎮(zhèn)化，2億新增城鎮(zhèn)人口的消費(fèi)覺(jué)醒帶動(dòng)，中國(guó)到時(shí)候會(huì)成為全世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)。在當(dāng)前中美貿(mào)易爭(zhēng)端加劇、出口市場(chǎng)初露陰霾的時(shí)刻，這就是包裝行業(yè)的機(jī)會(huì)，也是廣大紙箱廠的下一個(gè)市場(chǎng)藍(lán)海所在。

是時(shí)候覺(jué)醒紙箱廠的“備胎”意識(shí)了

回到正題，為什么小編會(huì)在上面說(shuō)，是在“畫(huà)餅”呢？答案很簡(jiǎn)單，包裝行業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，是依附于制造業(yè)存在的地位。因此，在某種程度而言，包裝行業(yè)幾乎不可能獨(dú)立去驅(qū)動(dòng)終端消費(fèi)行為。

我們要怎么啟動(dòng)這樣一個(gè)看起來(lái)很美好的市場(chǎng)？不妨看一下華為這段時(shí)間的經(jīng)歷。

5月15日，特朗普宣布美國(guó)進(jìn)入國(guó)家緊急狀態(tài)，要求美國(guó)企業(yè)“不得使用對(duì)國(guó)家安全構(gòu)成威脅的企業(yè)生產(chǎn)的電信設(shè)備”。矛頭直接指向華為！就在5月17日，也就是美國(guó)宣布全面封殺華為的第2天。華為海思總裁的一封公開(kāi)致信，宣布了一個(gè)振奮人心的消息：保密柜里的所有后備芯片，將全部轉(zhuǎn)正！

正所謂“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，華為教科書(shū)式的應(yīng)對(duì)無(wú)疑給其他中國(guó)企業(yè)好好上了一課——做好備胎，大有可為。

在造紙行業(yè)風(fēng)起云涌，包裝紙行業(yè)、對(duì)紙箱老板們的“備胎”計(jì)劃的啟動(dòng)也勢(shì)在必行。

一份靠譜的紙箱廠備胎開(kāi)發(fā)指南

在日常的開(kāi)發(fā)新客戶過(guò)程中，哪位紙箱老板沒(méi)有做客戶“備胎”的經(jīng)歷？能遇到客戶第一次做這個(gè)生意就跟你合作的很少，如果是第一次做你的生意的，要培養(yǎng)這個(gè)客戶把量做起來(lái)就需要一段時(shí)間。所以，這就是銷(xiāo)售“備胎”命運(yùn)的開(kāi)始。

對(duì)于做“備胎”一事，無(wú)需道德綁架，而是要考慮是否有為這個(gè)客戶當(dāng)“備胎”并努力的必要。

你這個(gè)“備胎”有價(jià)值嗎？首先我們要考慮的是，你要成為他備胎的這位客戶是否值得？可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特質(zhì)，客戶所在市場(chǎng)和客戶的優(yōu)劣性來(lái)判斷。通過(guò)客戶、市場(chǎng)、產(chǎn)品等多個(gè)方面綜合衡量你這個(gè)“備胎”當(dāng)?shù)檬欠裰档谩?

可能在客戶的名單中備胎無(wú)數(shù)，如果你認(rèn)為這個(gè)客戶真的值了，就必須不時(shí)找“借口”上位。平時(shí)不少說(shuō)的，節(jié)日時(shí)候一定要給客戶送上祝福，有新設(shè)備了不忘給客戶發(fā)介紹，簽下了大牌子一定要和客戶分享，讓客戶隨時(shí)了解你的動(dòng)態(tài)，也對(duì)你的產(chǎn)品和公司實(shí)力了如指掌。

客戶對(duì)任何企業(yè)和產(chǎn)品都有一個(gè)了解過(guò)程，只有在充分了解企業(yè)文化以及產(chǎn)品之后，才能更好地產(chǎn)生合作欲。所以很多時(shí)候，客戶開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是將“備胎”變成“輪胎”的過(guò)程，關(guān)鍵是你能否做好這個(gè)“備胎”的角色。紙箱人，你懂了嗎？

責(zé)任編輯：葛鴻燕

校對(duì)：葛鴻燕