作為印刷企業(yè) 你不可不知的閱讀現狀與圖書市場

根據第16次全國國民閱讀調查結果顯示，2018年我國成年國民的綜合閱讀率保持增長勢頭。

2018年我國成年國民人均紙質圖書閱讀量為4.67本、電子書閱讀量為3.32本，手機和互聯網成為國民每天接觸媒介的主體，紙質書報刊的閱讀時長均有所減少。

據統計，38.4%的成年國民更傾向于“拿一本紙質圖書閱讀”；超過半數成年國民傾向于數字化閱讀方式，傾向手機閱讀的讀者比例上升明顯。

電子書崛起？

4月23日，恰逢第二十四個世界讀書日，得到APP在北京舉辦了“得到2019春季知識發(fā)布會”，羅振宇在現場發(fā)布了面對未來的全新升級的電子書產品，并聯合中信、湛廬文化、理想國等8家國內知名出版社獨家首發(fā)9套重磅電子書。

此次的兩大創(chuàng)新點：

1、得到上所有電子書的全文內容都接入了全局搜索，用戶只需要在搜索框內輸入關鍵詞，系統就能展示出所有庫存電子書中包含該關鍵詞的段落。

相較于紙質書，電子書的優(yōu)勢是支持搜索，你可以快速在一本書中找到你想要的信息；而得到的此項操作，能讓你盡可能多的找到你想要的內容，可謂是主題閱讀的福音。

“例如：搜索“刻意練習”，會搜到上百本關于“刻意練習”的電子書。有的談學習方法，有的聚焦醫(yī)學，有的著眼于創(chuàng)業(yè)/投資/心理學……用戶不僅能夠迅速把想要的知識和信息提取出來，還能看到一個詞在不同書中各個角度的詮釋，從而建立立體了解。”

2、任意一本書、任意位置免費試讀10%，從一定程度上降低了用戶知識獲取成本。

通過以上兩大獨創(chuàng)更新，原本孤立、封鎖的書中知識徹底被接入了數字化世界，變成用戶隨時可以調用的“知識資產”。

可能你覺得這只是將互聯網搜索引擎技術搬到電子書上。但并沒有那么簡單。羅胖表示，這是以“人”為核心的算法，為終身學習者提供面向未來的知識服務。

以前電子書的基本模型假設是書店，但得到對電子書的基本模型假設是學校，這樣電子書就不單單是貨。在教育模式中，讀者、電子書、推薦人，缺一不可。

所以得到解決的是「讀什么書」「怎么更好地讀」的問題。這項服務的背后就是由各類學科的專家學者、知識高手組成“專家薦書團”，在這個求快的時代，幫你“多快好省”的獲取知識。

因此，得到表面上推出的是“電子書產品”，實質上是一條龍的知識服務。

聽上去電子書確實要略勝一籌。

作為出版公司、書店、出版物印刷企業(yè)應該怎么應對？

“書店+”模式

有媒體報道，晚上10點，北京市中心三里屯，許多時尚商店已經關門，但仍有一個區(qū)域熱鬧非凡。

位于三里屯太古里北側的三聯韜奮書店，是一家24小時營業(yè)的書店，設計獨具創(chuàng)意，書香盈庭，加上咖啡館、休息區(qū)、各展覽與線下活動，成為都市人休息放松的精神文化空間。

這家國有連鎖書店在實體書店沒落的趨勢下作了有力的探索。最近幾年政策上的支持也會加快書店此類探索的步伐。

2019年北京市出臺《關于支持實體書店發(fā)展的實施意見》，支持紙質實體書店與影視娛樂、創(chuàng)意設計、文化旅游等相關行業(yè)融合發(fā)展，打造多經營的文化休閑空間。許多人也將這種形式稱之為“文化綜合體”。

提到文化綜合體，自然不能不提著名的蔦屋書店。

蔦屋書店目前有1400多家分店，其中東京門店，每月營業(yè)額上億日（600多萬人民幣），開業(yè)一年多就被評為世界20大最美書店。其最大的特點是販賣生活方式，而不是書本身。為了實現這一點，蔦屋書店做了很多變革。

1、徹底改變書籍陳列方式，整個書店只有12%的書與普通書店相同。多位專門領域的專家作為導購，代官山蔦屋書店烹飪類圖書導購是一位出版了20多本旅游指南的記者；文學類導購是一流作家；唱片類的導購甚至舉辦過200多場演唱會……

2、通過連帶率提高客單價。將相關性商品擺放在一起，你在書中看到的產品就擺在書旁邊。這樣便利了相關商品的易得性，并且通過書籍為非直接廣告形式，來促使交易發(fā)生。

3、設計獨特。依然拿代官山蔦屋書店舉例，書店開在一個小小的坡地之上，由三棟相連的建筑物構成，建筑周圍設計了很多綠色植物。玻璃外觀的設計不僅利于采光，并通過反射綠葉形狀來營造“藤蔓滿屋”的意境。如此一來書店本身充滿濃濃的藝術氣息。

4、協同打造文化復合體。代官山蔦屋書集合了書籍、電影、音樂、文具、咖啡和Lounge等多種素。

這里擁有20多個國家玩具品牌的兒童玩具店，有包攬美容、醫(yī)療、下午茶一系列服務的寵物狗樂園，有品類齊全的自行車商店、相機店、餐廳……還引進了Anjin餐廳，提供咖啡、無酒精飲料和小食服務，四周環(huán)繞著超過3000本古董雜志，在這里可以同時補給書籍和美食的養(yǎng)分。

所以回歸到那句話，文化綜合體是販賣生活方式，而不是書本身。

出版社各顯神通

蔦屋書店很成功，但想成為蔦屋書店并不容易，好在出版社也在做著各類探索。

近幾年，喜馬拉雅與羅輯思維紛紛進駐出版業(yè)。多化運營或許是互聯網時代，紙書轉型發(fā)展的著力點。許多的出版社也都紛紛在產品形態(tài)與營銷方式進行多種嘗試。

2018年，國家新聞出版署出版融合發(fā)展（武漢）重點實驗室和一些出版機構合作，給5.1萬種教材教輔加二維碼，讀者通過掃碼入群，產生交互。而終端用戶圍繞于此，付費將近8億多。

此外，實驗室還在行業(yè)中一共培訓了2萬名編輯，只教一件事——書到了讀者手里之后有沒有提供服務？

此項目共探索了1070個課題，成功了300多個。例如，把所有編書的內容發(fā)到微信群或者讀者群中，收2入群費，后續(xù)支付入群的讀者，超過了發(fā)行量的70%。這些雖然都是小的嘗試，但確實為紙質書帶來一些轉變。

除了產品形態(tài)外，營銷方式的多化亦是出版社探索的重要區(qū)域。

山東畫報出版社在制定多化營銷戰(zhàn)略時，針對新媒體業(yè)務板塊開設營銷渠道——“時光的模樣”。

2018年11月30日，開通“時光的模樣”微信服務號。

12月12日上線“時光的模樣”小程序

1月11日開通“時光小店”

1月26日創(chuàng)建“時光的模樣紅包贈書群”

與傳統渠道不同，新媒體能快速對社會熱點進行反應，從而達到借勢營銷的目的。例如1月18日《啥是佩奇》在朋友圈持續(xù)刷屏時，“時光的模樣”推送了《佩奇之外，童年還有更多的可能》，借勢推廣了該出版社《我的童書》一書。

日前，“時光DE模樣”今日頭條號已在同步運營，《1998年，大多故事在上演》文章閱讀量突破10萬+，這個數字在新媒體時代或許并無可驚嘆之處，但是這代表傳統文化出版行業(yè)正在拋棄舊模式，迎接轉型新突破。

未來，山東畫報出版社還會根據各新媒體平臺各自的傳播特點選擇最佳的運營形式，形成微信、微博、抖音的新媒體矩陣，擴大“時光的模樣”影響力。

結語：最近幾年，關于紙質書與電子書、書店新零售的談論與探索從未停止。作為出版物印刷企業(yè)，及時關注市場動態(tài)，和出版社、各類發(fā)行渠道相配合，提供更符合時代、更具價值的內容與產品，或許能更從容地擁抱變化與未來。

責任編輯：葛鴻燕

校對：葛鴻燕