巴西這家保持最多獲獎記錄的印企 靠一臺設(shè)備走出經(jīng)濟危機

在從愛克發(fā)購買噴墨設(shè)備Jeti Tauro H2500之后，巴西的廣告大圖印刷公司P+E Digital成功解決了經(jīng)濟危機，并通過向客戶提供高端解決方案來擴大其業(yè)務(wù)。

在視覺傳達行業(yè)中，有時候只需要一件設(shè)備就足以徹底扭轉(zhuǎn)一家公司的未來。有幾家公司在正確的時間購買了正確的高科技打印設(shè)備，并立即擴大了端到端解決方案的產(chǎn)品供應(yīng)，吸引了全新的客戶群體。

就這樣，這些公司成功突破了現(xiàn)狀。這一切都是因為一項正確的投資就像擊中了靶心。

這正是在P+E Digital公司身上所發(fā)生的事情，該公司位于圣保羅利茂區(qū)，在購買了一臺寬幅2.5米的平卷二用LED UV噴墨機 -- 愛克發(fā)Jeti Tauro之后，完全改變了公司的發(fā)展路線。

在去年一切發(fā)生改變之前，P+E Digital公司成立至今已經(jīng)有八年了。該公司現(xiàn)在由三家合作伙伴一起經(jīng)營，從圣保羅布魯克林區(qū)的800平米的工廠發(fā)展壯大成5000平米的廠房，員工約70人。

為了解愛克發(fā)的設(shè)備如何協(xié)助P+E Digital公司的擴展業(yè)務(wù)—— 甚至幫助公司度過了前幾年席卷巴西的經(jīng)濟危機 —— 巴西貿(mào)易雜志Empresário Digital（以下簡稱ED）采訪了公司的兩位董事：生產(chǎn)總監(jiān)Paulo S. Gonçalves與業(yè)務(wù)總監(jiān)Ane Ferraz。

愛克發(fā)Jeti Tauro噴墨機幫助我們擺脫了危機。當(dāng)其它許多人面臨關(guān)門或是仍于困境掙扎，但這里的一切都很順利。我計劃不久內(nèi)再買一部愛克發(fā)設(shè)備。

——Paulo S. Gonçalves, 生產(chǎn)總監(jiān)

Q&A

ED：當(dāng)你開始使用愛克發(fā)Jeti Tauro時是什么感覺？

PAULO：我前往比利時尋找可以用于街道家具項目的設(shè)備，那是一個想法。但回來后沒有真正執(zhí)行，是因為對于負責(zé)這個過程的人來說，一切都不太順利。

所以，這臺設(shè)備在前三個月幾乎被荒廢了。后來我開始了解更多關(guān)于這臺設(shè)備的功能用途，我發(fā)現(xiàn)了它在特殊項目上的巨大潛力，成為P+E Digital公司的特色。事實上，這是一個我們在世界各地贏得多個獎項的市場領(lǐng)域。

ED：您是如何開始使用這臺噴印設(shè)備進行特殊的項目呢？

PAULO：在通常情況下，任何人買這部愛克發(fā)設(shè)備的人就想要大面積打印，因為它絕對可以做到這一點。人們通常喜歡打安全牌，走前人走過的路。而我一直想要背道而馳，這樣才有發(fā)現(xiàn)新的可能性。 我想要把它用在不同的應(yīng)用上，像是我們把香蕉葉噴印成書本封面。（Paulo展示了一本帶有特殊紋理封面奢華的歐舒丹書籍）。

當(dāng)大多數(shù)的人都利用這部設(shè)備生產(chǎn)橫幅廣告與街道家具等時，我開始將它用于特殊美術(shù)的項目。沒有人喜歡特殊的項目，因為它們很復(fù)雜。公司總是想尋求更簡單的解決方案，這就是我們的切入點。如今，我們保持著巴西PINI (Fernando PINI Graphic Excellence)獲獎最多的紀(jì)錄。單單今年我就簽了30個不同的項目。

ED：吸引你注意的主要特征是什么？

PAULO：首先吸引我眼球的是印刷質(zhì)量。當(dāng)我能夠以非常復(fù)雜的方式復(fù)制一本書封面時，這意味著打印設(shè)備可以處理高質(zhì)量的項目。當(dāng)我可以進行小面積打印且具有非常清晰易讀的文字時，這是其它設(shè)備所無法做到的，這是高質(zhì)量的另一個證明。我這里有一臺惠普，也很不錯，但是這款愛克發(fā)噴墨機是我的最愛。

ED：它是如何改變您業(yè)務(wù)前景的？

ANE FERRAZ：早在2015年，Paulo獲悉有一家美國的公司為其客戶提供完整的解決方案，他認(rèn)為這就P+E Digital公司的目標(biāo)：客戶找到滿足所有需求的解決方案，從名片到廣告牌、店面、特殊項目…等。在愛克發(fā)Jeti Tauro之前，我們的惠普處理數(shù)碼、紙張與卡片印刷，但不處理這類特殊材料。如今我們的客戶有很多可以選擇的可能性。

PAULO：這臺愛克發(fā)設(shè)備使我們免于巴西的經(jīng)濟危機。當(dāng)危機開始影響我們業(yè)務(wù)時，我買了這臺設(shè)備，它讓我們可以去接額外的工作，最后也穩(wěn)定了我們的態(tài)勢�，F(xiàn)在它為我?guī)�來�?5%到30%的利潤。換而言之，如果我沒有購買這部設(shè)備，我們會比現(xiàn)在減少30%的利潤。愛克發(fā)Jeti Tauro噴墨打印機幫助我們擺脫了危機。當(dāng)其它人面臨關(guān)門或是仍在掙扎的時候，這里一帆風(fēng)順。我打算很快再買一部愛克發(fā)設(shè)備。最近我將到美國參加一個交易會，我會看看這品牌的其它設(shè)備。

我們還將愛克發(fā)Jeti Tauro用于美術(shù)類的項目，例如印刷香蕉葉做為書籍的封面。市場上還沒有任何一款產(chǎn)品可以像愛克發(fā)一樣滿足我們對質(zhì)量的要求。

——Ane Ferraz,商務(wù)總監(jiān)

ED：幾年后您認(rèn)為您公司會如何發(fā)展這部現(xiàn)有的愛克發(fā)設(shè)備以及對想再添購的第二部有什么期望？

PAULO：很顯然，我不是靠美術(shù)謀生；如果我們只印書籍封面或照片，我們無法支付其他賬單。然而，與其它人不同的是，我仍然會堅持高質(zhì)量。雖然它可以每小時打印250平方米，但我將我們的噴墨設(shè)備設(shè)定為每小時100平方米，因為我希望獲得最佳的質(zhì)量。盡管大多數(shù)人追求的是數(shù)量，但我知道只要向客戶展示出一個特別的案子就足以贏得他們的支持。

ANE：我們的目標(biāo)是端對端的解決安案。當(dāng)你在兩家不同的公司打印產(chǎn)品說明書或是型錄，你可能會得到不同的色彩曲線，但不會發(fā)生在這里。今天我可以單獨以Jeti Tauro滿足大印量的需求。它不僅是營銷廣告…這是藝術(shù)！市場上沒有任何一款設(shè)備可以像愛克發(fā)一樣滿足我們對質(zhì)量的期望。

ED：您現(xiàn)在從代理商接來的工作是比較多還是比較少？

PAULO：過去，廣告代理上占比我們業(yè)務(wù)量的90%。但這個比例下降到50%，直接客戶占了另外一半的業(yè)務(wù)量。市場發(fā)生了變化，直接客戶的購買量正在增加。

他們不再依賴代理商了。由于財務(wù)問題，客戶不想讓代理商處理這段流程。我的一些直接客戶包括Itaú, Danone, Nextel, Bradesco...我現(xiàn)在大部分的代理項目都是用于街道家具，也是以愛克發(fā)的噴墨打印設(shè)備完成的。

ED：與代理商打交道的主要挑戰(zhàn)是什么？

PAULO：我沒有遇到太多的挑戰(zhàn)，畢竟我已經(jīng)與代理商交手30多年了。這并不難�，F(xiàn)今最困難的部份是材料成本。我曾經(jīng)賣一個盒子的價格是1,000雷亞爾(BRL)，現(xiàn)在的價格是300。價格下跌，代理商也不可能再以相同的價格購買。

ED：您有一個令人印象深刻的獲獎記錄。那是什么樣的？

PAULO：我從來都不擅長營銷，但我專注于業(yè)務(wù)的質(zhì)量。我不知道如何精準(zhǔn)的估量P+E Digital公司的價值，直到我們在以色列的一個頒獎典禮上被肯定為是世界上最好的印刷公司。質(zhì)量是我們能走到今天的至關(guān)因素。

我們與Jeti Tauro合作的第一個獎項也是去年獲得的，當(dāng)時我們以產(chǎn)品型錄獲得PINI獎項。近年來，我們平均每年獲得9個獎項。這個以色列獎確實提高了我們的知名度。我們以前不需要這種營銷，因為代理商會幫助我們在中間推廣業(yè)務(wù)。如今我們更多的與直接客戶合作，營銷就更為重要了。

責(zé)任編輯：葛鴻燕

校對：葛鴻燕