與時代同行 APP（中國）同心逐夢

“ 從 1978 年 生 產(chǎn) 出 第一張紙，再到成為世界知名紙業(yè)公司，APP 感激每一位與我們并肩攜手、跨越突破的 APP 人�！秉S志源總裁在去年的APP全球MBOS 大會（奧林匹克管理大會）上道出了企業(yè)的文化精髓。

“中國造紙工業(yè)告別了短缺時代，進入一個充滿挑戰(zhàn)和變革的時代�！泵鎸�經(jīng)濟周期的重要拐點，中國造紙協(xié)會秘書長錢毅點出了當前造紙業(yè)亟待轉(zhuǎn)型的迫切需求。

世界范圍內(nèi)，造紙技術(shù)迭代、環(huán)�；厥章试鲩L的消息此起彼伏，而我國紙業(yè)在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型初期后，需求增速下降和部分產(chǎn)品市場飽和的雙重壓力逐漸顯露，這也意味著需求結(jié)構(gòu)和營銷理念的調(diào)整會直接加劇市場的優(yōu)勝劣汰，從而進入競爭白熱化階段。

伴隨 2019 而來的，是企業(yè)關(guān)于時代的思考。能否實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，向市場引導和產(chǎn)業(yè)高端化轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)階段紙企的關(guān)鍵命題。

創(chuàng)新為企業(yè)賦能

中國造紙業(yè)在歷經(jīng)“黃金十年”發(fā)展期后，如今在高速公路上緊急換擋。

一方面，民眾對生活質(zhì)量敏感度不斷提升，生態(tài)環(huán)保政策日益趨嚴；另一方面，供給側(cè)改革持續(xù)推進，越來越多產(chǎn)能過剩、競爭力不足的“僵尸企業(yè)”將站在淘汰邊緣。2018 年，中國造紙企業(yè)總體利潤遭遇下滑，總體利潤較 2017 年下降 71.4 億，降幅 8.5%（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫）。造紙企業(yè)“變身”，迫在眉睫。

2019全國兩會政府工作報告指出，堅持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，方可為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能。這無疑為我國紙企提供了發(fā)展思路。更有業(yè)內(nèi)人士坦言，誰能在創(chuàng)新上邁出一大步，誰就能在市場中打破下行之困。

作為中國造紙企業(yè)領(lǐng)頭羊，APP（中國）把握到了大環(huán)境下應該抓住的機遇。從源頭強化管理，為紙業(yè)智能化管理模式提供強有力的范本。

借助大數(shù)據(jù)管理模式，科學管理方法和公司信息系統(tǒng)得以有效整合，從源頭到客戶端，覆蓋全球企業(yè)流程，助力實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略愿景和價值，提升全鏈條管理效率。

在APP 看來，創(chuàng)新的管理模式帶來效率的提升，而產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新則會推動整個造紙行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

研發(fā)創(chuàng)新，不僅能在市場上出奇制勝，還能收獲企業(yè)效益。“轉(zhuǎn)型升級，需要企業(yè)在市場中發(fā)現(xiàn)特質(zhì)化的東西�！盇PP（中國）副總裁翟京麗說。

在首屆中國國際進口博覽會上，APP全球首發(fā)的一款最新科技產(chǎn)品 ——Foopak 生物可降解食品卡和紙杯紙驚艷亮相，讓大家刷新了對紙類產(chǎn)品的認知。

該產(chǎn)品可實現(xiàn) 100% 生物降解，同時兼?zhèn)洵h(huán)保無塑料、可堆肥、可再制漿等特點，對當前國家綠色環(huán)保、打好“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”的號召可謂是一大“捷報”。

APP（中國）努力從“制造”到“質(zhì)造”，基于重視科學創(chuàng)新，推動全方位鏈條效率提升，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在挑戰(zhàn)下，創(chuàng)新無疑會為 APP 逐夢之路帶來更多機遇。

“全員營銷”進行時

紙業(yè)屬于強周期性行業(yè)，2018 年以來我國宏觀經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)但承壓明顯，原材料及紙品價格整體仍處于高位，但近期行業(yè)盈利情況卻不容樂觀。

這背后與產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系變化密不可分。近年來造紙行業(yè)處于以新替舊帶動結(jié)構(gòu)升級時期，淘汰規(guī)模遠不及新建產(chǎn)能，行業(yè)結(jié)構(gòu)升級并非一日之功，中國紙業(yè)正經(jīng)歷著一段新老并存、產(chǎn)能過剩的陣痛期。

在這種情況下，供大于求對市場造成明顯的沖擊，競爭也因此大幅提升。如何迅速搶占先機，于轉(zhuǎn)型時期在市場上“多分一杯羹”，企業(yè)營銷理念的突破成為關(guān)鍵。

日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫指出，蕭條是成長的機會，前景越是不透明，越要回到經(jīng)營的原理原則。對于一家面向市場的企業(yè)，“客戶至上”可謂是經(jīng)久不衰的經(jīng)營精髓，APP(中國)的“全員營銷”行動也在此基礎(chǔ)上于去年正式落地。

APP(中國)的“全員營銷”概念更加強調(diào)與客戶的粘合度，即研發(fā)、生產(chǎn)、財務、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，從而創(chuàng)造商機。

此外，在市場直接決定企業(yè)利潤的大環(huán)境中，通過客戶滿意度創(chuàng)造利潤除了需要高屋建瓴的策略導向，基層同樣是不可脫節(jié)的重要一環(huán)。當每位員工在奮斗時，做到將自己與公司融為一體，才會收獲不一樣的效果。

因此，調(diào)動員工參與積極性，提升他們對市場、客戶的感知能力，讓“客戶至上”理念觸達至個人崗位至關(guān)重要。

翟京麗介紹，在這個過程中，一個最明顯的成效是，扯皮現(xiàn)象少了，工作效率提高了。員工將“主人翁意識”融入工作，收效頗豐。

自此，從研發(fā)到銷售的完整鏈條形成合力，共同驅(qū)動結(jié)果導向，APP 逐夢之旅由此逐步深入。

我們都是追夢人

“ 從 1978 年 生 產(chǎn) 出 第一張紙，再到成為世界知名紙業(yè)公司，APP 感激每一位與我們并肩攜手、跨越突破的 APP 人。”黃志源總裁在去年的APP全球MBOS 大會（奧林匹克管理大會）上道出了企業(yè)的文化精髓。

在公司一系列舉措的推行下，保證每一個政策都能“影響到 人”， 實現(xiàn)公司文化與個人愿景深度融合，可謂是APP（中國）的目標著力點。

“員工都是可愛的，他們許多都默默無聞，但責任心很強�！遍L期扎根基層的APP 全球技術(shù)中心總經(jīng)理蔣鵬，回憶起這些細節(jié)頗有感慨。這種“公司的分毫都與我有關(guān)”的主人翁意識也成為員工實現(xiàn)自我價值，以奮斗澆灌成長的追夢“利器”。

耐得住寂寞、忍得了辛苦大抵是林務人員的真實寫照，作為紙業(yè)的根基，林務工作雖然艱苦，卻也可體會幸福。李云飛在云南瀾滄林場負責林務工作，為了加強巡護，防止不法分子縱火燒林，他把家安在了林地邊，幾年過去，門鎖不知換了多少次。“只要把公司的事情當做自己的來做，就沒有克服不了的困難�！崩钤骑w深知奮斗對前行的意義，在此基礎(chǔ)上，獲得更多學習機會，不斷提升自我，是他對自己未來的期待。

如果說林務是紙業(yè)的源頭，那么銷售就是將產(chǎn)品推向市場，彰顯品牌價值的終端。

“一份工作的價值不能僅僅以收入來衡量，還包括了追逐理想、進步與成功的喜悅�！眮碜蕴K州金華盛的徐向娟是一名普通的銷售人員，自 2006年初懷著對紙文化的熱情踏進金華盛的大門，如今已走過13 個年頭。談及工作，她依然難掩激動與喜悅。

關(guān)于對“追夢”的理解，徐向娟給出了最樸實無華的答案，“能在工作中體現(xiàn)自我價值，我就能從中獲得成就感�！�

傳承奮斗者文化，在困難面前堅持腳踏實地，是 APP人的職業(yè)素養(yǎng)，他們的追夢旅程也推動著企業(yè)夢想的實現(xiàn)，基層的“根”扎穩(wěn)了，企業(yè)這棵大樹便得以枝繁葉茂。

“我們都在努力奔跑， 我們都是追夢人�！绷暯�平總書記道出了奮斗者的堅實付出對于不平凡逐夢旅程的意義。百舸爭流，奮楫者先；激蕩年華，奮斗者勝，在一步一個腳印的追夢足跡中，APP（中國）未來可期。

責任編輯：葛鴻燕

校對：葛鴻燕