亞太森博聯(lián)手蘇寧 開拓合作新模式 “格林旺”本色復(fù)印紙面市

4月10日，亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司在南京蘇寧總部舉辦以“紙.由我本色”為主題的發(fā)布會，會上發(fā)布了中國造紙行業(yè)極具意義的產(chǎn)品“格林旺”本色復(fù)印紙，該款產(chǎn)品主打“生態(tài)與健康友好”。同時，亞太森博在發(fā)布會現(xiàn)場宣布將與蘇寧展開全面深度合作，包括雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、B2B等多個領(lǐng)域探討開展合作，致力探索出一條制造業(yè)與電商全渠道合作的典范。

亞太森博總經(jīng)理洪慶隆、商務(wù)總監(jiān)郭鐵鑄、市場總監(jiān)張浩、KA銷售副總李興波、復(fù)印紙銷售總監(jiān)陳雄武，新加坡金鷹集團(tuán)中國區(qū)企業(yè)資訊部總經(jīng)理孫劍，蘇寧易購集團(tuán)電腦公司辦公中心總經(jīng)理沈晶、東區(qū)管理中心總經(jīng)理韓泉志、政府教育中心總經(jīng)理魯力瑞、行業(yè)四中心總經(jīng)理陳俊青、商用產(chǎn)品采購中心總經(jīng)理朱玉峰、B2B部隊交通組客戶經(jīng)理呂召啟，以及亞太森博華東區(qū)的合作伙伴100多人出席了本次發(fā)布會。

亞太森博與蘇寧從單一走向全面合作

早在2016年，亞太森博與蘇寧集團(tuán)就達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方從線上渠道合作開始，逐漸開拓出更多的合作途徑，包括雙方共同開發(fā)專供產(chǎn)品、聯(lián)合運營等，亞太與蘇寧聯(lián)合打造了全網(wǎng)爆款復(fù)印紙橙拷貝可樂，2017、2018連續(xù)2年雙11單品銷量第一。合作以來，雙方合作銷售復(fù)印紙累積超過300萬箱。從2015年至2018年底，亞太森博在蘇寧平臺的銷量年復(fù)增長率達(dá)到241%，預(yù)計到2021年在蘇寧平臺銷量將超過10萬噸。

經(jīng)過3年的合作，雙方專業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊都得到充分肯定，雙方高層更是提出全方位合作的想法。亞太森博商務(wù)總監(jiān)郭鐵鑄表示，為了讓客戶有更好的體驗，我們與蘇寧展開探討，了解后深知雙方合作將會產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)大于的2的效果，于是決定從供應(yīng)鏈、渠道、B2B等方面展開全方位的合作。他還表示，過去幾年隨著政府政策、消費習(xí)慣的改變，催生了很多垂直電商企業(yè)，但在全面落地服務(wù)方面遇到瓶頸，亞太森博通過努力，在整合落地服務(wù)方面做出不俗成績，成功將行業(yè)垂直電商等大客戶的落地配進(jìn)行了整合，成為行業(yè)大客戶發(fā)展的動力引擎，大客戶利用亞太森博的供應(yīng)鏈服務(wù)體系實現(xiàn)覆蓋全國。

蘇寧易購電腦公司辦公中心總經(jīng)理沈晶表示，感謝亞太一如既往的提供這么多好的產(chǎn)品，蘇寧也將拿出多產(chǎn)業(yè)資源助力雙方合作發(fā)展。目前蘇寧易購擁有國內(nèi)領(lǐng)先的線上線下雙線渠道，同時在在政府采購、交通運輸、能源通信、生產(chǎn)制造、地產(chǎn)酒店等行業(yè)不斷簽約拿單，這么多合作通路從線上線下，從C端客戶到B端客戶，蘇寧與亞太將打造全方位的合作，目標(biāo)三年突破1500萬箱的規(guī)模。

隨著蘇寧智慧零售不斷拓展，先后推出了蘇寧無人店、蘇寧小店、蘇寧極物等新興業(yè)態(tài)，亞太森博深度聯(lián)合蘇寧的渠道，實現(xiàn)雙線融合。亞太森博KA銷售副總李興波介紹說：“亞太森博將進(jìn)一步融入到蘇寧智慧零售之中，以適應(yīng)智能化和個性化的消費需求，實現(xiàn)線上線下融合”。

雙方共創(chuàng)智能供應(yīng)鏈新模式

線下銷售量占比80%的亞太森博，以往都是大批量給供應(yīng)商提供產(chǎn)品。產(chǎn)品的配送速度需要依賴合作各方的全力配合，稍有出錯，準(zhǔn)時送達(dá)方面就會給客戶帶來糟糕的體驗。亞太森博為了提升客戶體驗，在智能供應(yīng)鏈上投入巨大，先后研發(fā)出集裝箱管理系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)、內(nèi)銷貨車追蹤系統(tǒng)等開發(fā)應(yīng)用，盤活整個供應(yīng)鏈流程，工廠管理更加智能化，成為造紙行業(yè)首家實現(xiàn)數(shù)位化管理的生產(chǎn)廠家，實現(xiàn)了精準(zhǔn)生產(chǎn)，精準(zhǔn)物流，華南地區(qū)大紙更是實現(xiàn)24小時到貨服務(wù),粵港澳大灣區(qū)大紙30小時到貨服務(wù)。

蘇寧物流擁有倉配、運輸、末端配送三張基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的資源，“數(shù)據(jù)+無人”兩大智能生態(tài)物流前沿科技，TC轉(zhuǎn)運服務(wù)可以實現(xiàn)快速、精準(zhǔn)運輸。這與亞太森博期望的物流模式相符合，因此在未來的戰(zhàn)略合作中，供應(yīng)鏈的合作將是重中之重。亞太森博總經(jīng)理洪慶隆表示，未來亞太森博的線下物流將與蘇寧緊密合作，在銷售的過程中讓產(chǎn)品從倉到倉變成倉到門，將借助蘇寧物流的智能與便捷，將物流、商流、資金流和信息流有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)與消費者的互信共贏。

“格林旺”本色復(fù)印紙隆重上市

隨著消費者的需求個性化越來越明顯，而且對環(huán)保、健康的產(chǎn)品有著更高的追求。亞太森博緊跟時代步伐，求變求新，以期超越客戶的期待，推出了“格林旺”本色復(fù)印紙。該產(chǎn)品打破了行業(yè)只有高白復(fù)印紙的慣例，成為行業(yè)首款本色復(fù)印紙產(chǎn)品，對“一白統(tǒng)領(lǐng)”的復(fù)印行業(yè)有著巨大的意義。

該款復(fù)印紙主打“生態(tài)與健康友好”，采用CFCC-PEFC森林監(jiān)管鏈聯(lián)合認(rèn)證標(biāo)識的原材料，造紙過程無添加熒光增白劑，紙張呈現(xiàn)木漿本色，白度柔和自然，舒適閱讀呵護(hù)雙眼。

格林旺本色多功能辦公用紙所用纖維全部來自科學(xué)管理的人工種植林纖維，可回收循環(huán)再利用，以碳酸鈣為填料來提高紙張的平滑度和不透明度，采用無素氯漂白木漿（ECF），減少環(huán)境影響。

“格林旺”一款有故事的產(chǎn)品

亞太森博母公司是新加坡金鷹集團(tuán)，其下屬的亞太資源集團(tuán)在印尼經(jīng)營著超過4000萬畝的林地，每天種植樹木超過100萬棵，年產(chǎn)500萬噸木漿。亞太森博每年生產(chǎn)100萬噸高檔文化紙，每天做出100萬包復(fù)印紙，復(fù)印紙市場占有率連續(xù)多年全國第一。這樣的紙業(yè)巨無霸，在2015年以前，一直遵循著行業(yè)發(fā)展規(guī)則，謹(jǐn)慎前行。

直到2015年，亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司總經(jīng)理洪慶隆回國，這一切悄然發(fā)生了變化。在印尼科林奇工作了15年的他開玩笑說，他在“叢林”生活了15年后，回到中國，回到現(xiàn)代社會，他希望把森林的氣息帶回中國來，帶到現(xiàn)代化的社會來。于是，他帶領(lǐng)亞太森博的同仁，無論是從生產(chǎn)運營還是社區(qū)建設(shè)，從點點滴滴改善做起，為“青山綠水”盡一點點力量，亞太森博一步一步地積攢為廣大客戶提供有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任產(chǎn)品的力量。

在生產(chǎn)改產(chǎn)時間大幅縮短、智能AI識別技術(shù)開發(fā)等一系列的生產(chǎn)運營改善后；在雅文書紙推出，到大受歡迎，走進(jìn)各大出版商后；在為社區(qū)植樹、保護(hù)古樹行動后；在我們被社會認(rèn)可評為“風(fēng)云企業(yè)”、“最佳雇主”后；洪慶隆說：“我們用行動積攢了足夠的力量和信心，是該為下一代做出一份有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品了�！庇谑�，“格林旺”本色復(fù)印紙，積聚亞太森博人心血的產(chǎn)品終于面市了。產(chǎn)品推出商用試用時，就獲得廣大消費者的歡迎。

通過此次發(fā)布會，亞太森博向外界傳遞了銳意創(chuàng)新的信息。無論是通過與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，還是顛覆行業(yè)傳統(tǒng)思維的“格林旺”產(chǎn)品推出，均展示了亞太森博緊跟時代潮流，銳意革新，促使自身與行業(yè)向更智慧、更可持續(xù)發(fā)展的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。未來，亞太森博也將持續(xù)探索更多可行模式，為整個行業(yè)發(fā)展樹立優(yōu)秀模范。

責(zé)任編輯：葛鴻燕

校對：葛鴻燕