玖龍紙業(yè)創(chuàng)始人張茵：“造紙女王”的開掛人生

27歲還在街頭收廢紙，50歲成為中國首富，她被媒體冠以“造紙女王”。

經(jīng)商30多年，曾被黑道恐嚇、遭遇輿論危機，甚至瀕臨破產(chǎn)，她咬緊牙關(guān)，一次次掙脫絕境。

她的業(yè)務(wù)版圖橫跨香港、美國、內(nèi)地，每到一處，摧枯拉朽。

她是中國曾經(jīng)的第一位女首富、玖龍紙業(yè)創(chuàng)始人張茵。

放棄優(yōu)渥工作，去香港收廢紙

張茵祖籍黑龍江雞西，上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中有7個兄弟姐妹，因為父親在文革時被批判坐牢，身為老大的她早早就挑起了家庭的重擔(dān)，這也塑造了她獨立、堅強、大度的個性。

文革末期，父親得到平反，不久后高考恢復(fù)，張茵考上大學(xué)。1982年，會計畢業(yè)的張茵來到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會計，半年后又轉(zhuǎn)投一家合資企業(yè)，先后擔(dān)任財務(wù)部部長和貿(mào)易部部長。

接觸面多了，人脈交往頻繁后，她看到了廢紙回收行業(yè)的商機。一位造紙廠廠長對張茵說：“廢紙就是森林，而未來的趨勢會從資源造紙轉(zhuǎn)向再生紙生產(chǎn)�！�

幾番打聽，張茵發(fā)現(xiàn)當(dāng)時森林資源匱乏，內(nèi)地造紙基本的原料都是從香港進口。如果到香港做再生紙生意，利潤有多大？

辭職意味著放棄深圳優(yōu)厚的工薪和住房，一貫支持她的父親此時也對張茵這個選擇不太接受。

思前想后，張茵還是鐵了心去香港創(chuàng)業(yè)�！叭绻�失敗，我大不了回深圳打工，怎么也餓不死；要是浪費這次機會，以后我會怨自己一輩子！”

不甘同流合污，跟黑道硬碰硬

1985年4月4日，發(fā)生了一件讓億萬國人激動不已的大事：英國女王正式簽署將香港歸還中國的法案。

便是這年春天，27歲的張茵揣著兩個合伙人一起湊的3萬塊錢，只身一人來到香港，租下一間37平方米的辦公室，做起了廢紙回收貿(mào)易。她的創(chuàng)業(yè)之路也由此起步。

看見廢紙商機的遠不止張茵一人，彼時的香港早就集聚了一批來此收購廢紙轉(zhuǎn)賣到內(nèi)地的客商。這“收破爛”行當(dāng)在當(dāng)時的香港反倒成了香餑餑。

沒有任何經(jīng)驗的張茵，剛開始創(chuàng)業(yè)就上了一課：滿懷斗志地四處回收廢紙，沒想到收回來大半都是發(fā)霉、潮濕的紙，達標的不到一半。

都說城市套路深，要強的張茵偏不認慫。

她親自上陣，幾乎是一頁紙一頁紙地翻，嚴把廢紙的質(zhì)量關(guān)。不到一個月，張茵就瘦了十多斤；還練就了一雙分辨好紙壞紙的“火眼金睛”，有人偷奸�；�，她一眼就能瞅出。

原以為安分守己就能好好做生意，不料還有更糟心的事。

當(dāng)時香港的廢紙回收生意被黑社會“三合會”壟斷，他們賣給廢紙收購廠的紙漿，水分比例高達30%，而合理的比例只有10%到15%。廢紙回收商們敢怒不敢言，只能打落牙齒往肚里吞。

張茵似乎不知道什么叫害怕，偏偏和黑道對著干的，按照合理的10%-15%來執(zhí)行。這下可激怒了三合會。

那段時間，張茵多次接到恐嚇電話，三合會的人甚至上門鬧事，玻璃砸得粉碎，廢紙都被澆上了水，甚至還說要燒掉廠子！

即便這樣，張茵也并沒有退縮，只管公公道道地把生意做好。你東西不好，我就是不收。

黑道也是挑軟柿子來捏，看著張茵如此彪悍，再加上警察過問，這事也就不了了之。

一個內(nèi)地的小姑娘，只身一人來到人生地不熟來到香港，敢和黑社會死磕到底。一時之間，張茵在行業(yè)內(nèi)名聲大起。再加上做事仗義，為人厚道，越來越多的人愿意和她來往，短短六年時間，張茵便完成資本積累，成就了香港最大的廢紙出口商。

期間，她還遇到了人生的另一半——巴西籍臺胞劉名中，二人不僅結(jié)成伉儷，更是日后默契的事業(yè)伙伴。

到美國掘金，夫妻雙雙把廠辦

隨著張茵在廢紙回收行業(yè)的積累，她慢慢意識到造紙行業(yè)的弊�。簢鴥�(nèi)紙質(zhì)差，由于紙源是草和木漿，以至于造不出高級紙張。而且，香港的市場已經(jīng)無法滿足內(nèi)地對于造紙原材料的需求。

1990年，張茵做了一個大膽的決定——去美國回收廢紙！當(dāng)時的美國森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達，廢紙回收系統(tǒng)極為科學(xué)，被譽為“廢物中的沙特阿拉伯”。

這個決定，后來為她的紙業(yè)版圖打下最堅實的根基。

一想到去美國做生意，張茵便立馬拉著丈夫奔赴美國，創(chuàng)立中南控股。張茵不會說英語，而劉名中則精通多國語言，在張茵的百般“說服”下，劉名中才決定放棄醫(yī)生事業(yè)，成為中南控股的CEO。

陌生的市場里，張茵的起步很困難。沒有人脈，他們只能一家一家跑工廠，向別人介紹中南，請別人接受，成為其客戶。

張茵和劉名中兩條線，她帶著翻譯到處跑，劉名中則只身拜訪工廠。因為忙不過來，劉名中經(jīng)常沒時間吃飯，一邊開車，一邊吃漢堡。

闖了幾個月，張茵在美國慢慢站穩(wěn)了腳跟，確定了幾個固定的廢紙供應(yīng)商。剛好當(dāng)時中國對美貿(mào)易量大幅度提升，創(chuàng)造了巨大的貿(mào)易順差，滿載去美國的船只，返航時往往是半倉或者輕倉，因此在運價上有很好的折扣。

得知這一消息，張茵立刻就用這些“順風(fēng)船”往國內(nèi)運送廢紙，既固定了運輸航線，又減低了運輸成本，在激烈的競爭中占得了先機。

依托美國市場，張茵的產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，她將美國低價回收的廢紙源源不斷地運往中國內(nèi)地，再將加工后的�？�紙銷往世界各地。10年時間，張茵就在美國創(chuàng)立了7家打包廠和運輸企業(yè)，商業(yè)版圖不斷擴張。

2001年，中南控股躍居美國廢紙出口行業(yè)之首，龍頭地位至今無人撼動。張茵因此被美國媒體稱為“廢紙大王”。

白手起家20年，成就首位女首富

雖然靠“廢紙”起家，但張茵并不喜歡“廢”字，國內(nèi)媒體起初稱她“收廢品”，張茵不是很高興，因為她“做的是科技環(huán)保企業(yè)”。

張茵的野心，遠不止做買賣廢紙的中間商。香港時期，她便涉足創(chuàng)立造紙廠，在美國積淀了資本后，便籌謀更大的布局。

1995年以后，中國高級紙張需求開始增加，這一切對于早有準備的張茵來說可謂手到擒來。

1996年，她一個回馬槍殺回中國辦廠，投資1.1億美成立玖龍紙業(yè)，完成從廢紙貿(mào)易到廢紙造紙的轉(zhuǎn)型。

1998年造紙年產(chǎn)能20萬噸的生產(chǎn)線竣工，年產(chǎn)量是國內(nèi)正常造紙廠產(chǎn)量的五倍之多。

張茵后來又斥巨資增加產(chǎn)業(yè)鏈，以摧枯拉朽的節(jié)奏，迅速將國內(nèi)的廢紙造紙業(yè)帶入了新的層級。2005年，玖龍超過晨鳴，成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商，可口可樂、耐克、索尼、海爾等企業(yè)都是其固定客戶。

2006年，玖龍占領(lǐng)了中國70%以上的再生紙原料市場。

這年3月，玖龍紙業(yè)登陸香港主板，張茵憑借270億身家擊敗黃光裕，成為中國第一位女首富，胡潤稱她為“世界上最富有的女白手起家者”。

不過，胡潤百富榜當(dāng)時的名聲很不好。每次排行榜公布時，便有稅務(wù)機構(gòu)去上榜富豪的企業(yè)查稅，往往一查一個準。看似熱鬧的榜單，一度成了某些企業(yè)家的催命符。所以，企業(yè)家們避之唯恐不及。

張茵對財富榜倒很坦然，“無所謂，排到了正常，沒排到也沒關(guān)系”。

“風(fēng)吹頭發(fā)都害怕的日子”

樹欲靜而風(fēng)不止。名聲大噪的張茵，不久便嘗到名聲的負累。

2008年，作為兩會委員，張茵針對勞動法提案降低富人稅負：把月薪10萬以上的最高累進稅率從45%減至30%。提案一出，罵聲一片，她被公眾譴責(zé)“為富不仁”，“身為企業(yè)家不擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任”。

人們似乎忽略了，此前一年張茵提出頗具前瞻性的提案，她認為中國老齡化問題已經(jīng)凸顯，3到5年的時間里，政府應(yīng)該允許生二胎。

“提案門”還波及到玖龍紙業(yè)的股票上來，幾乎在一夜之間，玖龍紙業(yè)的股價跳水一般跌了近40%，張茵的身價也連帶著縮水130多億港。

禍不單行。2008年，隨著金融危機蔓延至全球，造紙需求猛烈下滑，由于早期的快速擴張，玖龍紙業(yè)吃到苦果。伴隨銷售下滑，玖龍紙業(yè)為了生存不得不裁員。

沸沸揚揚的傳聞開始擴散，“玖龍紙業(yè)要破產(chǎn)”、“玖龍紙業(yè)實際上靠壓榨員工的血汗來盈利”。投資人無暇去分辨輿論的真?zhèn)危�只顧著趕緊撤資；工程隊惶恐自己結(jié)不到帳，一天一天催著付錢；銀行上門查賬……

各方質(zhì)疑將張茵逼得喘不上氣來，幾乎把她逼入絕境。“那段日子真的很難，有時候連走路都覺得困難，風(fēng)吹頭發(fā)都害怕。”

咬緊牙關(guān)，用實力重回巔峰

陷入絕境，那就用自己的力量爬出來。危機中，張茵定下“全面收縮，度過寒冬”的方針，帶領(lǐng)團隊大刀闊斧地采取一系列措施：

1、首先全力止損，及時叫停一些擴產(chǎn)工程。

2、其次，她著力調(diào)整銷售和采購政策，將以前的32天一個采購周期轉(zhuǎn)變?yōu)?天一個周期。

3、強化采購部、銷售部及內(nèi)部生產(chǎn)線之間的協(xié)調(diào)配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內(nèi)，產(chǎn)品的庫存量保持在15天以內(nèi)，并根據(jù)客戶的需求靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)計劃。

4、將競爭重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。以往，玖龍紙業(yè)的內(nèi)外銷比例幾乎為1：1，在外銷出現(xiàn)困難的情況下，玖龍開始著力拓展內(nèi)需市場，并在半年后將內(nèi)銷比例調(diào)整至8成以上。

5、把廢紙原材料從進口換成國產(chǎn)。過去，集團在大部分情況下都使用進口廢紙，而隨著天津、重慶造紙基地先后投入運營，這兩地50%以上的原材料改為國產(chǎn)廢紙。而東莞及太倉的老基地，采用國產(chǎn)廢紙的比例也達到了30%左右。

正是強力的執(zhí)行和高效的改革，讓玖龍的生產(chǎn)效率大大提高、成本大大下降。金融危機后，玖龍“靜悄悄”復(fù)蘇，并且展現(xiàn)了不遜色以往的成長速度。2009年，玖龍一舉收獲13.38億的利潤，實現(xiàn)驚人的絕境反彈。

在這之后，集團旗下的越南基地，泉州、沈陽、樂山基地相繼建成投產(chǎn)，不僅國內(nèi)市場份額穩(wěn)中有升，還加速占據(jù)了越南、老撾、柬埔寨等東盟市場。

過去幾年，環(huán)保壓力、產(chǎn)能過剩、價格下跌讓造紙行業(yè)整體低迷。2016年起，受益于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和全球經(jīng)濟復(fù)蘇，造紙行業(yè)回暖，玖龍紙業(yè)的股價和業(yè)績也開始升溫。

公開資料顯示，2017財年，玖龍紙業(yè)錄得銷售額為391.55億（人民幣），同比增長22%；毛利潤為79.76億，同比上漲36.1%。

在互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)的熱潮下，張茵一度淡出公眾視野。財富英雄們前赴后繼，除了業(yè)內(nèi)人士和投資者，很少有人會關(guān)注一家非快消品的傳統(tǒng)企業(yè)。

回顧張茵30多年的創(chuàng)業(yè)歷程，從香港“收廢紙的”到“造紙大王”，從第一位女首富到破產(chǎn)邊緣，最后再從谷底爬起。張茵走過的每一步，都體現(xiàn)出企業(yè)家特有的堅毅和努力。

談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的�！�

“企業(yè)最關(guān)鍵的是要定好位，要專一。你做錯一單生意沒問題，但定錯位就很麻煩�！鄙鲜兰o80年代，做房地產(chǎn)、做金融股票都很賺錢，但張茵沒有改行，而是專注做廢紙回收和造紙業(yè)，一步一步造就了名符其實的“造紙女王”。

張茵從未對外詳述從谷底“爬上來”的心路歷程，只有云淡風(fēng)輕的一句：“過去的事就讓它過去吧，那是一場戰(zhàn)斗，也是寶貴的一課�！�

她只是用行動告訴我們，“強人”這個詞，不用冠以“女”字做前綴，也有女性的半邊天。

踏實敢干，勤勞堅韌，將自己的生活抓在自己的手上。

或許，這個世界需要我們和它死磕到底。

責(zé)任編輯：葛鴻燕

校對：葛鴻燕