凱米拉：在中國 贏下未來

從2016年開始，全球制漿造紙行業(yè)受益于電子商務的快速發(fā)展，在包裝紙、生活用紙需求強勁增長的帶動下，走出了一輪新的上升周期。特別是在中國市場，全行業(yè)的產量、營收、利潤等指標連續(xù)創(chuàng)下新高，龍頭企業(yè)產能擴張明顯。與此相適應的是，制漿造紙的上游產業(yè)也在這輪上升周期中實現(xiàn)了增長，例如眼下中國的造紙化學品市場正變得前所未有的熱鬧，無論中資企業(yè)還是外資企業(yè)，或兼并重組，或新建項目，擴大投資、招兵買馬，成為過去兩年中的主旋律。

作為較早進入中國的外資化學品企業(yè)，現(xiàn)已成為全球最大的造紙化學品生產企業(yè)的芬蘭凱米拉（Kemira）公司，在做什么呢？帶著疑問，2019年1月初，在凱米拉兗州新公司新項目的奠基儀式前，記者采訪了凱米拉亞太區(qū)制漿和造紙事業(yè)部高級副總裁Nichlas Kavander先生和凱米拉化學品（兗州）有限公司總經理霍勝濤先生。

2019年1月10日上午，凱米拉天成萬豐化學品（兗州）有限公司舉行了年產4萬噸聚合氯化鋁建設項目奠基慶典儀式，山東省濟寧市、兗州區(qū)相關部門領導、凱米拉合作伙伴及媒體等三百多名代表見證了凱米拉在中國發(fā)展的這一新里程碑。

新工廠，大戰(zhàn)略

凱米拉投資的這家新企業(yè)全稱是凱米拉天成萬豐化學品（兗州）有限公司，是凱米拉在兗州的第二家生產企業(yè)，與第一家工廠（全球最大的AKD蠟粉工廠）同處于山東兗州化學助劑產業(yè)園內，兩家工廠的直線距離不到兩公里。新工廠由芬蘭凱米拉歐洲有限公司和山東天成萬豐化工科技有限公司于2017年9月30日設立，公司注冊資本3億人民幣，總投資超過6億人民幣。其中凱米拉公司擁有80%的股份，天成萬豐化工科技擁有20%的股份。公司由凱米拉集團統(tǒng)一進行生產運營和市場銷售管理。

此次奠基的新項目，生產的產品為水處理混凝劑——聚氯化鋁（PAC），年產能可達到4萬噸。該項目作為光氣/酰氯項目的配套，主要由生產線上的副產品鹽酸作為原料來制成。PAC是一種高品質的水處理化學品，具有混凝性能好、絮體大、用量少、效率高、沉淀快和適應范圍廣等優(yōu)點，能夠用于工業(yè)廢水處理以及市政水處理領域。未來主要用于造紙工業(yè)水處理和市政、工業(yè)水處理。

“水處理是凱米拉集團除制漿和造紙外的第二大業(yè)務，在全球有很多成功的案例，對于改善水質，保護環(huán)境起到了積極的作用。PAC就是應用于水處理方面的一個重要產品，這是我們在中國的工廠第一次生產該產品。”談到投資新工廠的戰(zhàn)略時，Nichlas說�！巴瑫r，我們投資的新工廠將進一步鞏固我們在制漿和造紙行業(yè)的領先地位。”

凱米拉在中國已經運營的兩家工廠，分別位于南京和兗州。南京工廠產品種類最多，可以為中國大陸、中國臺灣、越南、日本和其它亞太地區(qū)的客戶生產和供應包括ASA、AKD、松香、表面施膠劑在內的各種施膠劑。兗州工廠除生產部分AKD乳液外，主要以生產AKD蠟粉為主，作為原料供應給全球凱米拉自有的12家乳液工廠，并少量外銷給其他同業(yè)公司。而凱米拉天成萬豐化工則將產業(yè)鏈繼續(xù)向上游拓展，可以生產制造AKD蠟粉所需的主要原料酰氯。

據(jù)Nichlas介紹，過去凱米拉在中國生產的AKD蠟粉所需的酰氯原料以外購為主，隨著凱米拉產量的不斷擴大，以及中國對化工企業(yè)的關停整治，讓凱米拉意識到供應鏈的不足，如果不能有數(shù)量充足和質量穩(wěn)定的原料保證，凱米拉的生產也將無法得到保障。

據(jù)霍勝濤介紹，項目投產后，酰氯的年產能可達7萬噸，可實現(xiàn)蠟粉生產100%自給率。此外，新工廠還可以額外生產AKD蠟粉3萬噸。未來，兗州兩家工廠將實現(xiàn)一體化管理，兩家企業(yè)將成為凱米拉在全球最大的生產基地，所生產的蠟粉可以更好地供應全球凱米拉乳液工廠，乳液產量將提高約3%，使凱米拉更具市場競爭力和價格優(yōu)勢。

“未來，全球超過50%的AKD蠟粉都將由凱米拉生產和供應，我們的領先地位將不可動搖�！盢ichlas對未來充滿信心。

凱米拉天成萬豐公司廠區(qū)面積267畝，建筑面積16234平方米。正常運行后的員工約280人。公司工廠下設酰氯生產部、AKD生產部、PAC生產部、EHSQ部、質控及產品發(fā)展部、工程維修部、物流及計劃部、公用工程部、行政部。其中工廠內分別設置空分和一氧化碳車間、氯氣和光氣車間、酰氯和尾破車間、AKD蠟粉車間、聚合氯化鋁車間、氯化鈣固化車間等，生產車間全部采用DSC自動化控制系統(tǒng)。

化工行業(yè)倒閉潮下，成為環(huán)保標桿企業(yè)

凱米拉在中國投資第三家工廠的背后，雖然有造紙業(yè)發(fā)展的支撐，但卻也有國內大批化工企業(yè)倒閉關停的現(xiàn)實存在。以凱米拉天成萬豐所在的山東省為例，2017年下半年以來，山東依法關閉轉產化工企業(yè)558家、停產整頓2109家，合計占全省化工生產企業(yè)的35.1%。

隨著我國經濟增速放緩，國內化工行業(yè)產量保持低速增長，化工產品供需矛盾尤其是結構性過剩進一步凸顯。在化工行業(yè)整體景氣度低的大背景下，目前化工企業(yè)面臨多重考驗。其中最大的挑戰(zhàn)就來自于環(huán)保。十九大以來，習近平總書記多次強調“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展方針，國家對環(huán)保的重視達到空前程度，對環(huán)境造成污染的化工企業(yè)成為整治的重點對象。環(huán)保不合格、融資能力較差的化工企業(yè)在生產經營上壓力大，環(huán)保成本提高，在山東不僅是小企業(yè)，有些曾經的500強化工企業(yè)，也被迫退出了市場。

此外，化工企業(yè)的安全生產問題也成為政府監(jiān)管的重點。仍以山東省為例，僅2017年以來，就發(fā)生了石大科技、日科化學等幾起化工企業(yè)的重大安全事故。

在此背景下，凱米拉如何能在高壓態(tài)勢中，仍然堅定選擇投資新工廠呢？“凱米拉一直把環(huán)保和安全放在工作首位，所有的工作都要從環(huán)保和安全開始�！被魟贊�總經理說出了答案。據(jù)他介紹，新工廠在建設初期就與國內頂尖的設計機構西安華陸合作，設計標準已經達到了國家對環(huán)保和安全的要求。合資后，又與世界頂尖化工設計機構澳大利亞沃利帕森工程設計公司合作，進一步提升安全環(huán)保標準。

新工廠并沒有馬上考慮投產，而是從可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，對現(xiàn)有的設備進行了重新評估，決定增加1.6億投資，專門對工廠進行環(huán)保、安全方面的升級改造�！拔覀兤刚埩税拇罄麃�、瑞士頂尖的設計公司以及國內一流的服務團隊，對項目改造進行技術支持。整個技改項目預計在9個月內完成，新工廠計劃在2019年7月1日正式投產。”霍勝濤說。事實上，并不只是在新工廠才有升級改造，凱米拉在中國的其他工廠同樣一直在不斷升級，據(jù)介紹，僅在兗州的原工廠，近五年里，凱米拉累計投入了約1億人民幣用于環(huán)保和安全升級改造。

除了對設備的投資外，凱米拉也正在將相應的規(guī)章制度和企業(yè)文化慢慢融入新企業(yè)中。接手企業(yè)后，公司第一項工作就是在全廠進行安全和環(huán)保的全員培訓，將職業(yè)健康和對周邊環(huán)境的友好和睦這些經營理念灌輸?shù)矫總�員工的心里。據(jù)霍勝濤介紹，在凱米拉位于兗州的原工廠，自成為獨資企業(yè)以來，已連續(xù)7年沒有發(fā)生一起損失工時的事故。

事實證明，凱米拉可持續(xù)發(fā)展的經營理念，給企業(yè)帶來了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，也得到政府的高度認可。由于凱米拉達到了遠高于政府要求的高標準，公司被濟寧市列入重污染天氣預警措施中的豁免企業(yè)名單，即使發(fā)生黃色或者紅色重污染天氣，凱米拉的工廠仍然可以正常生產，不需要限產或停產。

持續(xù)投資亞太區(qū)，坐穩(wěn)全球No.1

Nichlas加入凱米拉公司已經十幾年，據(jù)他介紹，十年前，凱米拉的營收僅排名全球造紙化學品企業(yè)第五名。隨后企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，2015年，凱米拉完成對阿克蘇諾貝爾造紙化學品業(yè)務的收購，一躍成為全球最大的造紙化學品生產企業(yè)，也是目前全球唯一一家，可以生產從制漿化學品到造紙化學品全系列產品的企業(yè)，能夠為制漿和造紙全生產流程服務。

在來到亞太區(qū)擔任副總裁之前，Nichlas曾在歐洲、中東和非洲等多個地區(qū)負責銷售和服務工作，在他看來，亞太區(qū)在公司的地位正在與日俱增。2017年，凱米拉集團實現(xiàn)營業(yè)收入24.86億歐，其中亞太區(qū)的份額占比約10%，具體到制漿造紙業(yè)務（2017年營收14.77億歐），亞太區(qū)的份額已經超過15%，而五年前，這一數(shù)字還不到10%。

“制漿和造紙是凱米拉集團最大的一個業(yè)務板塊，近幾年亞太區(qū)市場年均增長接近3%，是該業(yè)務全球增長最快的地區(qū)。而且未來10到15年，全球95%的紙和紙板增量還將出現(xiàn)在亞太區(qū)�！盢ichlas說。另據(jù)RISI的報告，到2020年，全球造紙化學品市場能夠達到233億美，增長也是主要集中在中國和東南亞地區(qū)。

2000年，凱米拉全球有16%的客戶在亞太區(qū)，到2017年，亞太區(qū)的客戶已經占凱米拉總客戶的46%。因此，凱米拉將中國市場以及整個亞太區(qū)視為未來發(fā)展的重中之重。集團主要的投資也集中在亞太區(qū)，據(jù)了解，進入中國以來，凱米拉在中國的固定資產投資累計已達到20億人民幣，公司在兗州和南京的工廠相繼完成投產和擴建。

2018年，隨著市場的擴大，公司在亞太區(qū)繼續(xù)新的投資，除了凱米拉天成萬豐外，2019年初，凱米拉又與韓國化學品企業(yè)龍山化學簽署協(xié)議，共同在韓國蔚山市設立一家新的合資公司——Kemira Yongsan Chemicals Co., Ltd.。新公司將主要生產干粉聚丙烯酰胺(DPAM)、陽離子單體Q9(AMD)及其他化學品，應用于包裝和紙張生產的保留及濾水助劑，以及廢水處理和污泥脫水中。

“合資公司的設立將加速我們的戰(zhàn)略實施，同時進一步鞏固凱米拉作為全球聚合物生產領域領導者的市場地位。通過新增的干粉聚合物產能，更優(yōu)的設備利用率和借助全球交付能力更好地服務客戶，合資公司無疑將繼續(xù)提升凱米拉未來的業(yè)務增長，特別是在亞太地區(qū)�！盢ichlas表示。

奠基儀式上，Nichlas在致辭中表示，這個位于兗州市的新AKD蠟粉及PAC工廠將成為最現(xiàn)代化的工廠及世界級企業(yè)；在其產品及綜合產能方面來講，這將是當前市場上數(shù)量最大并最具成本競爭優(yōu)勢的產品。

與客戶一起贏下未來

一直以來，凱米拉始終在用最好的產品和服務幫助客戶在生產高品質紙張同時，節(jié)省原料成本并減少對環(huán)境的影響，與客戶共同提升，共同進步。

據(jù)Nichlas介紹，針對中國包裝紙行業(yè)的快速發(fā)展以及面臨的纖維原料短缺的困境，凱米拉提供的化學品解決方案，可以在增強包裝紙的強度同時減少纖維和淀粉等原料的用量，幫助客戶降低成本。這些解決方案已經在中國的APP、玖龍、理文等大型造紙企業(yè)中成功應用。

如果僅僅是幫助企業(yè)解決當下問題，并不能完全突顯凱米拉作為行業(yè)領導者的地位。凱米拉的真正優(yōu)勢來自于強大和持續(xù)的創(chuàng)新能力，始終保持全球技術領先地位，不斷推出足以改變行業(yè)未來的突破性產品。

Nichlas為我們舉例說，過去在紙杯和食品包裝紙表面通常使用一層塑料薄膜來起到更好地防滲透效果，但是這一類產品在歐洲已被歸為一次性塑料制品，與塑料吸管、塑料袋等產品一樣，在2022年之前要徹底取締。受禁塑的影響，生產原紙的造紙企業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，如何尋找替代品？

當企業(yè)還在為未來困擾時，凱米拉已經為紙廠找到了出路，公司研發(fā)的可替代塑料的化學品添加技術，成功應用在全球紙業(yè)巨頭公司生產的紙杯和食品包裝紙中，無需覆膜既可以達到原來的效果，并且更加環(huán)保。在凱米拉技術的支持下，新產品已經獲得市場認可，陸續(xù)在歐洲的麥當勞、肯德基等快餐企業(yè)中使用，很快將出現(xiàn)在中國市場，而且未來的應用會更加廣泛。

“客戶的成功就是我們的成功�！边@是凱米拉集團一直堅持的經營理念，也是公司能夠站穩(wěn)世界之巔的關鍵。

在采訪中，Nichlas不止一次地提到，造紙化學品行業(yè)正在經歷一場大規(guī)模的全球整合，事實上，在中國這樣的整合也在不斷發(fā)生。據(jù)中國造紙化學品協(xié)會的資料，近幾年，中國的造紙化學品行業(yè)的市場規(guī)模雖然在不斷擴大，但生產企業(yè)數(shù)量卻在逐年下降，幾年前還有上千家的國內企業(yè)，如今仍活躍在市場上的僅剩幾十家。

作為一家在中國務實發(fā)展的外資企業(yè)，雖然已是全球第一，但Nichlas仍然沒有用太多豪言壯語來形容公司的遠景，他表示：“小企業(yè)會逐步退出市場，大企業(yè)將成為主導者，我們的目標是希望在中國能夠快速發(fā)展，不斷提高市場的占有率。”

在采訪的最后，他特別強調，凱米拉是一家非常重視人才的企業(yè)，歡迎越來越多的人才，尤其是造紙專業(yè)的人才，加入凱米拉的大家庭！

責任編輯：葛鴻燕