春節(jié)假期過完，正月初七，股市長陽。
紙業(yè)包裝市場也是一樣，紙企漲價(jià)函頻發(fā)，頗有呼應(yīng)之勢。
在2015年，牛市初顯時(shí)，就有段子云——“經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候大家都出去打工，不好的時(shí)候就聚在村口賭博”。
實(shí)業(yè)也是一樣，各行各業(yè)都不好做，需求減少，成本增加。銷量上不去，只能讓價(jià)格上去。用這種方式搏得一線生機(jī)，總比死在溫水里好。
這就是目前的神邏輯——不是經(jīng)濟(jì)不好嗎？ 漲價(jià)唄！炒股唄！
獨(dú)嗨嗨不如眾嗨嗨，紙價(jià)與股市，居然真就漲起來了、漲起來了……
來分析一下內(nèi)在邏輯——
如果市場需求下降20%，怎么才能彌補(bǔ)減少的營業(yè)額？
擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，把減少的搶回來；
加大設(shè)備產(chǎn)能，以高效降成本；
增加產(chǎn)品附加值，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；
漲價(jià)25%，維持營業(yè)額不變……
可以看出，前幾樣措施，均是要付出成本的，還不一定有效果。只有漲價(jià)，漲了再說，才成為最簡單的應(yīng)付過今天的方式。可是，明天呢？
紙品行業(yè)人士最近的遭遇是，雖然2017年賺翻天了，經(jīng)過一個(gè)2018，所剩無幾。
漲價(jià)能解決今天的事，所以該漲。因?yàn)椴豢沙掷m(xù)，所以擔(dān)憂。
說到底，銷量上不去，只能讓供應(yīng)減少，才能讓一部分人活命。
綠水青山，不是喊一喊，那是要付出成本的。斬掉排名靠后的企業(yè)，這個(gè)，非民企莫屬。供給側(cè)改革嘛，不讓你產(chǎn)生供給了，那么機(jī)會(huì)就給了別人。
“我們”要不惜一切“代價(jià)”……
總以為，我們是那個(gè)“我們”，其實(shí)，我們是那個(gè)“代價(jià)”。
這就是目前殘酷的一面——如果市場總需求減少了20%，若能讓供給量也減少20%，那么剩余的市場參與者，是能夠保持原有的經(jīng)營水平不下降的。
整理一下邏輯路徑：
需求少，拼銷售增產(chǎn)量（導(dǎo)致惡性競爭）
需求少，拼產(chǎn)能降成本（固定成本投入加大）
需求少，把價(jià)格漲上去（只能短期奏效）
需求少，把競爭者擠出去（供給側(cè)改革）
難道，只能選擇退出嗎？還有其它路徑嗎？
有！
整合現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售模式，確保硬件產(chǎn)能不增加、成本投入不增加、生產(chǎn)效率能提高，用新模式的效率超過原有的組織模式，從而獲得成本優(yōu)勢，增加活下去的概率。
對于新模式的追尋，輪不到你信還是不信，命運(yùn)與地位擺在那里，你只要不是共和國的長子，你就注定要付出更多努力與代價(jià)，去嘗試更不容易達(dá)成的目標(biāo)。
評：有想法、有作為的人，機(jī)會(huì)總是會(huì)多那么一點(diǎn)點(diǎn)的。
責(zé)任編輯：葛鴻燕
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