濟(jì)豐包裝：潛心發(fā)展數(shù)十載 港股上市啟新篇

一家2017年收入已達(dá)16.6億的包裝集團(tuán)，自1994年成立以來(lái)在瓦楞紙包裝行業(yè)里低調(diào)發(fā)展二十幾年，2018年12月21日港交所上市一鳴驚人！這家包裝集團(tuán)就是國(guó)際濟(jì)豐包裝集團(tuán)，旗下已有11家工廠，且工廠版圖還在擴(kuò)張中。近日，記者有幸采訪到國(guó)際濟(jì)豐包裝集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“濟(jì)豐”）董事會(huì)主席兼執(zhí)行董事鄭顯俊先生，試圖通過(guò)一次面對(duì)面的訪談，深入了解一下這家低調(diào)的企業(yè)！

瓦楞紙包裝業(yè)界關(guān)心的幾大敏感問(wèn)題，此次訪談均有涉獵，例如后續(xù)濟(jì)豐擴(kuò)張戰(zhàn)略方向定位，玖龍、山鷹投資濟(jì)豐的用意，如何應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)，市場(chǎng)份額提升空間，包裝公司碳中和意義，上市后是否會(huì)選擇多化發(fā)展，全球瓦楞紙包裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等。讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下這位在瓦楞紙包裝行業(yè)默默耕耘了20多年的“智者”和他所領(lǐng)導(dǎo)的濟(jì)豐包裝。

關(guān)鍵詞：募資擴(kuò)張

問(wèn)：濟(jì)豐包裝于2018年12月21日成功在港交所上市，通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)募得資金凈額約2.9億港，將主要用于哪些用途？

答：我們這次在香港募集的資金會(huì)�？顚Ｓ�，用于企業(yè)發(fā)展，具體有三個(gè)用途：

第一個(gè)用途是擴(kuò)大瓦楞紙箱廠版圖。我們將于2019年-2020年在華東和華南地區(qū)各建一家新工廠。這兩個(gè)工廠建設(shè)已經(jīng)在陸續(xù)推進(jìn)中，初步選址于浙江的海鹽和廣東的中山，最終定案會(huì)由董事會(huì)投票決議。

第二個(gè)用途是現(xiàn)有工廠生產(chǎn)設(shè)備效率產(chǎn)能的提升。我們現(xiàn)在有11個(gè)工廠，有些建廠已超過(guò)10年時(shí)間，這些工廠的設(shè)備要更新、效率要提升；

第三個(gè)用途是營(yíng)運(yùn)資金的補(bǔ)充。過(guò)去幾年紙價(jià)上漲，紙箱的價(jià)格也隨之增長(zhǎng)，造成營(yíng)運(yùn)資金的需求提高，募集的資金中的一小部分將作為這塊的補(bǔ)充。

關(guān)鍵詞：投建二級(jí)廠為主

問(wèn)：濟(jì)豐包裝后期新工廠建設(shè)規(guī)劃定位是建二級(jí)廠還是三級(jí)廠？設(shè)備升級(jí)改造方面具體投資方向是什么？

答：目前我們既有的11家工廠都是二級(jí)廠，未來(lái)投資新建也會(huì)以二級(jí)廠為主，暫時(shí)沒(méi)有三級(jí)廠的投資計(jì)劃。

從產(chǎn)品類型上來(lái)說(shuō)，我們專注于水印瓦楞紙箱生產(chǎn)，并沒(méi)有涉及膠印，這個(gè)發(fā)展方向短期內(nèi)也不會(huì)改變的；從區(qū)域上來(lái)說(shuō)，我們的工廠還是以多點(diǎn)布局形式設(shè)置，目前11家工廠主要分布在環(huán)渤海地區(qū)的大連、沈陽(yáng)、青島、天津，長(zhǎng)三角地區(qū)的太倉(cāng)、常熟、蘇州、桐鄉(xiāng)、吳江、南京和珠三角地區(qū)的惠州，整個(gè)布局以沿海經(jīng)濟(jì)成熟發(fā)達(dá)地區(qū)為主，同時(shí)盡量和穩(wěn)定的集團(tuán)型客戶配套，例如在美國(guó)納斯達(dá)克上市的知名電商客戶、美國(guó)知名口香糖品牌客戶、瑞典知名家具品牌客戶，都和我們保持了多年的良好合作關(guān)系，而未來(lái)2——3年內(nèi)，新工廠還是會(huì)盡量布局在這些我們熟悉的市場(chǎng)區(qū)域。

在設(shè)備升級(jí)改造方面，我們的瓦線幅寬也從過(guò)去的2.2米逐步升級(jí)到2.5米，這個(gè)過(guò)程我們是比較謹(jǐn)慎的，暫時(shí)不會(huì)考慮幅寬2.8米的設(shè)備，因?yàn)槲覀兊暮诵臉I(yè)務(wù)還是以生產(chǎn)和銷售定制化的紙箱包裝為主，不會(huì)向純紙板的生產(chǎn)銷售偏移。同時(shí)，其他設(shè)備也會(huì)向更加自動(dòng)化的方向進(jìn)行升級(jí)，比如增加全自動(dòng)物流軌道、聯(lián)動(dòng)線、機(jī)械手等。

關(guān)鍵詞：自建工廠為主

問(wèn)：濟(jì)豐包裝短期內(nèi)還是堅(jiān)持自建工廠為主嗎？

答：是的，短期我們還是會(huì)以自建為主，這也是我們一直在做的。目前的11家工廠都是采用自建模式成立的，從選址、設(shè)備規(guī)劃、人才培養(yǎng)，到體系建立、管理信息系統(tǒng)等等，都是按照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一配置，大幅提高管理效率、有效降低運(yùn)營(yíng)成本，從而使工廠的盈利能力得到提升。

從建廠模式上，我們會(huì)采取長(zhǎng)期租賃的方式輕資產(chǎn)化建新廠。從2010年開(kāi)始，我們就開(kāi)始嘗試這樣的模式：與政府簽定長(zhǎng)期租賃協(xié)議，租金一次性敲定，我們承諾在達(dá)到環(huán)保、消防、生產(chǎn)安全、員工福利等要求的基礎(chǔ)上，向當(dāng)?shù)卣�府做出稅收、就業(yè)等保證，而協(xié)議到期后同等條件下濟(jì)豐享有優(yōu)先租賃權(quán)。這種經(jīng)營(yíng)方式既利于當(dāng)?shù)卣�府盤(pán)活閑置資源，又能保證了其很好地完成承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的任務(wù)，同時(shí)我們企業(yè)一方也能輕資產(chǎn)化運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

當(dāng)然，如果未來(lái)有合適的外延并購(gòu)機(jī)會(huì)，我們也不會(huì)排斥，但我們不會(huì)單純?yōu)榱瞬①?gòu)而并購(gòu)。我們相信，機(jī)會(huì)是有的。當(dāng)前包裝行業(yè)處在一個(gè)整合階段，供給側(cè)改革必將淘汰掉一部分企業(yè)，而留下來(lái)的都會(huì)是相對(duì)規(guī)范、有一定盈利能力、能抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，這個(gè)時(shí)候再去并購(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多。

關(guān)鍵詞：玖龍、山鷹、強(qiáng)強(qiáng)合作

問(wèn)：資料顯示，港股玖龍紙業(yè)旗下Brilliant Goal及A股公司山鷹紙業(yè)旗下環(huán)宇，分別認(rèn)購(gòu)貴司5,970萬(wàn)的股份。為什么這兩家行業(yè)龍頭會(huì)選擇投資貴司？您認(rèn)為他們的投資會(huì)給公司發(fā)展帶來(lái)什么深遠(yuǎn)的影響？

答：首先，在國(guó)內(nèi)原紙巨頭給紙箱廠主動(dòng)投資的案例并不多，玖龍和山鷹投資濟(jì)豐主要也是雙方合作多年，彼此信任。合作期間，濟(jì)豐一直有著良好的付款記錄、積累了卓越的信譽(yù)。同時(shí)隨著我們新工廠的建立和生意的不斷擴(kuò)大，合作量也在持續(xù)攀升，這使得這兩家龍頭企業(yè)感受到了濟(jì)豐的發(fā)展?jié)摿�，同時(shí)也對(duì)雙方聯(lián)手發(fā)展寄予了厚望。

談到影響，我們現(xiàn)有的太倉(cāng)工廠就在玖龍紙業(yè)太倉(cāng)基地附近，我們規(guī)劃新建的華東海鹽工廠選址在山鷹海鹽基地旁邊。在后續(xù)發(fā)展上，我們也會(huì)在原材料采購(gòu)量上加大與玖龍、山鷹的合作，我們相信這無(wú)論是對(duì)我們?nèi)�方，還是對(duì)客戶，都將是有百利而無(wú)一弊的。

關(guān)鍵詞：高附加值產(chǎn)品

問(wèn)：濟(jì)豐包裝披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)一直在持續(xù)上升，但毛利方面近期略有下滑，公司后期會(huì)采取什么措施改進(jìn)？

答：在這里必須說(shuō)明一下，關(guān)于毛利下降，實(shí)際上我們老廠的營(yíng)運(yùn)毛利一直處于穩(wěn)定水平，而數(shù)據(jù)的下降主要是因?yàn)樾聫S的投建。我們每年都有新工廠投產(chǎn)，基本新廠投產(chǎn)后6-8個(gè)月的時(shí)間達(dá)到盈虧平衡，歷經(jīng)3-4年便可收回投資成本。新工廠在最初運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)月時(shí)間里肯定是虧錢的，勢(shì)必會(huì)拉低集團(tuán)整體的毛利，這也很正常，我們不能只看這一個(gè)數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，我們還是要進(jìn)一步穩(wěn)定提升我們的毛利水平，這一方面，濟(jì)豐會(huì)持續(xù)專注于研發(fā)附加價(jià)值高的瓦楞紙箱產(chǎn)品，開(kāi)拓對(duì)供應(yīng)商有資質(zhì)要求的長(zhǎng)期合作客戶，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，賺自己能賺的錢，而不是靠低價(jià)搶占訂單和市場(chǎng)。

濟(jì)豐以生產(chǎn)瓦楞紙箱為主，紙板只是少量，而紙箱的毛利比紙板要相對(duì)較高且穩(wěn)定。集團(tuán)有成立R&D Center（研發(fā)中心），設(shè)有國(guó)際安全運(yùn)輸協(xié)會(huì)認(rèn)證的運(yùn)輸包裝實(shí)驗(yàn)室，R&D以創(chuàng)意產(chǎn)品和高成長(zhǎng)性產(chǎn)品研發(fā)為主。目前濟(jì)豐已獲得15項(xiàng)國(guó)家專利，現(xiàn)有研發(fā)部成員4名及產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)23名，其中3名獲得ISTA包裝實(shí)驗(yàn)室專業(yè)認(rèn)證，可向客戶提供包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品檢測(cè)、運(yùn)輸模擬、成本分析及替代解決方案評(píng)估等服務(wù)。同時(shí)研發(fā)中心通過(guò)每年舉辦的“濟(jì)豐杯”運(yùn)輸包裝設(shè)計(jì)大賽，與全國(guó)幾十所大學(xué)包裝印刷學(xué)院取得了產(chǎn)學(xué)研合作，不僅引進(jìn)新設(shè)計(jì)，還吸引優(yōu)秀大學(xué)生來(lái)企業(yè)實(shí)習(xí)。此外我們有部分客戶對(duì)包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品，例如紙棧板、展示架等有一定的需求，這種高附加值的產(chǎn)品我們也一直在不斷投入研發(fā)。

在此基礎(chǔ)上，我們的客戶相對(duì)也比較穩(wěn)定，集團(tuán)接近2000家的客戶里很多都是長(zhǎng)期合作的老客戶，前10大客戶里有多達(dá)6家的客戶穩(wěn)定合作超過(guò)5年。這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶不完全以價(jià)格為導(dǎo)向，一些技術(shù)指標(biāo)、社會(huì)責(zé)任等因素也是他們考核的重點(diǎn)要素，這就無(wú)形中形成了服務(wù)中高端客戶的門檻。價(jià)格為導(dǎo)向的紙箱客戶通常采取招標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商，通常是價(jià)格最低者勝出。但由于如今紙價(jià)波動(dòng)頻繁，一旦出現(xiàn)較大變化，可能這類客戶的供貨穩(wěn)定性就會(huì)受到較大威脅。

關(guān)鍵詞：良幣驅(qū)逐劣幣、優(yōu)質(zhì)客戶、電商

問(wèn)：宏觀角度看中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)近期較為低迷，股市及資本市場(chǎng)遭遇寒冬，瓦楞紙包裝行業(yè)受此影響整體需求也有一定的下滑跡象，面對(duì)這種局面，濟(jì)豐包裝有何對(duì)策？

答：在過(guò)去的3-4個(gè)月內(nèi)，坦白來(lái)講紙箱廠都很艱難，因?yàn)橥�季不旺，需求不振，但我們的生意不減反增，原因有三點(diǎn)：

第一，包裝行業(yè)與GDP有一定的關(guān)聯(lián)性，目前中國(guó)GDP保持超過(guò)6%的增長(zhǎng)速度。有公開(kāi)資料顯示，近年來(lái)電商包裝需求量每年都是超20%的速度增長(zhǎng)，很多包裝企業(yè)都看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，我們也同很多知名電商建立了長(zhǎng)期合作。未來(lái)電商還有很大的上漲空間，且電商對(duì)包裝的采購(gòu)方式短期內(nèi)不會(huì)改變，我們就是要抓住這種具有高增長(zhǎng)潛能的行業(yè)去拓展業(yè)務(wù)。

第二，十幾年前整個(gè)瓦楞紙包裝市場(chǎng)是劣幣驅(qū)逐良幣，但最近幾年政府提出供給側(cè)改革，就是鼓勵(lì)提高供給的質(zhì)量和效率，從先前的提出，到逐步落實(shí)，只有規(guī)范的企業(yè)才能生存下來(lái)。

第三，我們不靠低價(jià)搶單，我們絕大多數(shù)業(yè)務(wù)都是采取議價(jià)方式簽訂，我們有能力拿下新訂單并確保能做好，而且還要盈利。我們的這種市場(chǎng)定位再配合上國(guó)家供給側(cè)改革的政策，會(huì)積累大批優(yōu)質(zhì)客戶，給我們的進(jìn)一步發(fā)展提供了契機(jī)。

問(wèn)：有數(shù)據(jù)顯示2018年中國(guó)大陸雙十一電商紙箱需求大不如前，濟(jì)豐包裝后期該如何應(yīng)對(duì)？

答：我們集團(tuán)負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售、市場(chǎng)的總監(jiān)陳鵬先生正好也具體負(fù)責(zé)集團(tuán)電商業(yè)務(wù)事宜，可以請(qǐng)他直接談一談這個(gè)問(wèn)題。

如果從平方米的角度看，現(xiàn)在電商紙箱需求量有下滑跡象，但從紙箱需求個(gè)數(shù)上看，量還是在持續(xù)增長(zhǎng)的，只是箱子越做越小而已。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)電商客戶時(shí)當(dāng)然希望多個(gè)點(diǎn)上去為他們服務(wù)，但是可能他們紙箱總需求面積上在減量，但總需求數(shù)量上卻在增長(zhǎng)。弗若斯特沙利文所做的中國(guó)瓦楞行業(yè)報(bào)告中指出，2018年-2022年電商包裝的營(yíng)收增長(zhǎng)每年還將保持在20%以上，在2018年以前電商的增長(zhǎng)水平是每年超過(guò)40%，盡管預(yù)測(cè)未來(lái)4年里增長(zhǎng)速度放緩，但仍有20%的增速。雖然增速減緩，但由于基數(shù)大，增加量也是非常巨大的。所以后期這仍將是我們一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向。

關(guān)鍵詞：以人為本、企業(yè)文化

問(wèn)：目前，濟(jì)豐包裝在中國(guó)的瓦楞紙包裝產(chǎn)品制造商中排名第七，未來(lái)計(jì)劃市場(chǎng)占有率提升至多少？

答：其實(shí)這個(gè)第七的名次是弗若斯特沙利文公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得的結(jié)論，我們也是看到調(diào)查報(bào)告才知道這個(gè)排名，之前我們并不關(guān)注具體排第幾名，因?yàn)槲覀儾⒉皇菫榱顺蔀槟硞�(gè)名次而去運(yùn)營(yíng)或者投建新廠，我們把事情做好了，盈利了，企業(yè)自然就會(huì)不斷壯大。而在這個(gè)過(guò)程中，最重要的就是人。人安排好，工作心定，創(chuàng)造的價(jià)值就不可估量。濟(jì)豐現(xiàn)在有近1700名員工，這背后就是1700個(gè)家庭，我們致力于給員工提供一個(gè)長(zhǎng)期的、良好的、可以安身立命的發(fā)展舞臺(tái)，這是我們一直秉持的管理理念。為此我們做了很多努力。

比如每年年尾，各工廠都會(huì)安排年終晚宴，集團(tuán)核心管理團(tuán)隊(duì)包括我在內(nèi)，也會(huì)與員工一起迎接新年的到來(lái)。晚宴上，我們還會(huì)頒發(fā)5年以上老員工的服務(wù)獎(jiǎng)，我們現(xiàn)在1700名員工中已有超600名員工在濟(jì)豐工作滿5年，近200名員工工作滿10年，20年工齡的也有幾十位，我自己在濟(jì)豐工作已滿31年了。雖然我們是傳統(tǒng)制造業(yè)，但是我們還是在花心思培養(yǎng)人，這不僅是需要投入資金，更重要的是要花心思。

比如我們從2012年開(kāi)始與美國(guó)Widener大學(xué)合作，每年送2個(gè)團(tuán)隊(duì)去那邊進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力課程的培訓(xùn)，為期3周，到現(xiàn)在已經(jīng)有10%的同事享受到了去美國(guó)深造的機(jī)會(huì)，超過(guò)150人；我們從2009年開(kāi)始，每年選派兩批員工去日本考察同行業(yè)企業(yè)，已累計(jì)安排超400名員工赴日參觀，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋到班組長(zhǎng)及生產(chǎn)部門的機(jī)長(zhǎng)級(jí)別。坦白講，持之以恒地這樣培養(yǎng)員工是不容易做到的。這種深造機(jī)會(huì)也使得我們的員工擁有了國(guó)際視野，不再僅僅局限在國(guó)內(nèi)的瓦楞包裝業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為濟(jì)豐的這一做法在業(yè)界是走在前沿的。雖然每年這項(xiàng)投入只有200-300萬(wàn)，但收到的效果超乎想象，員工自身素質(zhì)在不斷提升，向心力也得到加強(qiáng)。

關(guān)鍵詞：專注包裝

問(wèn)：公開(kāi)資料顯示濟(jì)豐包裝公司的大股東這邊還投資有殯葬業(yè)、金融服務(wù)、信息技術(shù)、汽車代理等業(yè)務(wù)，上市后是否會(huì)引導(dǎo)濟(jì)豐借助資本市場(chǎng)多產(chǎn)業(yè)、多化發(fā)展？

答：濟(jì)豐包裝作為獨(dú)立的主體上市，和大股東投資的其他領(lǐng)域是相互獨(dú)立的，我們專注在中國(guó)瓦楞包裝領(lǐng)域的發(fā)展，暫時(shí)不會(huì)把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)上去。

關(guān)鍵詞：綠色包裝、碳中和

問(wèn)：濟(jì)豐包裝一直倡導(dǎo)和實(shí)踐“綠色經(jīng)濟(jì)”理念，尤其是2009年就自愿加入了碳中和計(jì)劃，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴司的碳中和情況，也和大家分享一下，濟(jì)豐為什么這么做。

答：說(shuō)到碳中和，濟(jì)豐是國(guó)內(nèi)第一家，據(jù)我所知也是目前唯一一家堅(jiān)持做碳中和的包裝企業(yè)。我們從2009年開(kāi)始，聘請(qǐng)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)工廠的碳排放、碳足跡進(jìn)行核查，按照國(guó)際談能源交易價(jià)格，通過(guò)天津、上海的環(huán)境能源交易所購(gòu)買對(duì)應(yīng)的排放額度，這部分額度將用于一些無(wú)碳排放的公益項(xiàng)目。例如2016年度我們的碳中和交易是與中國(guó)水利電力物資集團(tuán)有限公司的全資子公司大唐碳資產(chǎn)有限公司進(jìn)行，交易額度用于西部地區(qū)的水利發(fā)電項(xiàng)目。截至2016年12月31日，我們總共進(jìn)行碳中和交易額度244525噸，目前2017、2018年度的碳足跡排查已經(jīng)在進(jìn)行中。

至于為什么這么做，我們認(rèn)為這是一種社會(huì)責(zé)任。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們有義務(wù)回饋社會(huì)、回饋?zhàn)匀�，所以我們�(cè)敢饷恳荒曜栽改贸鲞@部分資金、花精力做這件有意義的事。

當(dāng)然了，碳中和由于完全是自愿行為，政府是沒(méi)有任何補(bǔ)貼或者政策援助的。但堅(jiān)持做下來(lái)卻給我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和生意都帶來(lái)了益處。經(jīng)營(yíng)上，碳中和作為一項(xiàng)完整的計(jì)劃，已經(jīng)滲透到工廠的所有管理環(huán)節(jié)，這對(duì)于我們的精細(xì)化管理大有益處；從生意上，碳中和與很多客戶的環(huán)保理契合，尤其是一些大型的跨國(guó)集團(tuán)客戶，所以他們?cè)敢獠少?gòu)我們生產(chǎn)的包裝產(chǎn)品，并認(rèn)為相比于其他供應(yīng)商，我們的紙箱更能稱得上是綠色包裝。

問(wèn)：在濟(jì)豐包裝推行的產(chǎn)品中到底什么樣的包裝屬于“綠色包裝”？貴司將繼續(xù)以什么樣的形式，向行業(yè)倡導(dǎo)并推廣綠色理念？

答：綠色包裝與碳中和是緊密相連的。所謂的綠色包裝無(wú)非兩個(gè)方面：一個(gè)方面就是選擇的包裝材料不會(huì)造成污染，不會(huì)破壞環(huán)境，而且最好是在環(huán)境中整個(gè)循環(huán)時(shí)間最短。目前紙品的循環(huán)是最短的，優(yōu)于木頭和塑料；另一方面就是不浪費(fèi)，這些年大家都在提倡循環(huán)包裝，比如因?yàn)槊磕甑目爝f包裹量達(dá)400億件，每年的大促銷過(guò)后會(huì)產(chǎn)生很多廢紙箱，大家會(huì)覺(jué)得這個(gè)對(duì)環(huán)境造成一定的負(fù)擔(dān)。

我們也是在推動(dòng)綠色包裝的發(fā)展，因?yàn)槲覀冇薪佑|到客戶，在給客戶出方案的時(shí)候，會(huì)選擇對(duì)環(huán)境友好的，不造成過(guò)度浪費(fèi)的方案給到他們，例如用紙?zhí)嫠�、用紙�(zhí)婺�，包括能用三層紙板的不用五層紙板等。我們也有自己的技術(shù)，比如我們有四層的雙瓦楞芯，可以替代五層紙板，會(huì)降低整個(gè)包材的使用量。另外一個(gè)方面就是我們自己從內(nèi)部出發(fā)，例如污水循環(huán)利用，我們自己也在自愿減排，能用視頻會(huì)議的盡量不出差。

濟(jì)豐包裝也是社會(huì)的一份子，我們自愿自覺(jué)的去做碳中和、碳減排，我們不希望二氧化碳的排放量隨著我們的產(chǎn)能提升而無(wú)限制的增加，我們努力通過(guò)一些方法將碳排放的量降下來(lái)，我們是有具體執(zhí)行方案的。我覺(jué)得整個(gè)供應(yīng)鏈和需求端加起來(lái)才是真正的綠色包裝！

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)節(jié)

問(wèn)：2016年10月以來(lái)紙箱生產(chǎn)上游原材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，這個(gè)現(xiàn)象您怎么看？

答：在剛剛過(guò)去的2018年，原料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度基本在7%-8%上下，已經(jīng)沒(méi)有再出現(xiàn)早前價(jià)格波動(dòng)超過(guò)30%的罕見(jiàn)情況。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)紙價(jià)格如果無(wú)休止的上揚(yáng)，必將帶動(dòng)進(jìn)口紙大量進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，例如印尼、中國(guó)臺(tái)灣、日本、韓國(guó)的進(jìn)口紙就會(huì)憑借地理優(yōu)勢(shì)率先攻入，歐美原紙大量進(jìn)入也只是時(shí)間問(wèn)題。2018年6月以后無(wú)論是股市還是紙市，價(jià)格都開(kāi)始走下行通道，除了受到中美貿(mào)易摩擦影響外，也是中國(guó)供給側(cè)改革顯現(xiàn)出的影響，隨之伴隨的就是紙箱需求的萎縮。據(jù)我所知，投資銀行在分析上市公司業(yè)績(jī)的時(shí)候，不僅會(huì)關(guān)注其營(yíng)收和盈利能力等數(shù)據(jù)，也同時(shí)會(huì)重點(diǎn)分析該企業(yè)的產(chǎn)能利用率等數(shù)據(jù)，甚至?xí)�去分析產(chǎn)能利用率低的具體原因，到底是需求疲軟、設(shè)備問(wèn)題還是其他方面的原因。

總得來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為原紙價(jià)格的大幅波動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)相對(duì)趨于穩(wěn)定，而這個(gè)過(guò)程是包裝行業(yè)市場(chǎng)整合的必經(jīng)階段。通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)整，淘汰掉部分抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、財(cái)務(wù)不健康、管理不規(guī)范的企業(yè)。我們相信，經(jīng)此留下的企業(yè)，都將會(huì)以嶄新的面貌，投入到新的發(fā)展大潮中去。

關(guān)鍵詞：平行整合、上下游整合

問(wèn)：您這邊對(duì)全球瓦楞紙包裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何看？

答：您提問(wèn)的全球是個(gè)大范疇了。我們分開(kāi)看中國(guó)和其他國(guó)家地區(qū)的比較。

從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看，弗若斯特沙利文的行業(yè)報(bào)告顯示，2017年中國(guó)的瓦楞紙包裝產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位。但從行業(yè)集中度來(lái)看，我們和歐美市場(chǎng)及亞洲的日本市場(chǎng)依然有巨大的差距。例如前面提到，濟(jì)豐作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第七名，我們2017年16.6億的產(chǎn)值僅占全國(guó)市場(chǎng)份額的0.65%，排名第一的企業(yè)也僅占2%左右。而美國(guó)市場(chǎng)幾大巨頭的市場(chǎng)份額總和已占據(jù)70%以上，日本幾大巨頭市場(chǎng)份額總和占比也高達(dá)60%上下。在那樣高度整合的市場(chǎng)架構(gòu)里，規(guī)模效應(yīng)凸顯，這些行業(yè)的巨頭除了自身包裝市場(chǎng)體量大外，還兼有上游市場(chǎng)，這種上下游一體化聯(lián)動(dòng)發(fā)展的特色是比較明顯的。

就中國(guó)市場(chǎng)而言，我個(gè)人認(rèn)為上下游整合是大勢(shì)所趨，但還有很長(zhǎng)的路，平行整合將會(huì)是未來(lái)幾年內(nèi)的主流，業(yè)界將經(jīng)歷的是良幣驅(qū)逐劣幣的過(guò)程，必將帶動(dòng)中國(guó)的瓦楞紙包裝市場(chǎng)更健康的發(fā)展，因?yàn)檫@符合中國(guó)大眾的新時(shí)代的需求。

在這種趨勢(shì)下，我們?cè)敢獍淹呃慵埌�裝市場(chǎng)這個(gè)“派”做大，與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)一起攜手成長(zhǎng)！

責(zé)任編輯：葛鴻燕