湯偉明：永不碰終端用戶 最大程度保障三級廠利益

從印刷工、機修工、車間主任到廠長、銷售、職業(yè)經(jīng)理人，再到2014年成立蕪湖正同包裝有限公司，不同身份的轉(zhuǎn)換以及長達三十年的工作經(jīng)歷，令湯偉明對于行業(yè)趨勢的把握有著獨到的見解。

他說，“包裝業(yè)的未來肯定是樂觀的，上下游的整合將會加快，二級廠免費為三級廠加工紙箱的模式更能降低風(fēng)險，做到物盡其用�！辈稍L當(dāng)天，正是他的第二家工廠--江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司開業(yè)之時，他承諾，“永不碰終端用戶，在最大程度上保障三級廠利益!”

進軍長三角  江蘇聯(lián)同隆重開業(yè)

室外寒風(fēng)凜冽，室內(nèi)熱情似火，數(shù)百位當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民、行業(yè)人士、政府領(lǐng)導(dǎo)齊聚一室，期待著江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司的開業(yè)典禮。

一段鑼鼓表演后，開業(yè)典禮正式舉行。客戶代表，供應(yīng)商代表，蕪湖、常州兩地的政府領(lǐng)導(dǎo)紛紛上臺致辭。在致辭中，每位嘉賓都無一例外的表示了對湯偉明先生的認(rèn)可，在他們看來，湯偉明先生無疑是極具膽魄，能夠精準(zhǔn)把握行業(yè)脈搏之人。

客戶代表徐總表示，湯總開創(chuàng)的免費紙箱加工模式，幫助三級廠省時、省力、省成本。尤其是在2016年、2017年紙價大幅上漲時，湯總還通過分析行業(yè)形勢，幫助三級廠用戶在紙價大幅波動中規(guī)避風(fēng)險，減小損失。

永豐余揚州造紙有限公司的黃總指出，數(shù)百位嘉賓在寒冷天氣中遠道而來，足以證明湯總的道德品質(zhì)和廣泛人脈。他還從供應(yīng)商的立場贊同了湯偉明先生的發(fā)展模式，他說，湯總對行業(yè)的整合有著很高的期待，技術(shù)和觀念非常先進，是業(yè)內(nèi)難得的分析專家。

隨后，常州市武進區(qū)湟里鎮(zhèn)黨委書記武書記和蕪湖市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)龍山街道辦事處屠書記分別致辭，深度贊揚了湯偉明先生在創(chuàng)造就業(yè)崗位、拉動經(jīng)濟增長、服務(wù)社會等方面做出的努力，并代表政府對江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司的開業(yè)表示熱烈祝賀。

據(jù)了解，江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司一期投資6000萬，現(xiàn)擁有協(xié)揚2.5米七層瓦楞紙板生產(chǎn)線，紙箱部配置了4色開槽圓模印刷機、4色高速開槽印刷機、高速平壓平模切機、全自動粘箱釘箱一體機等30多臺紙箱后道先進加工設(shè)備。

開業(yè)典禮結(jié)束后，數(shù)百位來賓跟隨工作人員的腳步參觀生產(chǎn)車間，其干凈整齊的生產(chǎn)環(huán)境、擺放有序的配料成品、穩(wěn)定運行的機械設(shè)備、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作人員，給在場來賓留下了深刻的印象。

免費紙箱加工  舍與得的智慧

江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司是湯偉明先生成立的第二家公司。第一家公司是蕪湖市正同包裝有限公司，成立于2014年，用的是臺灣明瑋2米七層瓦楞紙板生產(chǎn)線。而在此之前，他還做過印刷工、機修工、車間主任、銷售、廠長，擁有長達30年的工作經(jīng)驗，是名副其實的業(yè)內(nèi)前輩。

不同身份的轉(zhuǎn)換，令湯偉明先生能夠保持對上下游企業(yè)長遠發(fā)展的考量。在致辭中，他鄭重承諾，堅持不做終端客戶，利用現(xiàn)有設(shè)備免費給三級廠用戶加工紙箱，解決其設(shè)備重復(fù)投資、開工率不足、廠房面積不夠、環(huán)保要求等諸多問題。

在過去的幾年時間里，蕪湖正同包裝有限公司一直堅持這種模式，合理進行資源整合，做到物盡其用，幫助周邊的三級廠客戶節(jié)省人工成本、生產(chǎn)成本、運輸成本、達到共享經(jīng)濟，共同盈利。他說，在國內(nèi)經(jīng)濟受到嚴(yán)峻考驗下，這或是未來包裝行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

既節(jié)省資源，又不用擔(dān)心客戶被搶走，三級廠對于蕪湖正同包裝有限公司抱有最大的敬意和信任。而這也使得了蕪湖正同包裝有限公司發(fā)展迅速，在皖南包裝界享有盛譽，并進一步促動了江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司的成立。

湯偉明先生透露，得知要創(chuàng)辦江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司時，三級廠兄弟主動出資2000萬成為股東�；蛟S這就是中國幾千年以來古老智慧的體現(xiàn)，有舍才有得：因為湯偉明先生舍得付出，免費加工紙箱，才會得到三級廠的信任與擁戴，最終緊密相連，共同發(fā)展壯大。

舍與得的智慧，說起來簡單，但做起來卻很難，因為這需要廣闊的胸襟和明確的目標(biāo)。在湯偉明先生的辦公室里，一副字畫掛在墻上，上面寫著幾行字：“舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得�！蹦茏龅竭@一點，殊為不易。

技術(shù)是手腳  預(yù)測是眼睛

如果說舍與得的智慧是大腦，能夠為企業(yè)的發(fā)展更好地規(guī)避風(fēng)險，那么生產(chǎn)技術(shù)則是手腳，能為企業(yè)的大步邁進提供充足的彈藥。無疑，湯偉明先生領(lǐng)導(dǎo)的蕪湖正同包裝有限公司和江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司正是如此。

自2008年起，湯偉明先生就已開始研究紙板低溫技術(shù)和節(jié)能環(huán)保技術(shù)，積累了豐富的研究經(jīng)驗，到2014年成立蕪湖正同包裝有限公司時，公司已組建了一支初步成型的專業(yè)團隊，專門用來攻克技術(shù)難題，提高紙板品質(zhì)。

目前技術(shù)已經(jīng)成熟，紙板能夠做到“冬天不爆線，雨天回潮小�！痹谛鲁闪⒌慕�蘇聯(lián)同科技有限公司里，全新的2.5米七層瓦楞紙板生產(chǎn)線做出了不小的改動，湯偉明先生說：“我提前畫好了圖紙，要求設(shè)備商對瓦線作為改動，想在最大程度上減少溫度對紙板品質(zhì)的影響。”

在他看來，品質(zhì)是企業(yè)安身立命的根本，沒有品質(zhì)，就談不上信譽，更談不上長遠發(fā)展。為此，他對行業(yè)當(dāng)前存在的問題給予批評，他說“行業(yè)一直沒有穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)，材質(zhì)多樣化，以原紙為例，有的做110克，有的就想105克能不能做，這樣拼下來，導(dǎo)致紙板品質(zhì)越來越差�！�

在采訪中，筆者深深感受到湯偉明先生內(nèi)心底子里強烈的使命感。他想推動紙包裝行業(yè)更規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集中化。一方面，紙板材質(zhì)和瓦線寬幅要盡量統(tǒng)一，這樣就可以降低資源的浪費，減少偷工減料的可能性，讓企業(yè)將心思更多的放在品質(zhì)上。

另一方面，他希望業(yè)內(nèi)加快整合，能將免費紙箱加工的模式推廣到更多的企業(yè)之中。他說：“三級廠過于分散，規(guī)模較小，抵抗風(fēng)險的能力太差，要加強三級廠與二級廠的整合，達到三級廠減少投入、二級廠訂單充足的效果，最終連為一體，共同扶持�！�

“大腦”有了，“手腳”有了，還需要的就是“眼睛”。在許多三級廠心中，湯偉明先生對行情走勢的預(yù)測是判斷市場的重要參考。據(jù)筆者所知，在2017年第三季度，他預(yù)測紙價很可能會逼近6000/噸，在今年4月底，他又預(yù)測紙價會大幅上漲，毫無疑問，兩次全都預(yù)測準(zhǔn)確。

與其他人不同，他不會藏私，一旦確定了行情便會與三級廠客戶分享，并提醒對方要注意行情，幫助不少企業(yè)在2016年、2017年的原紙價格大變幻時期把控方向。他說，“同是上下游企業(yè)，能幫一點就幫一點。”

結(jié)語

對于未來，湯偉明先生很樂觀。他認(rèn)為，國家經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，加上2020年全面禁止洋垃圾進口，可能會導(dǎo)致近兩年發(fā)展艱難。但從長遠來看，包裝業(yè)永遠不會被淘汰，國家經(jīng)濟也不可能一直放緩，到了2021年左右，估計又會迎來一個新的發(fā)展周期。

這種樂觀的心態(tài)，加上三十年從業(yè)經(jīng)驗造就出的敏銳眼光，令湯偉明先生散發(fā)出一種強大的自信，仿佛一切都在掌握之中。正如他所說的那樣：思路決定出路，所有的困難都是暫時的，包裝業(yè)仍然可期！

責(zé)任編輯：鄭