你的紙箱淘寶店為何不賺錢？

做紙箱的人都知道在淘寶上賣紙箱，即使自己沒有親自參與，也經(jīng)常聽說身邊人有在淘寶上開店。有大咖的在淘寶上一個(gè)月可以賣1500萬，有小資的也能賣個(gè)20-30萬，最不濟(jì)的也能賣3-5萬。銷量各有千秋，利潤卻是千差萬別。

同一個(gè)場景、同一個(gè)生意、賣一樣的東西， 效果為何卻是有巨大落差？

先來看看在淘寶上賣紙箱的究竟在賣些什么紙箱。

1、標(biāo)準(zhǔn)郵政箱1-13號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)飛機(jī)盒1-7號(hào)。

2、定制紙箱，其中以定制非標(biāo)飛機(jī)盒為主。

基本就是這些產(chǎn)品，通用的郵政箱、標(biāo)準(zhǔn)飛機(jī)盒以空白為主，印刷的郵政箱和飛機(jī)盒基本以定制為主。

可是你的店鋪為何不賺錢呢？

原因只有兩個(gè)：銷量上不去、成本下不來。

為何銷量上不去？

銷量上不去原因很多，因?yàn)樾【幪詫毜赀\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也不足只能大致總結(jié)如下：

1、店鋪流量不夠的原因

運(yùn)營者對(duì)淘寶規(guī)則不熟悉（小編也不熟，淘寶的規(guī)則經(jīng)常變，關(guān)鍵就是要熟悉和了解淘寶商品搜索的權(quán)重比）

直通車沒有開好投入資金不足（直通車是淘寶店鋪引流的重要手段，開車既要舍得投錢也要學(xué)會(huì)正確的投錢，如果單純的認(rèn)為只要我投錢就能躺著等流量那就錯(cuò)了）

店鋪裝修粗糙不專業(yè)（店鋪裝修及時(shí)美工活，也是展示店鋪實(shí)力的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是贏得買家信任的機(jī)會(huì)）

2、單一店鋪經(jīng)營不能形成呼應(yīng)和排他效應(yīng)

很多開淘寶店的人只有一個(gè)店鋪或者只是單一區(qū)域發(fā)貨（單一店鋪很難與眾多店鋪在搶占豆腐塊的時(shí)候有優(yōu)勢，位置就那么多，單一店鋪與多店鋪運(yùn)作者在PK中自然吃虧。因?yàn)榭爝f費(fèi)在紙箱銷售中成本占比大，那么對(duì)于遠(yuǎn)距離發(fā)貨自然沒有任何優(yōu)勢）

成本下不來

雖然銷量很重要，但是成本可能才是關(guān)鍵。因?yàn)槟沅N量上不去還有一個(gè)重要的原因就是成本下不來，因?yàn)槌杀鞠虏粊砟愕牡赇佋谂c別人店鋪競爭中就沒有任何價(jià)格優(yōu)勢，沒有價(jià)格優(yōu)勢有再大的流量都難以實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。在淘寶這樣一個(gè)賽馬機(jī)制為核心的平臺(tái)上，這種普通大路貨商品，沒有價(jià)格優(yōu)勢也就沒有了一切。

那么對(duì)于中小淘寶紙箱賣家來說為什么成本下不來？

1、你的材料采購沒有優(yōu)勢。對(duì)于紙箱來說紙板的直接材料成本一般占到65-70%左右，也就是每月10-20萬采購量的中小店鋪和動(dòng)輒100-500萬每月采購額的大咖店鋪相比，在紙板廠面前沒有任何價(jià)格談判優(yōu)勢。

2、你的加工成本沒有優(yōu)勢�？瞻罪w機(jī)盒和空白郵政箱需要的生產(chǎn)設(shè)備是模切機(jī)和粘箱機(jī)。當(dāng)你的月銷量在50萬以下的時(shí)候，是不足以支撐起自動(dòng)模切機(jī)和高速粘箱的產(chǎn)能需求的，那么你只能用普通啤機(jī)來模切產(chǎn)能就受限在1100-800模一小時(shí)，而自動(dòng)模切機(jī)產(chǎn)能則在3000-5000模一小時(shí)，在同樣時(shí)間、同樣人工成本的情況下，你加工成本就高了。同樣的手工粘箱（兩人一小時(shí)500-800只）、半自動(dòng)粘箱（一小時(shí)1500張）的粘箱速度和一小時(shí)20000-30000張的高速粘箱機(jī)比，加工成本就甩了幾個(gè)山頭了。

3、你的快遞成本沒有優(yōu)勢。小店鋪在和快遞談快遞價(jià)格的時(shí)候幾乎沒有任何立場，如果他能給你一個(gè)通用淘寶發(fā)貨價(jià)格就不錯(cuò)了，你的首重是8續(xù)重是1/公斤，別人家大店鋪可能是首重4續(xù)重0.6-0.8/公斤，如何比？

4、發(fā)貨倉單一。大店鋪是一個(gè)店鋪全國多倉發(fā)貨。小店鋪基本局限在一個(gè)地區(qū)發(fā)貨，那么你的店鋪服務(wù)范圍就在某一個(gè)固定區(qū)域。而大店鋪在一個(gè)店鋪可以同時(shí)在華南、華東、華北、西南、西北地區(qū)上商品鏈接、發(fā)貨，自然對(duì)于多區(qū)域發(fā)貨就比你有優(yōu)勢。

沒有流量支撐、不懂店鋪運(yùn)營、喪失成本優(yōu)勢下的價(jià)格優(yōu)勢，中小店鋪要想賺錢就很難了。

是不是這樣的中小店鋪就失去了在網(wǎng)上經(jīng)營的前途了？原本線下傳統(tǒng)的三級(jí)廠也就根本沒有在網(wǎng)上銷售的可能了？

不一定！

也許很快就有這樣的“集成電商包裝服務(wù)商”走到你的身邊。

為你提供網(wǎng)上運(yùn)營的高效技巧和落地輔導(dǎo)

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總之讓你輕松開店、甩手發(fā)貨、全國經(jīng)營，小夫妻的二人店鋪輕松年賺30萬，你只要做一件就可以，那就是“做好客服”！

責(zé)任編輯：葛