產(chǎn)能過(guò)剩下的賺錢(qián)新思路：從“板箱分離”到“產(chǎn)銷(xiāo)分離”的突變

紙箱行業(yè)的“板箱分離”模式，最早起源于南方東莞、深圳一帶，也是這種模式極大的推動(dòng)了90年代末期紙箱行業(yè)的快速發(fā)展。

板箱分離的發(fā)展

什么是“板箱分離”簡(jiǎn)單解釋就是做紙板和做紙箱兩個(gè)環(huán)節(jié)分配到不同的組織內(nèi)部實(shí)施，做板的不做箱、做箱的不做紙板。

這種模式是基于行業(yè)上下游工藝之間的組織細(xì)致化分工，使得做紙板和加工紙箱這兩個(gè)原本一體的環(huán)節(jié)進(jìn)行了有效的分工。

做紙板的專(zhuān)業(yè)做紙板，做紙箱的專(zhuān)業(yè)做紙箱，每一個(gè)環(huán)節(jié)在生產(chǎn)效率以及成本控制方面得到極大發(fā)揮，同時(shí)也是能夠使得紙箱在服務(wù)終端用戶時(shí)候的個(gè)性化、時(shí)效性、便利性得到極大滿足，可謂紙板、紙箱兩個(gè)環(huán)節(jié)配合相得益彰。

這樣就形成了專(zhuān)業(yè)的紙板廠和專(zhuān)業(yè)的紙箱廠（三級(jí)廠）。

這種模式的發(fā)展對(duì)紙板行業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)效率高、業(yè)務(wù)流程非常短，成本和收益之間非常好掌控，變相的使得收益穩(wěn)定和持續(xù)。

對(duì)于下游的紙箱廠來(lái)說(shuō)，省掉了紙板生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)使得投資門(mén)檻降低，能夠低成本的快速進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。由于這樣的紙箱廠經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、服務(wù)靈活和及時(shí)，能夠快速?gòu)?fù)制和布點(diǎn)到星羅密布的制造工廠附近，填補(bǔ)了制造業(yè)包裝的多樣、及時(shí)、靈活的生產(chǎn)需求。

這種情況下，板、箱之間誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，再加上相互之間的交易穩(wěn)定，業(yè)務(wù)模式固定，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)這種模式得以合理、穩(wěn)定的存在，并且在長(zhǎng)三角也得以推廣和實(shí)施。

板箱分離的困境

但是隨著行業(yè)本身制造加工技術(shù)的進(jìn)步以及客戶端需求發(fā)生的變化，這種模式的弊端也慢慢顯現(xiàn)。

1、因?yàn)榧庸きh(huán)節(jié)之間的分離導(dǎo)致物理距離的加長(zhǎng)，運(yùn)輸成本逐步加大。

2、隨著紙板廠的流水線加工能力、加工水平的提高，單一工廠產(chǎn)能急劇加大，紙板這個(gè)階層競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)紙板廠的唯一銷(xiāo)路又單向唯一依靠紙箱廠，在狹窄的路上就越走越艱難。

3、紙板廠不能面對(duì)直接紙箱用戶，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定，對(duì)下游三級(jí)廠的依賴(lài)性進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、到了16年開(kāi)始整個(gè)行情的變化，紙板廠從被動(dòng)的供應(yīng)方一下子變成資源掌控方，漲價(jià)再漲價(jià)、限供再限供，徹底摧毀了盡管利潤(rùn)薄弱但是合作關(guān)系穩(wěn)定的局面，盈利快速增加、關(guān)系徹底破裂。這種原本穩(wěn)定的“板箱分離”模式在2016-2017短短1年半時(shí)間累積了大量的破裂能量。2018年因?yàn)楸姸嗟囊蛩赜绊懶星橛忠淮伟l(fā)生了翻轉(zhuǎn)，紙板廠從紙板資源的掌控方變成了訂單資源的弱勢(shì)方。

18年的結(jié)束意味著“板箱分離”模式走入歷史的檔案館，完成了行業(yè)的歷史使命！

板箱一體化的到來(lái)

“板箱分離”的時(shí)代結(jié)束，意味著接下來(lái)的方向就是板箱一體化。紙板廠擺脫受制于人的單一紙板模式擴(kuò)大直至全部業(yè)務(wù)的紙箱化，徹底完成單一工廠板、箱的連續(xù)制造，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

作為“板箱分離”模式下原本的紙箱廠，哪又如何走？紙板廠增加紙箱業(yè)務(wù)具備人才、空間、資本的優(yōu)勢(shì)實(shí)施起來(lái)難度不大，紙箱廠要增加紙板業(yè)務(wù)基本不具備任何優(yōu)勢(shì)，談實(shí)施沒(méi)有多大可能性！

可是這種板箱一體化的變局中，作為原本的紙板廠和紙箱廠又要如何利益最大化、成本最低化、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期化？

產(chǎn)銷(xiāo)分離的應(yīng)運(yùn)而生

“產(chǎn)銷(xiāo)分離”這個(gè)新的模式就應(yīng)運(yùn)而生。

“產(chǎn)銷(xiāo)分離”模式是基于經(jīng)營(yíng)模式的一種分工，不同于“板箱分離”是基于組織生產(chǎn)模式的分工。那么“產(chǎn)銷(xiāo)分離”模式的發(fā)展場(chǎng)景又在哪里？

一、原本“板箱分離”狀況下的紙板廠和三級(jí)廠的合作分工。

紙板廠增加紙箱加工的業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)為三級(jí)廠原有訂單進(jìn)行加工同時(shí)慢慢積累自己的紙箱客戶，只是在開(kāi)發(fā)紙箱客戶的過(guò)程中需要有意識(shí)的、規(guī)范化的避開(kāi)現(xiàn)有合作三級(jí)廠訂單業(yè)務(wù)。因?yàn)槭侨��?jí)廠原本訂單所以紙板廠能夠在1-3個(gè)月內(nèi)速度積累紙箱訂單業(yè)務(wù)。

作為三級(jí)廠徹底擺脫制造的桎栲，極致發(fā)揮開(kāi)發(fā)客戶服務(wù)客戶的能力，要知道原本三級(jí)廠的老板大部分都是業(yè)務(wù)員出生先天具有業(yè)務(wù)拓展能力。

在這種場(chǎng)景下，紙板廠發(fā)揮制造加工能力，紙箱廠發(fā)揮搶單能力。相互支撐、相互補(bǔ)足，原有組織結(jié)構(gòu)保持獨(dú)立，誰(shuí)也不為誰(shuí)打工。同時(shí)為了能夠使得這種“產(chǎn)銷(xiāo)分離”能夠穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)、減少摩擦，這種既松散又緊密的經(jīng)營(yíng)模式下的組織機(jī)構(gòu)的再造就顯得非常必要，要有一種全新的基于單一個(gè)體和聯(lián)合整體的科學(xué)管理手段和技術(shù)就成了成敗的關(guān)鍵，采用云紙箱“2.5工廠團(tuán)”這種線上線下相結(jié)合的管理模式就是一種相對(duì)合理有效的方式了！

紙板廠轉(zhuǎn)型成“專(zhuān)業(yè)紙箱加工廠”

三級(jí)廠轉(zhuǎn)型成“專(zhuān)業(yè)紙箱銷(xiāo)售公司”

組織管理采用線上線下的云紙箱“2.5工廠團(tuán)”

整個(gè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為“產(chǎn)銷(xiāo)分離”模式

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的電商包裝團(tuán)體的“產(chǎn)銷(xiāo)分離”模式。

作為電商包裝這個(gè)快速上升的紙箱子品項(xiàng)，目前現(xiàn)狀也是存在較多問(wèn)題。國(guó)內(nèi)電商包裝渠道基本掌握在阿里手上，淘寶、天貓、1688以及線下單獨(dú)招標(biāo)采購(gòu)的菜鳥(niǎo)、京東、網(wǎng)易、蘇寧、唯品會(huì)、云集等大機(jī)構(gòu)的需求。

在這些大量存在的紙箱需求中，機(jī)構(gòu)基本采取招標(biāo)模式，線上紙箱銷(xiāo)售掌握在大咖級(jí)電商包裝的手上，一個(gè)月500-1500萬(wàn)的月銷(xiāo)量時(shí)有出現(xiàn)。

1、大機(jī)構(gòu)訂單基本是集中接單分散生產(chǎn)。這種訂單由一家或者幾家招標(biāo)取得訂單，但是由于這種電商的發(fā)貨倉(cāng)在全國(guó)布點(diǎn)，單一的個(gè)體紙箱廠又難以滿足不同區(qū)域供貨需求，那么這個(gè)時(shí)候就是接單的不生產(chǎn)、生產(chǎn)的不接單，完成了“產(chǎn)銷(xiāo)分離”的實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)檫@種訂單的利潤(rùn)率本來(lái)就很低、數(shù)量大、交貨要求高，所以接單方基本是服務(wù)費(fèi)的收入，而生產(chǎn)方基本是用大批量訂單生產(chǎn)提高設(shè)備、廠房的使用率來(lái)攤銷(xiāo)工廠的固定成本費(fèi)用而變相實(shí)現(xiàn)盈利，訂單本身并不能直接產(chǎn)生利潤(rùn)收入。

2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的大咖店主。大咖級(jí)店鋪基本是多店鋪運(yùn)營(yíng)、多區(qū)域倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，不同區(qū)域的生產(chǎn)采取直營(yíng)工廠和加盟工廠的模式來(lái)保證。這種經(jīng)營(yíng)也是“產(chǎn)銷(xiāo)分離”模式，只不過(guò)這種“產(chǎn)銷(xiāo)分離”是基于自己企業(yè)內(nèi)部的封閉運(yùn)營(yíng)。

3、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的中小店主。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)能力、資金實(shí)力等因素基本處于單區(qū)域運(yùn)營(yíng)。但是他們本身具有發(fā)展和擴(kuò)大業(yè)務(wù)的需求，在發(fā)展需求和自身實(shí)力不匹配的狀況下，有效利用“產(chǎn)銷(xiāo)分離”模式就很容易實(shí)施。就是店主本身只要負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)和客服，而把紙箱生產(chǎn)和全國(guó)多區(qū)域建倉(cāng)、發(fā)貨的任務(wù)交給專(zhuān)業(yè)的“電商包裝集成服務(wù)商”完成。

4、大量具有富余產(chǎn)能的三級(jí)廠轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)方。同時(shí)在全國(guó)各地還存在大量有設(shè)備、廠房、資金可是受制于訂單不足而浪費(fèi)生產(chǎn)資源的公司，通過(guò)“集成服務(wù)商”和云紙箱“2.5工廠團(tuán)”中“共享工廠”的模式發(fā)揮效用。這樣既滿足了眾多中小電商的區(qū)域性生產(chǎn)需求也滿足了空余產(chǎn)能的接單需求，有效實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷(xiāo)分離”模式的實(shí)現(xiàn)。

可以說(shuō)“產(chǎn)銷(xiāo)分離”模式在目前一邊有大量生產(chǎn)需求一邊又產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的局面下是一種合理有效的發(fā)展模式。

責(zé)任編輯：葛