許連捷-福建恒安集團有限公司首席執(zhí)行官介紹

個人簡介

中 文 名：許連捷

國 籍：中國

民 族：漢族

出 生 地：泉州晉江

出生日期：1953年6月

職 業(yè)：高級經(jīng)濟師

主要成就：1985年創(chuàng)辦恒安集團、1983年創(chuàng)辦“民龍香港拉鏈廠”

許連捷，男，漢族，1953年6月生，福建晉江人，無黨派，高中學歷。現(xiàn)任中國民間商會副會長，泉州市工商聯(lián)主席，恒安國際集團有限公司董事局副主席、CEO。 第九屆、十屆、十一屆全國政協(xié)委員，第十屆全國工商聯(lián)副主席，福建省工商聯(lián)副主席。2014年，許連捷入圍2014年度華人經(jīng)濟領袖。人物履歷

1979年創(chuàng)辦安海后林勞保服裝廠，

1983年創(chuàng)辦“民龍香港拉鏈廠”，

1985年5月至今創(chuàng)辦恒安公司(1992年成立恒安集團公司)，任首席執(zhí)行官。

2007年11月任福建恒安集團有限公司首席執(zhí)行官，全國工商聯(lián)副主席。

2011年12月，在其二兒子的婚禮慶典上，許連捷向晉江慈善總會捐款6666.66萬。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

年少經(jīng)商

不滿12歲的許連捷，一心想的是賺錢。心靈雖然幼小，但他知道，有錢才能買到米、買到衣，有錢才不會挨餓受凍。于是，許連捷開始琢磨生財之道。他還真發(fā)現(xiàn)了一個門道，到這個村買雞蛋、買芋頭，轉身到另一個村去賣，鈔票就多出來了。賺的雖然不多，但他想，只要鍥而不舍，總會積少成多的。從此，許連捷沒日沒夜地干，日積月累，也小“發(fā)”了。

創(chuàng)辦工廠

封閉多年的后林村，很多人還蒙在鼓里，許連捷卻創(chuàng)辦起了“后林”服裝加工廠。破舊的房子變成了廠房，此時的許連捷，又是廠長，又是技術員，同志、朋友、兄弟加鄰居，各路人馬向許連捷靠攏。幾天工夫，這里的農(nóng)民搖身一變成了工人。港商慧眼識珠，大批大批的訂單接踵送到了后林服裝廠。從此，許連捷的古厝，再沒有白天黑夜，機器晝夜不停。

成就恒安

1984年11月的一天，福建省晉江市安海鎮(zhèn)通用機器廠的技術員楊榮春，手持一疊來自香港的衛(wèi)生巾設備說明書，敲開了許連捷的大門。許連捷一聽介紹，心中升騰起一團火。他幾乎驚叫起來：天又要下大錢了。許連捷開始“轉產(chǎn)”，開發(fā)衛(wèi)生巾，生產(chǎn)衛(wèi)生巾，發(fā)展衛(wèi)生巾�！昂惆病钡拿�字誕生了。從香港購進了一條生產(chǎn)線很快安裝完畢，招聘進廠的100多名工人，經(jīng)過嚴格培訓后上崗。第一批產(chǎn)品下線了，許連捷將自己的產(chǎn)品命名為“安樂”。許連捷說，安樂，是要讓千萬婦女安全、快樂。

遭遇坎坷

“恒安”的發(fā)展并不一帆風順。開始，一天的產(chǎn)量，一個月還沒能銷售完。年底一清盤，全年總產(chǎn)值65萬，回籠貨款不到10萬。但許連捷堅信，有黨的改革開放好政策，不要很長時間，中國人會逐步富起來，只要富有，人們的消費觀念就會發(fā)生變化。不到兩年工夫，“恒安”火爆起來，訂單雪片般飛來，要貨的排起了長龍。成千上萬的婦女給“恒安”寫信，表達的語言各不相同，但反映的是同樣一種心聲：不用不知道，一用好舒暢。

今年是改革開放40年，“晉江經(jīng)驗”十六年。在這40年里，晉江全市地區(qū)生產(chǎn)總值增長了1366倍，用福建省兩百分之一的土地創(chuàng)造了全省十六分之一的GDP，經(jīng)濟密度達3.05億/平方公里，晉江成為改革開放的重要標桿。這40年，我們所有人、所有家庭，身邊的每一條街道、每一棟大樓,都發(fā)生了巨大的變化。從今天起,《晉江新聞》推出特別策劃《改革者說》，請他們來解答：巨大的變化是怎么發(fā)生的?開篇為我們講述改革故事的，是有著“閩南商業(yè)教父”之稱的許連捷，今年是恒安上市二十周年，我們就以上市為時間節(jié)點，分上下兩篇，一起回顧恒安的發(fā)展往事。

上

恒安集團CEO 許連捷：我們的上市，到現(xiàn)在，包括現(xiàn)在，我從來不懂什么叫資本運作，我只知道企業(yè)怎么能夠持續(xù)成長，我怎么能夠跟我的員工，我的這個投資者有一個交代。

說這句話的時候，許連捷正坐在他位于安�？偛看髽堑�14樓辦公室里，跟記者聊恒安的現(xiàn)在、過去和未來。這一天，距離恒安上市20年周年，只差幾個月。這20年間，恒安的營收增長近20倍，給股東帶來的回報超過50倍。

恒安集團CEO 許連捷：我們恒安的發(fā)展成長，在各個階段有不同，有高有低，但是呢，我們還沒倒退過，這20年來，而且20年來，我們也堅持著我們對客戶、對投資者、對我的員工的一個承諾，這就是我們原來創(chuàng)建企業(yè)的誠信的基礎。

1984年11月的一天，安海鎮(zhèn)通用機器廠的技術員楊榮春，手持一疊來自香港的衛(wèi)生巾設備說明書，敲開了許連捷家的大門。聽完介紹，許連捷興奮得當晚失眠了。此刻，改革開放剛開始6年，深信從此“天不會只下雨，還下金子”的許連捷，已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)里積累了第一筆財富。

恒安集團CEO 許連捷：我們原來服裝、拉鏈，是做的好好的。我們在這個區(qū)域的服裝也是算做的不錯的，拉鏈也是我們第一家，已經(jīng)做出了點名氣了。(衛(wèi)生巾)，不要說我們男的沒見過這個衛(wèi)生巾是干什么的，連我太太，拿給她看她都不知道。我香港買了兩包，飄藍?的，美國生產(chǎn)的，來給他用，她看了都不知道這是什么東西。

一邊是已有市場基礎卻利潤越來越薄的傳統(tǒng)行業(yè)，一邊是市場幾乎空白卻沒幾個人見過的新鮮事物。該何去何從?經(jīng)過幾晝夜的思索，許連捷做出了對他一生都十分重要的抉擇：放棄服裝加工，轉產(chǎn)衛(wèi)生巾。1985年，“恒安”誕生，成為中國最早一批進入衛(wèi)生巾行業(yè)的企業(yè)。這一年，許連捷32歲。

恒安集團CEO 許連捷：我認為說，市場是可以創(chuàng)造的，我認為說，我們這個衛(wèi)生巾中國的市場是沒有，我們決定投入這個市場，我就基于說，我這個產(chǎn)品能給你帶來改變，你成為我的客戶，成為我的忠誠客戶，成為我的回頭客，我就可以創(chuàng)造一個市場。

許連捷說自己是個固執(zhí)的人。當年，因著對衛(wèi)生巾這個產(chǎn)品價值的篤定，便成就了后來的恒安帝國和商業(yè)教父。恒安成立的第一年，產(chǎn)品賣的并不好，跟鄉(xiāng)親借了十萬才把這一年的員工工資發(fā)出去。許連捷并沒有放棄，他一邊抓質量，一邊打品牌，不到兩年時間，恒安的訂單幾何式增長，拿著現(xiàn)金來訂貨的，排起了長龍。

1993年，恒安成立恒安集團，開始以婦女衛(wèi)生巾為基礎，拓展業(yè)務，在個人衛(wèi)生用品領域走多化發(fā)展之路。

1998年12月8日，“恒安國際”以10倍的市盈率在香港聯(lián)交所掛牌，為當年港股上市最高市盈率和最高認購倍數(shù)。

恒安集團CEO 許連捷：那個時候，拿到了四個第一，超額認購的倍數(shù)，也是97年的金融危機以后的第一，超了4倍多。所以說，那個時候也很轟動，雖然說才20幾個億，我們是2塊8上市的，10倍市盈利。

編后

恒安集團的崛起可以部分歸功于當時中國衛(wèi)生巾市場的空白，但是同時也歸功于許連捷的遠見和魄力。1998年上市之后，恒安進入一個新的階段，并為后來推行的三輪改革奠定重要基礎。這當中，改革是否一帆風順，都有什么故事?下面，我們繼續(xù)聆聽改革者許連捷講述恒安的發(fā)展歷程。

下

1998年，許連捷掌舵的恒安國際集團有限公司登陸香港聯(lián)交所，即便是在遭遇1997年全球金融危機之后的香港股市，恒安依然逆風而上，以十倍市盈率的股價，融資20多億上市，拿下了當時香港聯(lián)交所的四個第一。從此，恒安進入一個新的發(fā)展階段，并為后來推行的三輪改革奠定重要基礎。然而，變革并非一帆風順。

恒安集團CEO許連捷： 當時想要上市，我們所有的股東，大部分是不同意的，他們就認為說， 公司效益這么好，公司要發(fā)展又缺錢，我們這些股東想多投一點，多一萬都不讓投，干嘛還要去把這么好的股權去賣掉。

1992年恒安的事業(yè)出現(xiàn)了第一個高峰。那一年，“安樂”衛(wèi)生巾占據(jù)了當時全國衛(wèi)生巾40%以上的市場份額，幾乎成了衛(wèi)生巾的代名詞。然而，快速發(fā)展到1995年的時候，恒安開始遭遇瓶頸，銷售收入徘徊在十億左右。許連捷很快意識到，家族式企業(yè)的管理模式正在阻礙企業(yè)的進一步發(fā)展。

恒安集團CEO許連捷： 因為我們這個公司，股東是比較多的，管理層也是股東，包括一些骨干，甚至包括我們一些搬運工人都是股東，多多少少都有股點份。這是從我們老家延續(xù)過來的。所以說這種親情友情的關系啊，是錯綜復雜的。 我說我們?yōu)榈牟皇侨ト谫Y，為的是依照上市公司的運營規(guī)則，有一些親情、關鍵崗位的人事，財務、會計什么，有些親屬要規(guī)避就要回避了。

恒安的上市很快有了回報，也為后來晉江民營企業(yè)的上市潮開了先河。2001年，恒安又有了大動作。恒安花了1000萬美金，引進美國湯姆斯公司，推行為期三年的“TCT行動”，進一步剔除家族式任人唯親等管理弊病�？梢哉f，許連捷想要通過上市達成的目標，通過這一次的管理變革進一步深化。然而，反對的聲音也更加強烈。

恒安集團CEO許連捷： 我說(改革的內(nèi)容)能不能包含收購兼并，他說你有這個能力收購兼并，當然試啊，那我就站起來了。結果大家看我站起來了，27個人啊，大家看我站起來，有的是看在我面子上站起來了，他們就不好意思不站起來了，慢慢站起來了。最后一個銷售總監(jiān)，原來他就在我的隔壁。 他說，你不要叫我站起來，你把我打死，我都不相信，也不站起來，打死都不信。

許連捷說，“我認為對的事，就一定要去做�！焙芸欤�變革有了明顯效果。從2002年開始，恒安的年銷售收入和利潤都以超過30%的幅度增長。而在變革之初，湯姆斯公司承諾的，連許連捷自己都不信的“五年內(nèi)達到50億”的目標，2007年真的成為了現(xiàn)實。2008年，恒安進行了第二次管理變革。2009年，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值108億，僅用2年時間，就實現(xiàn)了百億目標。

恒安集團CEO許連捷： 應該說08年這一輪的改變和梳理，也是正好08年也是美國的金融危機。所以說，由于我們提前在金融危機到來之前呢，在07年呢，我們著手去改變，所以08年，我們又是一個嶄新的心態(tài)來迎接市場的變化，所以那幾年也是公司最有效率的，最有競爭力的，又得到一輪快速發(fā)展。

2014年，恒安著手推行第三輪管理變革，依托大數(shù)據(jù)，改變管理上的落后和打破銷售上的傳統(tǒng)，打造“端到端”信息化可視化運營平臺，實施平臺化小團隊經(jīng)營，把原先10幾個人的核心經(jīng)營團體職能，轉化為幾百個靈活運營的小團隊。也是因為這一次變革，2017年，年逾花甲的許連捷再次復出，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”。

恒安集團CEO許連捷： 我說我決定重回一線，60幾歲的老頭，用30幾歲的精氣神參與其中，跟大家一起，我重回一線，跟大家一起把這一輪的管理變革進行到底，我說我相信有2000多個股東的支持，這一輪的管理變革一定能夠達到預期的效果和目標。

(您這一出來跟大家鼓勁吶喊，大家心里吃了個定心丸)

那一天，一說，反應是很熱烈哦。

一個企業(yè)折射出一個時代的沉浮，記錄著一座城市的發(fā)展脈搏。恒安的發(fā)展始終圍繞著變革、創(chuàng)新、誠信，贏得不斷的發(fā)展動力，也成為“晉江經(jīng)驗”的典型代表。眼下，恒安的第三輪變革成效初顯，國際化戰(zhàn)略頻頻出招，正駛入新一輪健康發(fā)展的快車道，我們也祝福恒安早日實現(xiàn)千億目標。