我國擁有大量的印包廠，他們撐起了我國包裝印刷的產(chǎn)能，是造紙行業(yè)不可或缺的核心之一，今天，我們就來談?wù)動“鼜S需要注意的幾大風(fēng)險因素。
因素一：追求業(yè)績增長，忽視利潤增長
眾多的印包廠負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭，原來連3%的利潤都沒有，甚至到了虧損的邊緣。
國內(nèi)有一些企業(yè)，抱著對銷量的無限追求，不斷激勵銷售人員拉訂單，卻忽視了生產(chǎn)訂單的過程。久而久之，浪費(fèi)嚴(yán)重，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量不斷被客戶投訴，客戶都棄之而去，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下……
因素二：服務(wù)缺失帶走利潤
許多印包廠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，相互推脫說這事情和我沒關(guān)系。一些企業(yè)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致印包廠大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。
三：員工敷衍了事吃掉利潤
員工作風(fēng)拖沓，精神不振，這在許多國企和民營企業(yè)中都能看到，比如江蘇某知名印包廠，每個部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低，該公司還與員工簽訂了十年的勞動合同，這個看似不錯的合同，還增加了幾個附加條件：一旦中途辭職，三年內(nèi)不準(zhǔn)從事同行業(yè)方面的工作，同時要追究法律責(zé)任。
一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報，雖然該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有很好的知名度，但因?yàn)檫@樣的原因，導(dǎo)致大量的合作商流失。類似于這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。
因素四：隨意發(fā)動價格戰(zhàn)，燒掉利潤
市場經(jīng)濟(jì)發(fā)動價格戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進(jìn)行價格跳水，一旦價格稍微增加一些，客戶看不到你的優(yōu)勢所在，馬上印包廠幾個月門可羅雀。
于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，印包廠陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，每次看到財務(wù)報表那些居高不下的銷售費(fèi)用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從。印包廠早已進(jìn)入微利時期，但有些小廠不懂“毛之不存皮將焉附”的道理，一味拉低價格，攪得一方市場不得安寧，最后自己也做不長久。
因素五：庫存積壓，吞噬利潤
許多印包廠銷售和利潤狀況都不錯，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金。這樣也造成印包廠的利潤越來越少，寒冬到來之際，更是雪上加霜，企業(yè)面臨空前的考驗(yàn)和煎熬。無厚實(shí)的積累過冬，如何挺過寒冬，企業(yè)根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，現(xiàn)在是思考我們該如何提升盈利的核心問題了……
聲明：該文章系轉(zhuǎn)載，登載該文章目的為更廣泛的傳遞市場信息，文章內(nèi)容僅供參考。本站文章版權(quán)歸原作者及原出處所有，內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)， 并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。本站網(wǎng)站上部分文章為轉(zhuǎn)載，并不用于任何商業(yè)目的，我們已經(jīng)盡可能的對作者和來源進(jìn)行了通告，如有漏登相關(guān)信息或不妥之處，請及時聯(lián)系我們，我們將根據(jù)著作權(quán)人的要求，立即更正或者刪除有關(guān)內(nèi)容。本站擁有對此聲明的最終解釋權(quán)。
蘇公網(wǎng)安備 32010202010716號